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2016-04-19 08:47
【編者按】許多國外消費者購物會選擇亞馬遜，除去平臺本身的服務，平臺產品豐富也是一個重要原因，尤其是亞馬遜全球開店項目啟動以來，中國賣家提供了大量優質的商品。但是在藍海逐漸泛紅的情況下，亞馬遜賣家該如何保持住強勁的勢頭，或是另拓一片天地呢？在三頭六臂賣家聯盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會上，我們獲得了來自于亞馬遜官方的解讀。
2015年，銷售消費電子類（CE）產品的中國賣家在亞馬遜全體銷售CE產品的第三方賣家中依然占據較高的比重，并且在銷售額上的貢獻品類平均值的數倍，但是另一方面，中國賣家的銷售平均單價較低，雖然產品數量占比高，但是銷售額占比低，也就是說我們在產品利潤上還是有比較大的上升空間。此外，日本站點增速很快，但是中國賣家占比低，就全球站點來說，中國賣家普遍占有率都是兩位數，而日本是唯一的例外。
那么在2016年，CE產品賣家應該注意哪些問題呢？
亞馬遜CE品類總監王靖先整體介紹了CE品類下細分的產品線：
第一類：Camera。代表品牌Canon、Nikon，新興品牌大疆（無人機也在該產品線之下）。
第二類：Electronics。這個產品線不只是一些普通的電子產品，目前最酷的是虛擬現實VR。
第三類：Mobile Electronics。可攜帶移動的電子產品，包括手持的導航運動設備。
第四類：Wireless。這是目前CE賣家產品最集中的部分，典型品牌包括羅技和Sennheiser。
第五類：PC。包括HP和Dell。
目前這五類產品市場規模最大的是PC，并且Camera和PC會是未來較大的方向趨勢，排名最末的是Mobile Electronics。王靖也就這幾類產品分析了值得關注的點。
1、Camera，該產品在全球增速極快，但中國賣家增速卻相對緩慢。Camera有三個細分：Accessories，包括自拍桿等攝影相關產品；安防類拍照設備，也是增長可觀；Handsfree，最典型的就是大疆。
2、Mobile Electronics，2015年增長很快，但不及中國賣家增幅高。包括便攜式移動設備，導航，車載產品（行車記錄儀）。
3、Wireless，中國賣家已經貢獻了相當多的產品種類，現在就需要做差異化競爭了，可以從子類入手。比如說手機配件，手機套、平板套以及支架，還有就是藍牙類產品。
4、PC，產品線下有三個細分可關注，一是外設（鍵盤、鼠標），二是配件，三是筆記本電腦。
產品作為一個入口，最終目的還是獲得銷售。王靖分享了一位CE產品賣家的成功案例，總結了三個關鍵點：
第一點是頁面質量。圖片要足夠清晰，最好有預覽大圖，甚至有賣家會用3D渲染做效果。產品描述也很重要，與淘寶不同的是，歐美消費者更喜歡看文字描述，這些能清楚地讓他判斷各個產品的區別。
第二點是使用FBA。時尚類不敢建議100%地使用，因為市場變化太快，但是CE是標準化產品，賣家有足夠信心就要做100%。
第三是品牌定位。CE產品做品牌是比較重要的，在亞馬遜上申請Brand Store還可以提升品牌的形象。與此同時，有能力的賣家可以把獨立站做好，在獨立網站上插入視頻介紹，或是做售后服務論壇，讓消費者能聯系到你，從而降低對一個陌生品牌的不信任感。（整理/雨果網 黃婧）
有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】
