跨境電商新稅制4月8日將正式推行的消息得到確認。(點擊進入>>跨境稅改的“前世今生”專題)三部委昨日（3月24日）晚間發布的跨境電子商務零售進口稅收政策顯示，跨境電商零售進口商品將由原來征收行郵稅改為征收關稅和進口環節增值稅、消費稅，單次交易限值由行郵稅政策中的1000元（港澳臺地區為800元）提高至2000元，設置個人年度交易限值為2萬元。

對此虎嗅邀請跨境電商鮮LIFE CEO肖欣，從創業者的角度，闡述對新稅制的理解。

肖欣畢業于清華大學，曾供職瑞銀、花旗、摩根大通。2014年創建鮮LIFE，主打進口食品精選。鮮LIFE也在昨天（3月24日）宣布獲得千萬美金A輪融資，該融資由貝塔斯曼和鼎暉領投，將主要用于完善全球供應鏈和物流體系的建立。

主要影響在保稅模式，直郵模式影響不大

我們現在很習慣講的跨境電商，幾年前其實這個詞還不太常見，即使講也主要集中在出口領域，什么時候成為大家朗朗上口的名詞，并且主要指進口跨境電商，應該是在2014年之后。

2014年7月，海關總署接連出臺《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關于增列海關監管方式代碼的公告》、即業內熟知的“56 號”和“57 號”文，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業內通行的保稅模式。

在兩個文件公布前，“6+1”個跨境電商試點城市開放則給予了跨境電商稅收上的優惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的“關稅+增值稅+消費稅”。

借助政策上的紅利，大型電商紛紛開設海淘業務，比如京東全球購、天貓國際、聚美優品，也涌現了上千家跨境電商創業公司，比如蜜芽寶貝、小紅書，還有我們。這些企業的特點是，在全國9個跨境電商試點城市（現已增加至12個）進行備案，利用自貿區“保稅”特質將商品大宗進口后在保稅區存放，有訂單后再清關寄出。

50元以下行郵稅免征，是這些年跨境電商的第一大利器。新聞晨報曾刊登一篇在跨境通下單，三天就收到兩箱價格便宜近七成的星冰樂，可見保稅模式的這一吸引人之處。甚至部分商家更是直接建議消費者購物超過500元分拆訂單，以享受免稅政策。

我們常提的跨境電商，除了這一類之外，還有2008年奶粉危機后興起的傳統海淘。比如從美亞、日亞、iherb等海外電商網站以及海外個人代購手上買貨，然后銷售者通過萬國郵聯、DHL、UPS以及各種轉運公司、水客進入中國的跨境電商。個人賣家以前主要集中在淘寶全球購，后來微信興起后，也出現了非常多的個人代購，后期也出現了例如洋碼頭、淘世界這樣C2C的海淘對接平臺。

這次稅改新政主要影響的還是第一類企業——這些2014年后向海關等監管部門申報三單的跨境電商企業，特別是在跨境電商試驗區里里大量建設保稅倉，并囤積大量貨物的跨境企業。對后一種的影響其實不大。

影響幾何？

1、商品價格有升有降，母嬰食品類影響大

關于本次大家都非常關心的稅改話題，比較官方的說法為：財政部、海關總署、國家稅務總局為營造公平競爭的市場環境，促進跨境電子商務零售進口健康發展而出臺該政策。新政中規定跨境電子商務零售進口商品的單次交易限值為人民幣2000元，個人年度交易限值為人民幣20000元。在限值以內進口的跨境電子商務零售進口商品，關稅稅率暫設為0%；進口環節增值稅、消費稅取消免征稅額，暫按法定應納稅額的70%征收；超過單次限值、累加后超過個人年度限值的單次交易，以及完稅價格超過2000元限值的單個不可分割商品，均按照一般貿易方式全額征稅。

稅改之后，商品價格有升有降

解讀一下，如上圖所示，其實商品價格是有升也有降。特別是對于食品、保健、母嬰、日用品類成本有較大影響，從過去的基本免征到現在要購物總價11.9%的跨境稅。以花王尿不濕這一產品為例，稅改前一包單價約為120元，消費者買4包的價格是480元，尿不濕行郵稅率10%，那么應交稅48元，但因為沒有到50元行郵稅的起征點，所以相當于納稅為0。稅改后，無論總價值是否到500元，都需要交11.9%的稅。四包則需繳納120*4*11.9%＝57.12元。這部分錢會增加到消費者頭上，也就是說原來消費者買四包尿不濕需要付480元，現在需要支付557.12，比之前漲了11.9%。

當然還有一部分品類會下降，比如電器類、個人洗護類等，分別降低了8.1%到38.1%。以前買韓國的洗發水，如果價格超過100元，則不在免稅范圍內，需要繳納50%行郵稅（按商品種類分，行郵稅有四檔稅率——分別是10%、20%、30%、50%）。在新稅制實施之后，17%*70%=11.9%，通常情況下，洗發水不交消費稅，這樣與此前相比少繳38.1%。但對于含有消費稅的彩妝品類等來說，稅率基本無調整。

也就是說，稅收有增有降，根據品類不同而不同。

2、電商選品從低價轉向高價，爆款難再現

近兩年的發展，跨境電商除了是進口產品的代名詞外，也成為了奶粉、尿不濕、低價位日韓化妝品的代名詞。所有的大平臺都在通過這些產品來吸引流量，創造GMV。為什么？很簡單，這些產品的稅率最合適，復夠率消費率最高，也是最能拉動流量的單品，也是與一般貿易存在較大套利空間的產品。

