做電商,選品是一個問題,經常有人問到:“我到底應該賣什么。”有外媒為電商怎么選品撰寫了一篇文章,內容主要分為兩部分,雨果網編譯如下:
1、選品思路:
集思廣益
一開始你肯定設想了很多產品:比如和你興趣相關的、你喜歡的、正流行、你聽過很有意思的。把腦子里想到的所有東西都寫下來,不管它能不能成為一個熱銷品。
瀏覽其他商店
我們先回到上世紀80年代,山姆?沃頓曾因在商店里爬來爬去而被捕,后來他告訴朋友說當時是在測量貨架之間的空間,然后決定自己的商店要怎么擺放商品。
所以當你瀏覽其他商店時,注意下他們的產品名單、熱銷榜單和促銷商品。許多商店的數據非常多,而且它們背后還有整個團隊。利用那些對你有利的信息。
瀏覽的商店數量越多越好,最好經常上網看看。你可以花些時間到以下這些網站的熱銷榜進行調查:
? AliExpress Most Popular Products (Weekly)
? Amazon Best Sellers
? Choxi Trending List
? Ebay Daily Deals
? Lazada Top Sellers
? LightInTheBox Top Sellers L
瀏覽社交購物網站
Polyvore和Wanelo網站分別有1000多萬和300萬的產品,加上Fancy和Pinterest,這么多的產品可以讓你盡情地了解全球流行趨勢、產品種類等。人們做市場調查的時候經常忽略這些網站,但是它們確實很有價值。
分別成立各個網站的賬戶,關注不同產品種類,跟蹤人們最喜歡什么東西,然后添加到你的產品清單里。
詢問朋友
和朋友喝茶聊天的時候,問問他們對潮流的看法,和各種年齡、背景的人談談,從而獲得更多的點子。
關注生活
多關心周圍的情況。哪些產品是生活中必不可少的?哪些能讓你的生活更方便?超市里很少賣的東西是什么?
Howard Schultz在去意大利旅游的時候想到了開咖啡店,于是就有了星巴克。Inkkas品牌創始人去秘魯,看到鞋子后覺得美國人應該會喜歡這種,便有了這個品牌。
時刻注意和發現商機。每天你會接觸上百種產品,要善于觀察,帶個筆記本,把想到的一切都寫下來。旅游會帶來好點子,同樣平時的日常生活也能給你啟發。
如果發現沒什么可以添加到清單以后,那就到了第二步,要做的就是縮小范圍,找到最佳選擇。
2、過濾產品:
利基產品
現在因開網店變得越來越容易,利基商店也流行起來。一個創新的電商很快就能取得成功。別和大電商較量,盡量避免太廣泛和常見的商品種類。找些大商家沒賣的產品。
遠離某些品類
一些品類已經發展成熟,許多大小商店都會提供這些商品。例如書籍,它的電商銷售額增長平緩,珠寶市場正縮小。80%的美國人稱過去三個月上網購買過電子產品和服裝,這表明他們已經有了信任的店鋪。
所以劃掉你清單上常見的品類:書籍、珠寶、電子產品和服裝,你需要再特殊點,找到一個利基產品。
注意:當然也不是完全劃掉這些品類,比如你可以銷售大碼女士服裝、男裝等。建議你找一個有意思的子品類,這樣能讓你的商店與眾不同。不要銷售常見的商品。
價格過濾
有專家說過,電商產品的最佳價格是在100-200美元之間;也有專家認為最好是在75-150美元之間。另外還有認為是40-60美元之間。
有幾點要記住:價格越低,轉化率越好。價格越高,你需要提供更多的服務。
產品價格在40-60美元之間,利潤也相對不錯,每單你還能承擔高達20美元的營銷成本。而且轉化率更高,因為低價買家就不用思考太多。你也不需要提供太多的支持服務。
面向發展中國家,成功的概率更高。當然30美元的價格可能對美國人來說不是很多,但是對南美、東歐中歐的消費者來說就太高了。
額外秘訣:絕對應該試著在發展中國家銷售。不要擔心語言障礙。看下你的產品清單,劃掉價格超過60美元的商品。
營銷渠道過濾
開店鋪前,需想想你的營銷策略。不同的銷售渠道對不同的產品能產生巨大的影響。一旦你選定了產品,你必須考慮到哪種營銷渠道最適合它。
比如在Facebook上給800美元的平衡車打廣告可能不是個好主意,但是用谷歌廣告也許會有用。因為買平衡車需要深思熟慮,大多數人會上谷歌查下更多信息,找下哪家商店有賣。
還有很多其他的營銷渠道,不過公關技術、品牌合作等營銷渠道可能不怎么適合新手。但是未來可能會考慮到聯盟營銷這種方式,所以也需記住。
考慮下你的時間、金錢等資源,然后選擇1-2個營銷渠道,劃掉不適合這些渠道的點子。
Google Trends和關鍵詞工具
如果你打算用谷歌Adwords或者準備發展自然搜索流量,你就必須要用到這些。即使用別的營銷渠道,也建議你用這些,它能助你了解產品流行趨勢,查看你的產品是否有需求。
1)關鍵詞工具
選擇關鍵詞,看看那些較少人用、競爭性低的關鍵詞有多少搜索量。假設有2%的搜索量能轉化成購買率,你要考慮這些搜索量夠不夠。
2)Google Trends
這個也一樣,把你的產品想法輸入到搜索框,看下搜索趨勢是什么。是升高還是降低?有沒有出現峰值之類的。
通常你要避開那些幾乎沒有搜索量的產品種類(比如一個月的搜索量少于500的)。如果你打算通過SEO進行搜索競爭或者提高自然搜索,那么你應該根據谷歌關鍵詞分析工具(Google Keyword Analysis Tool),進一步排除競爭性高的產品。
排除季節性產品
避免一些季節性商品,比如圣誕裝飾物、復活節籃子,甚至是兒童玩具。你可以在Google Trends里檢查下產品季節趨勢。
賣季節性產品會減少你的銷售量。例如春夏圣誕裝飾物不可能有什么銷量,復活節籃子秋冬銷量低。所以產品最好是全年都能吸引消費者的那種。
排除有版權的商品
排除所有品牌產品——很難找得到品牌商品的供應商。如果你是從不知名的供應商那里拿貨,有可能你賣的是假貨。成立你自己的商品品牌,避開西方品牌。
過濾競爭性高的商品
劃掉了大量品類后,你避免了與大商家競爭的場面,但是不要以為只有少數幾家店出售你挑選出來的立即產品。
分析產品的競爭性可能是一個無窮無盡的任務,然而在開始營銷前,你還是需要看下你賣的產品是不是已經在其他網站流行。
有一個簡單的技巧:Google一個產品,然后用產品圖片搜索,看下有多少家店賣同樣的商品,如果你是代銷,那么大多數商店應該會有同樣的圖片。找到你的競爭者,查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭性非常高的產品。
結論
經過以上這些深思熟慮的步驟,你應該對如何選品有了一個清晰的過程。所以腦袋一熱,拍手就干,結果有可能就是浪費了大堆時間,卻毫無收獲。(編譯/雨果網 張凱燕)