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2016-04-14 16:59
【編者按】亞馬遜日本站點從2015年開始在中國招商，現在已進入了第二個年頭。去年，該站點的增速迅猛，不過中國賣家的占比仍然有很大的發展空間，許多賣家會因為語言等因素仍在駐足觀望。但是亞馬遜看重該市場必有其道理，2016年賣家該如何在日本有所作為？在三頭六臂賣家聯盟主辦的2016亞馬遜春季政策2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會上，我們獲得了來自于亞馬遜官方的解讀。
日本國土面積雖然不大，但是不見得消費市場也跟著小。日本人口約1.2億，甚至多于英法兩國總人口數；互聯網普及率超過80%，是中國的2倍，而人均電商消費也是中國的2倍。可以說，日本是全球排名靠前的電商市場。亞馬遜日本站的客戶遍布各個年齡層，而中高年齡段用戶比較多（其收入也比較高），年薪4萬美金以上的占了75%。
那么在日本市場，中國賣家可以嘗試哪些產品呢？亞馬遜日本站招商負責人Jeff在現場，列舉了一些品類做出攻略。
第一是環境家電。包括加濕器、除濕器以及相關的小家電產品，在日本的銷量很高。雖然索尼、松下也有生產一些小家電，但是像電動咖啡機等其他產品不一定拼不過大品牌。大型汽配不太適合日本，但是汽車電子類產品（如行車記錄儀）會是客單價高的好選擇。
第二是家居運動。日本是地震多發國家，同時熱愛戶外運動的人也很多，因此手電筒不論是防災用還是運動用，銷量都很高。針對運動器材還有一點要注意，因為日本居住面積普遍不大，健身器材（室內跑步機）要做得比較小，這也是針對市場在選品上應有的預見性。
第三是消費電子（CE）產品。在日本銷售手機殼和周邊配件的中國賣家有很多，但其實PC的市場份額是最高的，PC相關的配件產品我們卻賣得較少。Windows系統的平板電腦也是現在的市場熱點，其周邊產品都能有不錯的前景。值得注意的是，這類產品的FBA占比都很高，FBA是個關鍵的競爭力。
第四是時尚。歐美和日本的時尚風格差距很大，這些大家應該都了解。歐美產品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡約風格；日本則會做個性化和混搭風格，所以要服裝要熟悉日本人風格之后再去選品。
日本的節假日也很多，有七五三節，有兩次情人節的銷售機會，還有開學季、梅雨季以及許多夏日活動祭典。Jeff還著重提到了7月和12月，這是兩個日本人消費最瘋狂的月份。
日本人每年都會在這兩個月份發放獎金，額度不會低于三個月薪水，時間正好是7月和12月。相對應的，亞馬遜7月會有店慶，12月則有圣誕節、黑色星期五和網絡星期一，所以這兩個月份的備貨要多做一些準備。
想要在日本站上獲得成功，Jeff表示，除了要有一定的平臺運營經驗之外，穩定的供應鏈和豐富的選品也是必要的，更重要的是要有一個日語運營團隊。至于開店，現在亞馬遜注冊界面和招商團隊都全部實現了中國本土化，只不過在4月份開始，日本站流程有一些小變化：在賣家的上線審核過程中需要先通過亞馬遜的上線測試，之后上傳40個SKU就可以了。（整理/雨果網 黃婧）
