已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

擁有數以百萬計用戶的Wish,在其CEO眼里是怎樣的呢?

Wish平臺最初是要求人們填寫“愿望清單”的App,后來平臺接觸到了商家,讓他們了解一定群體的消費者們想要什么。電商Wish由此興起。

擁有數以百萬計用戶的Wish,在其CEO眼里是怎樣的呢?

Wish平臺最初是要求人們填寫“愿望清單”的App,后來平臺接觸到了商家,讓他們了解一定群體的消費者們想要什么。電商Wish由此興起。以下內容是Wish CEO Peter Szulczewski在接受采訪時的部分語錄翻譯,看看在他眼里,Wish是怎樣的?

關于Wish平臺賣家和出售商品類型:

我們這一點考慮的比較多,為消費者推薦正確的商品非常重要;我們無法預料的是產品的類型和賣家的類型。

因為手機購物是新奇且易沖動型的購物體驗,平均每個訂單的價值都相當低。我想人們不會樂意在手機上購買價值5000美元的電視機。甚至300美元都太高,因為大多數人都會在網上比較價格,閱讀評論等等。人們在手機上購物愿意花費20美元、30美元、50美元,但是更高的就不開心了。

我們的另一個設想是,讓賣家直接從配送中心和工廠發貨,取消所有的中間商。但是,這有點不切實際。一些著名品牌比如耐克是不會這么做的;這會損害品牌旗下的零售商利益,它已經在這上面花費太多營銷成本。

反過來,如果是出售服裝或壁掛的不出名小賣家,他在平臺上只需負責生產成本和運費,這些商家才是Wish平臺真正長久合作的,也是為什么我們能提供低價商品的原因。我們知道哪些消費者對釣魚感興趣,然后平臺上的商家就可以免費獲得這些客戶信息。

關于賣家規模多大,以及每筆交易的手續費:

去年,商品交易量達數十億。Wish只花了三年左右的時間就做到了。我們確實收15%的成交手續費,因為我們做的比阿里巴巴(不收手續費)要多。

“比如說深圳(世界上很多商品的生產地),這里知名和不知名的賣家有很多。但是這些賣家可能不知道如何把商品銷售到荷蘭、法國、巴西、美國或澳大利亞。他們也不知道如何與這些國家的消費者交流,這些問題Wish平臺都可以幫忙解決。然后,賣家就可以獲得十多億新的移動用戶消費者。

如何解釋Wish只花1美元就可配送很多物品:

“我們只配送小件物品——不是電視機、摩托車或者自行車。事實證明,小物件的運費非常便宜。即使是空運,也只需1美元或2美元,除非商品非同尋常的重或大。(通常情況下,Wish依靠的是中美郵政合作運行的E郵寶物流。)我認為大部分國家都有這樣的合作條約。雖然不確定我們的貨物使用E郵寶的比例,但缺少非常有效。所有的商品都可以空運,而且成本很低。

如果E郵寶不再運行?

就我們得到的消息來看,E郵寶合作方都很滿意現在的合作關系。如果它不再運行,所有的人都不能用了,每個人面臨的運費都會提高。但是即使E郵寶真的取消,我們也有后備方案。

關于消費者多久能收到貨物:

在美國,消費者平均需要13天左右收到貨物。與其他平臺相比可能會久一點。一些特定國家比如巴西,物流不完善,進口條規很多,貨物投遞平均可能需要長達30天。所以,這個真的得根據市場來定。

Whis平臺最暢銷的產品:

最開始是服裝,然后我們有了化妝品、家居裝飾——更便宜或者更小的物品。現在最受歡迎的產品跟消費者各種各樣的愛好有關。比如,汽車配件。還有人們喜歡的釣魚、彩彈(互射)游戲、沖浪、攝影、遙控飛機等相關用品。所以,很多不同產品的用戶來了,他們不需要名牌產品,只需要商品發揮作用,比如魚餌料。(編譯/雨果網 楊雪平)

相關標簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 百科 搜索

收藏

--

--

分享
国产一在线精品一区在线观看| 伊人久久大香线蕉综合网站| 国产精品久久综合桃花网|