免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-04-07 14:13
【導語】作為國內支付巨頭，支付寶目前已與800余家進口跨境電商商戶合作, 為合作伙伴提供支付單報關和買家實名認證等方案，為商戶免費推送支付信息，降低商戶開展海淘業務的門檻。在3月18日舉辦的第一屆“支付寶進口跨境電商領袖沙龍”上，全國各大進口電商平臺的CEO及高管、服務商以及業內精英齊聚一堂，就2015進口電商現狀問題，及2016年市場趨勢和國家政策進行深入討論。
經緯中國投資董事黃云剛先生認為，海淘行業中平臺型商戶的機會是更大的。投資人喜歡平臺型公司，是因為平臺型公司容易做大。只是賣貨的公司，作為賣家來講非常難做得大，而且有很低的天花板。
馬云提出讓天下沒有難做的生意，黃云剛先生拆解下來包含4點：
1、無論電商、打車或是招聘，總有供給方向、需求方，就是在買家跟賣家之間，你怎么樣精準匹配雙方的需求，讓買賣雙方找到彼此，這是最為核心的，作為平臺來講是最重要的一點。
2、落到細分點，讓賣家有錢賺，買家更經濟，這個經濟可以是時間的節省。要思考這個買家，用戶怎么來到我們平臺上，他的體驗能更好、更省時的挑選到他中意的商品，延著這個思路可以找到很多產品上的設計，產品功能也好，產品后續框架也好，有很多通過數據可以優化的空間。
3、因為賣家有錢賺，買家更經濟。之后你的交易額肯定往上走，然后你的傭金等等這些錢就會來。
4、應該考慮更多的權重，而不是從單一角度去考慮。比如打車，用戶發單，平臺推送距離最近的車，但是如果車在高架上，方向相反，反而事倍功半。這時候應該考慮的權重不是距離遠近，而是是否順路。
黃云剛先生認為，同為平臺，投資者更喜歡大平臺。假設明確知道想買什么東西的話，去大的平臺跟小的垂直平臺，垂直平臺沒有任何優勢可言。如果沒有內容生產，沒有持續的非標品的推薦，沒有精準的思路，垂直的標品電商壓力會很大。如果品類比較集中，品牌也比較集中，又是非常標準的品類，這種機會在垂直的電商平臺里面，大家去創業的話，是非常危險的。可能前兩年沒有大平臺在做，你挖掘出來一些子品類；當產品做起來，非常快會遇到瓶頸，對這類平臺投資者還是比較謹慎的。
另外一個觀點，就是2C，知道把握流量的話，價值才會真正體現。國內，只要有流量入口的電商平臺，你有不錯的用戶基數，最終比拼的就是誰有流量優勢。2C手上有大量的流量，可以直接打掉中間那一層，最后從品牌，從商家直接到消費者手里。這也是趨勢，這是從層層經銷商，從這個鏈條上一打到底。黃云剛先生認為，除了2C平臺以外，還會看一些后端的機會。
再看海淘，海淘的概念會越來越弱化，進口電商概念也會慢慢弱化，以后沒有什么單獨海淘的行業。黃云剛認為國內電商與海淘是一樣的。只不過你的商品、供應鏈跟國內不一樣。你的物流服務，支付體驗有差別，本質上投資者看用戶體驗的時候從兩個層面看，如果是電商的話，電商分兩類，一類是商品本身好不好。第二類是用戶買到這個商品過程服務好不好。C2C、B2C，要求對流量的把握非常重要。這個考驗你對商品的品類，及對目標用戶群的把握。
內容的生產能力也是很重要的，電商本質上是一個交易平臺，商品數與用戶數不一定成正比，中間要有一個匹配，不是平臺上你有很多商品，用戶就會來，你要生產好的內容。怎么生產更好的內容，持續不斷的吸引用戶，而且讓他通過消費你的內容，不管是商品本身的內容還是社區的內容，讓消費者可以快速的做消費決策，這樣你可以拉近與他的距離。
海淘、跨境電商這個領域投資者怎么思考，怎么判斷一個企業好還是不好，或者投資者考慮是否值得投資這家企業。黃云剛先生認為主要看這幾點，首先看大行業，商業模式選擇，到底做平臺還是自營，是鋪貨還是導購，是2B還是2C的。第二點會去看運營的數據，就是投資者看的維度，可能跟大家平時運營的維度不一樣，比如看過去一年用戶的消費決策，下這個決策的時候PGU值有沒有降低，如果從100降到90，80、70，就說明精準度在提升，并不是說一個用戶在平臺上花的時間越多越好。
最終回到你對用戶體驗的思考到底做得怎么樣。黃云剛先生認為真正做成一個大平臺，真正成長起來的話，數據的運營驅動是非常重要的。投資者會特別地去看團隊的這個能力，包括定位的人群是什么，品類是什么。而做了這個品類之后，有沒有延展性這些都會仔細看。
掌握用戶，掌握數據，就是最有價值的東西。黃云剛先生最后表達，看好兩類的海淘創業的公司，一類是做平臺型的，哪怕是垂直平臺；另外一個是聚合有大量優質自主品牌的商戶。
