最近小編看了一本《我看電商》的書，里面有一句話自我感覺非常有感觸，“我們不能只為平臺經(jīng)營成功的人喝彩，更要關(guān)注那些付出無果的中小賣家”。站在跨境電商金字塔頂尖的人畢竟有限，更多是那些在中間狠狠付出的中小賣家。這次雨果論壇NO.13，我們的主題是“跨境電商的那些坑”，不管是經(jīng)營成功的人，還是付出無果的中小賣家，失敗永遠(yuǎn)是成功之母，成功的背后都是一串串血淚史。

這次分享嘉賓中，有個很特別的嘉賓Run，他說他不是屬于成功的，但是經(jīng)歷的坑有很多。下面我們就來聽聽他的跨境電商獨(dú)立站從業(yè)故事：

獨(dú)立站的暴利，來的快去的也快！

2009年開始做獨(dú)立站，用句時髦的話來說：躺著數(shù)錢！仿品、政策寬松、谷歌監(jiān)管寬松、國外品牌公司也不是很重視，引流容易成單容易，那會真是暴利時期。

不過，好景不長。2010年谷歌監(jiān)管提升、域名空間上也開始查，對仿品全線戒嚴(yán)，暴利時代漸行漸遠(yuǎn)。唯一考得住的就是自己“SEO技能”，因為長期扎根深圳就順勢銷售3C產(chǎn)品，那個時候獨(dú)立站有“獨(dú)角獸”，平臺還沒成大氣候，還是對通過鋪貨擴(kuò)充做大做強(qiáng)抱有很大的希望。

“如果谷歌算法沒有改變的話，通過SEO很容易把產(chǎn)品推上谷歌首頁，引來大把免費(fèi)流量，還是很可行的。”Run回憶。然而，谷歌搜索算法變了、盈利模式也變了，更多要靠關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告支撐，還沒做大就滅了。任何時候做獨(dú)立站都要看生存環(huán)境，這也是我如今強(qiáng)調(diào)做專做深的原因，這樣才能集中資源出效率。

轉(zhuǎn)型中的思考：垂直或許是獨(dú)立站的下一個“春天”

獨(dú)立站雖然沒有做大，Run也沒有放棄。在平臺為主營運(yùn)的同時開始砍SKU，專注某一品類，強(qiáng)化服務(wù)平臺的理念，不僅提供理想的產(chǎn)品也提供專業(yè)的指導(dǎo)。網(wǎng)站有產(chǎn)品使用、維護(hù)、配套功能等資訊服務(wù)，同時把產(chǎn)品配件也做完善了。

Run表示他放不下獨(dú)立站的一個原因是，獨(dú)立站可以讓公司形成自己的小山頭、自己的根據(jù)地，至少有個用戶沉淀的地方，他見過身邊的朋友不是因為侵權(quán)而是因為公司資質(zhì)問題平臺賬號全關(guān)掉了，公司一下子無事可做。獨(dú)立站是做品牌的最好拍檔，長線的事業(yè)，所以企業(yè)在選擇上獨(dú)立站的時候，最好能夠深刻地理解這條路及其本質(zhì)。尤其是平臺賣家站穩(wěn)了腳跟后通常會面臨這個選擇。

垂直、深挖供應(yīng)鏈或許是獨(dú)立站的下一個春天。從深挖產(chǎn)品，以及深挖消費(fèi)者的需求入手，服務(wù)價值的提升可以帶來利潤的攀升，形成一個良性的循環(huán)，谷歌付費(fèi)廣告也不至于那么“肉痛”。深圳有很多這樣的成功案例。不過，即使SEO不再那么不可或缺，也還是關(guān)鍵的一環(huán)，是否有精通的團(tuán)隊十分重要，另外可以通過一些技術(shù)手段把平臺的用戶“偷”過來。

針對哪個領(lǐng)域做垂直商城呢？萬千的商品海洋中如何去取舍，有這些參考：1、選擇擇熟悉行業(yè)、有資源可以整合；2、在這個行業(yè)不能只盯著市場既定的爆款、熱銷來選品，即使你大數(shù)據(jù)分析能力、SEO強(qiáng)悍也只是分得一杯羹，大賣家比你更會壟斷，相對應(yīng)該堅持優(yōu)化創(chuàng)新，比如注重產(chǎn)品功能的提升；冷門也是可以考慮的，市場有培育空間。團(tuán)隊有技術(shù)咖，借助谷歌數(shù)據(jù)分析工具也能挖掘到潛力產(chǎn)品來培養(yǎng)。技術(shù)不牛的話要考慮下怎么去補(bǔ)這個短板。

公司定位不清是最大的“坑”，會很辛苦

現(xiàn)在跨境電商存在一個問題，浮躁。很多賣家從學(xué)校出來，直接上平臺，他們對供應(yīng)鏈、產(chǎn)品都不熟悉，專職賣貨。市場上也有供應(yīng)鏈服務(wù)，比如產(chǎn)品A說是爆款，我們?nèi)ツ靡部梢再u出去，但從長遠(yuǎn)而言，是賣不動的，有大賣家壟斷了市場，頂多跟著喝點(diǎn)湯。并且，這樣做對公司的定位也是有影響的，每次跟著做不同的爆款，但最后都搞不清自己做什么產(chǎn)品？那么賣家如何定位自己的公司呢？是賣貨公司，還是有核心價值支撐的公司呢？這樣會很迷失也會很辛苦。

雖然做品牌，長路漫漫但至少是清晰的，我在路上，希望你們也在路上。以上就是RUN的跨境電商故事，或許各位還沒看夠，也希望能跟Run有更多地交流，那就來雨果論壇NO.13現(xiàn)場吧（可點(diǎn)擊“我要報名”）！我們需要聚集更多中小賣家的力量。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香 邱美紅）