隨著稅改新政的出臺，免征50元所對應的套利空間將大大縮小，爆款難以再現。

不過事情也要分兩面來看，這或許會導致電商平臺選品的豐富程度。平臺目光將會快速從100元以下的化妝品，500元以下的奶粉、紙尿褲、食品保健品快速的上移至數百元的主流化妝品以及更高品質的日用快消及家用電器類。

因此，此次稅改政策出臺將引起新一輪的跨境領域的消費升級。

3、提價不可避免，行業洗牌速度加速

不能排除，大量中小企業會在這輪洗牌中轉型甚至關閉。隨著門檻的逐步提高，體系不全面的企業很難在競爭中存活下來。

因為現有電商純利潤沒有過10%的，但是母嬰、食品、化妝品增值稅增加幅度接近12%，甚至超過30%。如果跨境電商平臺想要維持原有毛利率不變的話，一般商品的價格將上調至少15%，部分商品甚至接近50%。這對電商，尤其是母嬰電商還是不小的挑戰。

4、消費限額使跨境行業想象空間縮水

稅改新政有三個限額：一個是過去每單1000元的限額提升到2000元。這是進步也是大勢所趨，我們為政策制定者鼓掌；

二是年消費20000元的限制，但限額數額與整個消費者對于進口商品的需求不符，明顯偏低，也不符合中央作出的供給端改革的要求。消費限額不僅打擊了消費者的消費熱情，也讓整個跨境行業的想象空間有了整體的縮水。我們更希望看到的是國家不僅能夠推動實體免稅店的更多區域性落地，也能讓互聯網+跨境有更實實在在的政策支持；

三是對于單個2000元以上商品需轉為一般貿易進行管理。這部分產品在適用行郵稅政策時候是正處于穩定上升的稅源產品，，此次稅改將該價位產品化為一般貿易管理，可以說基本斷絕了平臺商家對于此類產品希望通過跨境電商進入的念想。稅改后此類商品，涉及的報關報檢手續之繁瑣、稅收成本之高都是跨境電商企業難以承受的痛。而這部分的產品需求是剛性的，這又必將導致消費回流至海外，旅行消費以及海外代購的套利空間將重新擴大，水客以及灰色入關等方式將卷土重來？

從長遠來看，新稅制下，跨境電商平臺將進入規范發展

首先，以立法形式明確了跨境電商合法的地位。

以法律文件的方式明確了跨境電商的合法性。稅改讓跨境電商生意更公平。其實對于跨境電商而言，征稅不可怕?？膳碌氖怯械钠髽I依法納稅，但有的企業卻找機會偷漏稅，這樣行業就不公平了。

其次，行業規范程度變高，無論是稅收，監管，行業規范都有了明確的法規。

未來合規企業必須要按照相應制度執行?，F在跨境電商模式有很多通道，郵關和快件等通道有時會存在漏洞，可以逃稅、低報、瞞報稅。在這種情況下大家就不愿意走規范通道。如果稅改后政策一定往合法方向傾斜，規范通道會變得更加便捷。與此同時政府也會加強郵關查驗率，把屬于跨境電商通道的貨品盡量推向合法通道。

最后，跨境電商會回歸外貿的本質——成本和效率。

在現階段跨境進口政策還沒規范的時候，跨境電商選擇試點區域在考慮的就是通關便利化，哪里通關簡便、哪里成本低就走哪。稅改后，全國的跨境電商制度管理應該是逐漸規范化的。海關等監管部門對跨境電商政策管理系統很快就會出臺全國統一版本，國家監管政策很快也會出來，屆時海關國檢的監管政策都統一后，就沒有所謂的政策洼地，這時跨境電商會回歸外貿的本質——成本和效率。未來，跨境進口城市的競爭一定是圍繞著成本和效率展開的。

跨境電商怎么做才能活下來？

當然，稅改的變化，并不意味著跨境電商并無機會。海外的不少商品，在品質、設計感、品牌內涵上，都勝于國內商品，消費升級的到來，中國的消費者已經適應并接受海外商品。并且，多年來，已經養成購買全球化妝品、奢侈品、家居品等多種品類。所以，海淘是個不可逆的趨勢。

跨境電商只是商品抵達消費者的一種物流方式。更準確的表達是進口商品的國內銷售，無論是通過線上也好，線下也好，本質還是零售的一種。

要做好零售需要有3個方面的能力：抓用戶、供應鏈、物流。實際上，這3方面的能力，是任何一家做電商的平臺需要具備的能力。

對于跨境稅改政策，我們在五個月前就已經聽到消息，雖然半信半疑，但確實已經做了一些準備。一是繼續夯實海外供應鏈的基礎，特別是對稅改后得益的產品板塊進行深度挖掘，在澳洲、歐洲以及日韓、美國都進行了重點的布局以及重點供應商和品牌的溝通；二是通過線上個人分銷+線下直營加盟進行全渠道布局。通過內置于鮮LIFE app的買手店功能，已經成功孵化了近10萬個達人買手。并將繼續通過打造自有產品和借力自身的媒體資源，吸引更多的達人成為買手店主，最終形成全球移動端最大的個人分銷網絡；線下將全力拓展實體銷售，將零售體驗本地化，加快二三線城市布局。大力發展線下加盟，開展不同品類的線下店并為加盟商提供多元化的加盟選擇。三是將繼續豐富和完善移動端海外分銷鏈條，進一步搭建覆蓋全球的物流體系以及孵化更多深度融合的社會化分銷團隊。我們希望通過這些努力，將鮮LIFE全面打造成注重品牌體驗和信任傳遞的差異化的跨境精選零售第一品牌。

未來還遠，我們剛剛起步。

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