老翁說(shuō)】寫稿真是個(gè)苦逼活。一個(gè)人躲在辦公室里，公司的小伙伴都回家了，老翁我卻在寒冷的夜里絞盡腦汁思考著今天要寫的內(nèi)容。前兩天寫了2篇，感覺(jué)還是深度不夠，不盡如人意，但水平有限，大家只能將就著看了。

大家都知道“仿牌”。特別是幾年前，中國(guó)曾經(jīng)有一大幫人，快速做網(wǎng)站，在谷歌、FACEBOOK等平臺(tái)上燒錢砸廣告，銷售假冒的國(guó)際名牌鞋服等產(chǎn)品。這幫人，曾被人戲稱為是中國(guó)出口電商的“鼻祖”。

最近兩年，因?yàn)楣雀璧雀鞔罅髁壳篮蛧?guó)外電商平臺(tái)都在嚴(yán)厲打擊仿牌，所以仿牌生意的土壤開(kāi)始變得貧瘠，這幫人也開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)做正品。

現(xiàn)在做出口電商的企業(yè)，或多或少都有接觸過(guò)仿牌，甚至有些人還曾是專業(yè)做仿牌的。當(dāng)然，我今天并不是要說(shuō)仿牌的事，想分析的是“仿牌思維”。出口電商行業(yè)中，我覺(jué)得還有很多人都是在用“仿牌思維”做生意，但這是危險(xiǎn)的，不長(zhǎng)久的。

“仿牌思維”其實(shí)就是拿來(lái)主義。

做仿牌的人，無(wú)需考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷等，他們到國(guó)外買國(guó)際名牌的產(chǎn)品當(dāng)樣品，回來(lái)后讓工廠照著樣品生產(chǎn)，并把國(guó)際名牌的產(chǎn)品圖片發(fā)布到自建的網(wǎng)站上，在搜索引擎及社交媒體上投放廣告引流銷售。

我覺(jué)得現(xiàn)在出口電商行業(yè)中，還有不少的企業(yè)都是在用這種思維運(yùn)營(yíng)著自己的企業(yè)，盡管他們的產(chǎn)品上印的是自己的商標(biāo)（或者是PS上自己的商標(biāo)）。

比如在產(chǎn)品研發(fā)上，讓工廠模仿國(guó)外的產(chǎn)品，東抄抄西改改，LOGO換一下就變成了自己的東西，沒(méi)有任何自己的創(chuàng)意可言；

比如在產(chǎn)品圖片上，因?yàn)榭紤]到模特的成本高，考慮到拍攝的成本高，盜用他人的圖片也已經(jīng)成了習(xí)慣；

比如在營(yíng)銷方式上，同行在哪個(gè)平臺(tái)上賣，他也跟著去賣，同行做什么營(yíng)銷動(dòng)作，他也用什么動(dòng)作……

因?yàn)椤澳脕?lái)”的成本是最低的，還無(wú)需傷透腦筋，照樣賺錢。

然而，我想說(shuō)的是，這樣輕松賺錢的美好年代終將逝去。不久前發(fā)生的平衡車事件、婚紗獨(dú)立站事件就是一個(gè)證明。這兩大事件的很多局中之人，至今仍苦不堪言。

也許有人會(huì)說(shuō)，老翁你別站著說(shuō)話不腰疼，產(chǎn)品研發(fā)談何容易，得投入多少錢，況且現(xiàn)在中國(guó)的設(shè)計(jì)師很多也都只會(huì)抄襲；另外，我的SKU成千上萬(wàn)個(gè)，得花多少錢請(qǐng)模特拍照??！

是的，不容易！

但是，我想弱弱的問(wèn)下，SKU多就一定能賺錢嗎？早些年用多SKU的思路確實(shí)能賺錢，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，流量成本低。現(xiàn)在則不然，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，流量成本那么高，多SKU只會(huì)讓企業(yè)尾大不掉，公司容易發(fā)展成勞動(dòng)密集型企業(yè)，庫(kù)存量越做越多，利潤(rùn)都讓庫(kù)存給消耗了，賺的錢全在倉(cāng)庫(kù)里。這樣的發(fā)展模式與本應(yīng)該輕資產(chǎn)型的跨境電商企業(yè)發(fā)展模式背道而馳，是危險(xiǎn)的。

所以，我認(rèn)為，走精品化路線才是正途。如今也有不少發(fā)展很好的出口電商企業(yè)驗(yàn)證了這條路線，在最有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品類上精耕細(xì)作，在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)控，營(yíng)銷方式上創(chuàng)新，還可以打造自己的品牌。如此，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越高，庫(kù)存卻越來(lái)越少，老板也變得越來(lái)越輕松。這樣的發(fā)展模式才是最健康的，最有前景的。

從“多SKU模式”到“精品化模式”，其實(shí)就是去“仿牌思維”的過(guò)程。

采用“多SKU模式”，意味著你們沒(méi)有太多的精力和資源去把控產(chǎn)品質(zhì)量，去對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新，更談不上對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)，所以只能采用“拿來(lái)主義”，能抄就抄，能跟就跟。

然而，采用“精品化模式”，會(huì)讓企業(yè)變得更加聚焦，精力、資金和資源的分配更為集中，可以做得更深更透。

另外還有一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得也是大家應(yīng)該多關(guān)注的。出口電商今后將會(huì)面臨越來(lái)越復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)外企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，會(huì)有越來(lái)越多的律師盯著亞馬遜、ebay等電商平臺(tái)上的中國(guó)產(chǎn)品。而且，在中國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域之際，針對(duì)跨境電商的貿(mào)易保護(hù)主義也會(huì)抬頭，國(guó)際市場(chǎng)的各種貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘等等都會(huì)變得越來(lái)越多。在這樣的大環(huán)境下，如果大家依然用“仿牌思維”去運(yùn)營(yíng)企業(yè)，是絕對(duì)危險(xiǎn)的，說(shuō)不一定哪一天你就會(huì)掉進(jìn)各種“坑”里。

所以，現(xiàn)在已經(jīng)是時(shí)候減少你的SKU數(shù)量了，選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，將它們打造成精品，給這些產(chǎn)品加上自己的創(chuàng)意，貼上自己的商標(biāo)，讓厲害的攝影師去幫它們拍照，用各種創(chuàng)新的做法去營(yíng)銷它們。雖然它們數(shù)量不多，但會(huì)給你一個(gè)輕松而又美好的將來(lái)。