【老翁說】這周開啟出差模式，我將接觸不少進口電商方面的大咖，在北京會拜訪行業內一些很牛的企業。另外，這周五（18號）在杭州，由支付寶主辦、雨果網協辦的“支付寶進口跨境電商領袖沙龍”將舉辦。沙龍要開一天，定向邀請了80名行業牛人參加，應該會有不少干貨。屆時，我將與他們多交流，把干貨分享給大家。

還有，對于“老翁茶館”這個專欄，也非常歡迎大家投稿，我將親自編輯，如此就不會只有我的一家之言了。投稿的朋友可直接將稿件發給我：wengyaoxiong@cifnews.com

很多出口電商的賣家都在抱怨，“價格戰”越來越厲害，利潤越做越低。其實，我想說的是，中國制造也是可以賣高價的。大家請看下面這張圖：

這是行業內一位賣家的獨立官網M站，專注做休閑男鞋，用自己的品牌（商標已在很多國家注冊了），主要通過自主站銷售。他們家的網站上，產品售價基本上都是100多美金，價格最高的有160.80美金。這家公司的老板是我朋友，他說這雙售價160.80美金的鞋子，其成本在200元人民幣左右。

我了解到，這個價格水平的鞋子在國外零售市場，雖比一些奢侈品牌便宜一些，但比一些走平民化的品牌更貴。為什么這么一個在國外根本就沒人知道的品牌，可以賣到這個價格水平呢？

我朋友的回答是：只要你敢賣，就能賣到這個價格。現在國外很多大牌的鞋子也都是中國制造，在產品工藝及質量等方面，國內的鞋廠可以輕易做到。在產品質量差不多的情況下，國外品牌可以賣那么高價，為什么我們就不能呢？

很多人也許會問，這么高價，你能賣得了多少呢？其實，我了解到，這家公司的銷量還是不錯的，而且他的利潤，不用算也知道，很高。

能賣這么高的價格，我覺得這當中也沒有那么簡單，這家公司的幾個關鍵性策略很值得大家思考。

第一，他清晰地定位了自己的客戶群體：就是那些買不起奢侈品牌，又不想買便宜品牌的人。這一點至關重要。現在很多出口電商的賣家都比較缺乏對目標客戶群的定位，不知道誰是自己的客戶，從而導致品牌沒有自己的調性，產品也沒有鮮明的特點，營銷更難以有針對性。

第二，他保證了足夠多的毛利，這樣才有更大的空間提升用戶體驗。在沒有使用海外倉之前，這家公司的訂單都是通過DHL直接快遞給國外客戶的。物流費很高，但因為他有足夠的利潤，所以不差錢。

第三，他用的是本土化的策略。其網站的域名是歐洲某個國家的，商標也是國外注冊的，公司也是國外的，但是目前團隊都是在國內。這家公司如今正在積極尋找歐洲當地的合作伙伴，希望后續能將產品分銷到線下，進駐一些鞋服零售店銷售。同時，他也嘗試與歐洲當地的產品設計師合作，讓他們家的鞋子更符合老外的喜好。

其實，這就是“賣貨”與“做品牌”完全不同的思路。單純地通過各個平臺“賣貨”，是現在出口電商行業大部分人都在做的，真正“做品牌”的人還很少。但是，“賣貨”只能說是一門生意，而“做品牌”才可能是一份事業。

從行業發展的態勢來看，我覺得現在是出口電商切入“做品牌”的很好時機點。原因有幾點：

一是物流、支付等第三方服務商的能力已經足夠支撐賣家做品牌，做好跨境零售的用戶體驗；

二是國外已經有越來越多的消費者通過跨境電商的渠道網購中國產品，全球跨境電商行業已經逐步成熟，中國賣家利用跨境電商的渠道在國外打造品牌已經有了足夠肥沃的土壤（網絡銷售的受眾群體已經越來越大）。

三是國外消費者在互聯網上購物時對成熟品牌依賴性相對較弱，他們更在乎的是商品質量之“美”，購買價格之“廉”，而且很多在中國牛逼哄哄的中國品牌，在國外市場則少有人知道，這也給了大家在國外打造“淘品牌”一個公平競爭的機會。這和國內電商市場的環境很不一樣：當那些傳統品牌覺醒之后，很多淘品牌都紛紛損落。

我的這位朋友實際上切入到出口電商還不到4個月，前3個月都是市場測試的過程，他利用Facebook的流量，歐洲、北美、中東、日韓、東南亞、印度等市場都走了一圈，效果不錯，銷量杠杠的。有時候，我也覺得他是個“瘋子”，上個月他為了測試買家的承受能力，突然將網站上每個在售商品的單價提升了20美金，想看看買家對價格方面的反應。

結果是讓人吃驚的，在同樣金額的廣告投入下，銷量卻不降反升了。這確實讓人大跌眼鏡，但也說明了老外其實是不差錢的，關鍵是你敢不敢賣那么貴。

所以，大家千萬不要覺得中國制造就只能是便宜貨，我們還是能賣得很貴的……