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2016-04-12 10:37
春夏之交的無限生機正是跨境電商人計劃新一年目標的好時候。2016年，亞馬遜平臺該怎么做？4月10日下午，由三頭六臂賣家聯盟主辦的“2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會”就以“拓展全球，掘金品類”為主題，多位業內資深人士進行了探討。雨果網作為合作媒體也為廣大賣家整理報道。
2016年賣家可以關注哪些重點品類？
亞馬遜平臺的產品在不斷豐富，尤其從去年開始，亞馬遜更是加大在時尚品類上的發展力度。據亞馬遜時尚品類總監現場介紹，時尚品類范圍很廣，包括我們熟知的服裝箱包、穿戴用品、美妝工具甚至是寵物用品。以首飾為例，亞馬遜上分“時尚首飾”和“高檔首飾”兩類，其中“時尚首飾”審核相對較寬松，因此亞馬遜也比較鼓勵賣家去發掘這類產品，尤其是延伸產品，當然前提必須是質量過關。另外她還特別提醒賣家關注寵物用品。
關于Hardline產品（硬貨）也是亞馬遜上比較重要的一部分，總共包含了汽配、家居、玩具、戶外、母嬰、小家電、冰箱、運動、家裝和園藝10條產品線。亞馬遜家居汽配品類總監表示，Hardline的運營要抓住“季節性”，充分了解了美國、歐洲甚至是日本當地的節日習俗并提前備貨，可以得到事半功倍的效果。
此外，在亞馬遜上做消費電子類產品的中國賣家不少，確實近幾年也取得了不少的收獲，但是亞馬遜消費電子品類總監認為這其中還有發展的余地，賣家可在品類眾多的基礎上做差異化競爭。而且電子產品重視品牌，他建議賣家在亞馬遜上申請Brand Store以提升品牌形象，同時可以通過自建站完善售后，降低消費者對一個陌生品牌的不信任感。
技術操作差異不大的時代，靠產品爭取市場
跨境電商現在來說主要有三種形態，一是較為大型的B2C企業，二是許多中小型C2C賣家，三是由工廠轉型而來的F2C賣家。不同類型的賣家在經營策略上都會有一些不同，但是目前“信息互通的加快，其實已經不存在技術操作層面的過大差異”。亞馬遜大賣家夏昭在現場針對不同類型的賣家做出了他的分析。
“亞馬遜平臺依然火爆，盡管體量大到一定程度，但每年還是有20%以上的增長勢頭。然而大賣家逐鹿資本市場，沖擊大量品類，更有許多工廠進軍亞馬遜，一般的中小賣家在成本和產品方面的優勢不再明顯。”那么中小賣家如何在2016年爆發？夏昭建議，一定要找好自己的深度品類，然后強化運營上的優勢，細節上做到盡善盡美，并找到好的供應鏈配合。至于工廠轉型的賣家則應該由成本控制轉變為性價比優勢，充分認識到產品質量的重要性，同時還要開始大量收集用戶端的信息改善產品。
在本次活動現場，馬幫幫主張潔分享了他對于企業人員管理的一些看法——頂層設計、底層驅動。張潔表示，組織內部需要創新，不是自上而下的約束，而是自下而上的驅動，讓員工的成長環境有所改變。另外，天覓貿易的王赟還介紹了亞馬遜BSR的排名規則，以及他是如何根據BSR排名分析銷量。活動現場還有來自三頭六臂賣家聯盟會長Sky、亞馬遜日本站招商負責人、payoneer華南區負責人Suki、華甫達總經理向磊、薈網創始人賀陽等多位嘉賓的分享，本次千人交流會也在各位業內人士的支持下圓滿結束。（整理/雨果網 黃婧）
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