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2016-04-15 09:08
2016年速賣通重新定位了平臺使命，將“貨通天下”升級為“好貨通，天下樂”，而這乃是順應時代趨勢，極具前瞻性的策略方針。不過速賣通近期一系列的動作：“企業+品牌”的升級，商標注冊等，卻引來了眾多小賣家不滿的呼聲。這些舉措看似傷了小賣家們的心，實則是速賣通為了更遠的未來，為了能讓所有賣家們更上一層樓，而背負眾論扛起的大旗。速賣通想要帶著中國賣家、中國質造飛出海外，原本只是跑在或只是走在路上的賣家們，能適應這種飛翔的節奏嗎？
不想銷售優質產品的賣家不是好賣家
眾所周知，2014以來不管在哪個平臺，對產品品質的沉淀已經變得越來越重要。一個市場的發展狀況大致是這樣的：比如一個菜市場，最早的時候只有一部分人在賣菜，這時候賣的菜也沒那么講究，只要是菜就有人買。后來好多人覺得這生意不錯，就紛紛加入進來，而這過程中就會有更優質、新鮮（新奇）的品種進入。產品豐富度提高后，產品自然轉向優質化進階的路線，這也是人類生活水平提高的表現。這其中的過渡時期總是包含著疼痛的，就如蛇之蛻皮、蝶破繭而出，生物進化規律和世界發展規律都是同樣的道理。而經歷了過渡期后，賣家們的受益其實是巨大的。就像蛇有了更強壯的軀體、蝶也有了更美妙的身姿，對于賣家們來說，他們的經營結構、管理模式、對于產品的思考以及生產制造都將會更上一個臺階。如果拿破侖正在跨境電商這場大潮之中的話，他會說“不想當將軍的士兵不是好士兵。”哦不，應該說的是“不想銷售優質產品的賣家不是好賣家。”
平臺正站在它的高度引領賣家發展
中小賣家們為轉型而努力的同時，速賣通平臺在扶持賣家“上位”方面也下了很多功夫。比如，4月7日上線的阿里創新保，該項目的推出，旨在為平臺賣家提供一站式商標注冊指導服務，這一專門通道，申請時間短、費用低，價格公開透明，極大效率地方便了賣家的商標注冊。同時，速賣通平臺召開了生態圈大會，表彰鼓勵優質服務商，左右牽手服務商和賣家，為更優質化的購物鏈條打造，做了更深層次的鋪墊。另一方面，速賣通正大力完善著它的物流體系，平臺與菜鳥網絡重磅打造了無憂物流。據了解，無憂物流已經可在15天送達南美，歐洲路向的包裹配送時間也縮減至13天左右。平臺努力將各個關節打通，一旦轉輪流暢運轉起來，必將帶來不可估量的效益和價值。
一些跟隨著速賣通一路走來，發展成長較好的賣家告訴雨果網，針對比較小的商家，可以總結出兩個建議，一是沉淀產品，比如之前既有服裝，又有玩具的賣家，就應該考慮選擇一條產品線，深入研究，使產品真正成為一個品牌，而不僅僅是貼上個商標而已；二是關于知識產權管理方面，不管是大商家還是小商家，最終都是要往專業商家的方向上逐漸進化，這個過程中，建議小商家在產品上下更多的功夫，包括跟供應商更深入的合作，保持幾個穩定的供應商，這樣才可能將自己的商標做成品牌。平臺站在它的高度，自然有它的思考，如果平臺自己不能顧全大局，最終還是會被時間之流沖散。當平臺帶著你飛的時候，賣家們別怕飛得太快太高，要知道，“飛”就是這么個節奏。（文/雨果網 涂開基）
