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2016-03-11 15:01
中國電商企業正在與國內搜索度頗高的德國高級品牌洽談。市場領頭電商阿里巴巴和它的國內競爭對手們正專注于向國際市場擴張，想用優質產品取代假貨。
雨果網從外媒近日的報道中了解到，阿里巴巴德國分部的新主管Terry von Bibra說：“我的任務就是幫助德國公司進入中國市場，主要目標是吸引德國品牌進駐天貓國際。”
這是一個挑戰，因為阿里巴巴和京東競爭很激烈，而京東已經與歐洲6個廚房用具制造商簽確立了戰略伙伴關系，包括德國品牌WMF、菲仕樂和雙立人。
京東服飾家居事業部總裁辛厲軍稱，他的新合伙人制造“世界上最好的產品”，并且承諾為他們提供面向1.32億消費者的電商平臺。
“我們知道對于客戶來說銷售平臺的重要性，所以我們很高興與京東合作，”菲仕樂總經理Markus H. Kepka說。
中國大型電商正在積極引入德國知名品牌制造商。“我們的市場調研顯示，德國品牌在中國非常受歡迎，”美國零售巨頭亞馬遜駐中國分部的主管稱。優質產品類別，包括廚房用具、嬰兒用品、汽車配件和鞋子，在中國市場上的需求都很旺盛。
消費者害怕在網上買到假貨，這一點讓亞馬遜受益頗多。這位美國零售商曾經打廣告稱它出售的所有產品都是正品，因為亞馬遜網站上的商品都直接來自于歐洲和美國制造商。
現在，中國零售商也開始這么做了。京東上個月參加了法蘭克福市（德國）的“國際消費品博覽會”，跟與會企業洽談建立直接分銷渠道。
阿里巴巴最近在慕尼黑開了一個分公司。“我是阿里巴巴駐德國的代表，”von Bibra說，“向國際市場擴張是阿里巴巴今年最重要的目標。”
2015年的數據揭露了阿里巴巴這一策略。去年，大約5400個國外品牌進駐天貓平臺，其中80%之前不曾進入中國市場。
去年9月份，德國零售巨頭麥德龍在天貓平臺開設了旗艦店，很快成為天貓平臺上最受歡迎的前15名零售商之一。食品和保久乳是麥德龍的暢銷品。麥德龍在中國知名度很高，80家連鎖店遍布全國各地。
“我們看到中國電商的巨大潛力，希望能與阿里巴巴進一步擴大合作，”一位麥德龍發言人說。
中國消費者已經變得更加敏銳自信，他說。“消費者很清楚品牌在歐洲是否有名——只有在歐洲出名，才能同樣吸引到中國消費者。”
他說，企業需要進行定向市場營銷，了解消費者的購物習慣，這點非常重要。“比如，在打造品牌知名度上，中國社交媒體的作用比德國的大很多。”
“企業要仔細研究市場：我能為消費者提供哪些當地公司不具備的服務？”亞馬遜主管Burr說。特別是電商領域，很多迅速發展的中國品牌正在取代西方企業，贏得年輕消費群體的信任。（編譯/雨果網 楊雪平）
