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2016-04-15 09:40
【編者按】許多國外消費者購物會選擇亞馬遜，除去平臺本身的服務，平臺產品豐富也是一個重要原因，尤其是亞馬遜全球開店項目啟動以來，中國賣家提供了大量優質的商品。但是在藍海逐漸泛紅的情況下，亞馬遜賣家該如何保持住強勁的勢頭，或是另拓一片天地呢？在三頭六臂賣家聯盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會上，我們獲得了來自于亞馬遜官方的解讀。
從去年開始，就一直有消息稱亞馬遜開始做自己的服裝品牌，它甚至在倫敦開設了自己的攝影工作室，并有外媒數據預測它將在2017年成為美國最大的服裝銷售商，可見現在的亞馬遜對時尚品類相當感興趣。
亞馬遜上的時尚品類包含許多，最常見的是服裝箱包、穿戴用品，當然也包括美妝工具，甚至是寵物用品。現在平臺上經營服裝的賣家也不少，雖然在去年中國賣家的增速迅猛，但是整體服裝增速是大于中國賣家增速的，箱包也是同樣整體增長迅速。另外據亞馬遜時尚品類總監Windy介紹，平臺上的首飾分為“時尚首飾”和“高檔首飾”兩類，其中時尚首飾審核相對寬松，也是比較鼓勵賣家經營；而寵物用品，基于寵物在國外家庭中的地位，其發展空間很大，而中國賣家的分量目前是遠低于寵物用品的增速。
那么這幾個產品線分別該如何處理？Windy表示，服裝是亞馬遜的核心，也是重點打造的項目，成長率很高，中國賣家需進一步在選品和市場調查方面做分析，了解外國人的喜好，而設計團隊哪怕有一個微創新，該產品獲得的曝光和流量也都會不一樣。箱包方面，目前經營的賣家還不算多，所以箱包賣家可以多參加一些活動。首飾則可以在包裝和送達的時間節點上多下功夫。鞋子很簡單，就是要高品質。至于手表產品，面對女性可強調奢華和功能，面對男性則主打休閑運動。此外，寵物用品和美妝也是國外的必需品，水族產品是中國賣家所忽略的，如果能夠解決植物和水這些可觀障礙，這個品類會火。
“亞馬遜一直在強調一些品類上非常擁擠，雖然跟著這些產品比較不會有風險，但是資金、實力等方面是較難抗衡的。相反，如果我們能看到一些競爭對手不多的角落，比如說這些熱門品類的子類，潛心研究，機會還是很大的，目前這些子類的GMS分量很大，但是中國賣家的參與度遠低于平均數。”Windy解釋，低于平均數有兩方面的原因，一是賣家沒有發現它所擁有的龐大市場，二是一些國外的硬件標準，目前很多中國賣家很難達到。“比如說貼身的打底衣服，美國的‘百分百純棉’和中國的‘百分百純棉’是不一樣的。如果中國賣家能夠達到他們的面料標準，那么這會是一個值得關注的點。再比如說箱包，平臺上也有過例子，只是在面料上做點微創新，排名就馬上提高了。快消產品價格適中，其利潤也是可觀的。”（整理/雨果網 黃婧）
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