整個跨境電商行業中有50多萬賣家,95%都是中小賣家,而真正站在金字塔尖上的大賣家只占5%。在跨境電商行業激烈的競爭環境下,中小賣家要想做好做大,是有思維、有方法、有技巧的。那么問題來了,你和跨境大賣家的差距到底在哪里呢?
首先,沒有足夠的格局和產品思維;其次,不會開發產品,或者開發的產品不符合市場需求。究其根本,還你不會正確使用工具,最終被淘汰!
首先,想要提升格局和產品思維得搞清楚兩個問題,什么是紅海產品和藍海產品?賣家開發兩種產品的區別在哪里?
一、紅海產品與藍海產品
1、紅海產品:市場競爭已經白熱化,產品、服務同質化的產品。
2、藍海產品:市場沒有開發的,需要通過創新打造出的新產品。
二、沒有永遠的藍海產品
打造一個藍海產品也就是打造一個爆款產品,然而基本上每一個爆款都是需要經過1個月不斷研究才能挖掘出來的,無論是經營管理創新、銷售創新還是商業模式創新等,都是通過改造現有的體系,從成本、消費群體、消費方式轉變、產品服務升級提升等諸多方面,實現創新,其效率低成本高。
俗話說,攻城容易守城難,藍海的開拓是建立在時效之上的,在新開辟的市場中很快會有跟進者,從而又會出現紅海的情況,其生命周期大概只有1-3個月,所以沒有永遠的藍海產品。
其次,在統一認知之后,我們還不得不承認一個事實,大賣家大多數都在做紅海產品,小賣家一直是大賣家的產品經理。
因為熱銷產品市場成熟,消費群體龐大,大賣家選擇紅海產品能提高效率,節約成本。加之小賣家開發出的藍海產品為很快會被大賣家跟賣,由于大賣家具有流程化的管理模式、商品采購以及物流成本低,組織效率高的優勢,最終藍海產品會被大賣家變成紅海產品,在同質化嚴重的紅海產品市場中大賣家也能脫穎而出。所以,大賣家們都在做紅海產品。
小賣家如果要想通過開辟屬于自己的藍海市場空間來保持領先,保持盈利水平,必須不斷的超越自己,不斷發現新的藍海,但是這對小賣家來說是很困難的。所以說,小賣家永遠是大賣家的產品經理!
產品不管是紅海還是藍海都是有生命周期的,一個商品無論賣得多么熱賣,如何適合市場,終有死亡的一天。我們必須在一個商品周期走到成熟期和衰退期之間用下一個爆款去替代,所以要不斷地開發爆款。
VOTOBO是做反向產品開發的殺手锏
最后,我們小賣家想做大做強,必須正確使用產品開發工具,利用高效的反向開發思維去開發產品。
反向開發是通過收集銷售市場數據后,再去供應商市場尋找好的貨源。這種開發方式雖然利潤略低,略微慢于市場動態,但是試錯成本低,能夠快速找到爆款,并且開發周期短,十分適合中小賣家。
VOTOBO就是一個反向開發工具,賣家能夠通過VOTOBO爆款開發工具對各大平臺熱銷產品進行數據分析,銷量跟蹤,為賣家選擇爆款提供數據支撐,提高開發效率。
在競爭激烈的市場環境下,小賣家也能夠成為大賣家。其實你和大賣家之間只差一個爆款,你和爆款之間只差一個爆款開發工具——VOTOBO!
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