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2016-03-10 18:33
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【老翁說】昨天，“老翁茶館”的處女作得到不少朋友的支持，讓老翁我倍感欣慰。幾年前還曾是每天高產的財經記者，寫稿跟吃飯似的，張口就來（吹牛啦）。封筆多年，現在答應大家說每天出一篇，明顯感覺有些力不從心。不過，既然牛皮都吹出去了，也只能硬著頭皮上了。
在寫稿之前，有兩件事我得跟大家說明下：一是雖然專欄名稱叫“老翁茶館”，但鄙人其實也是80后，昨天文章出來后被不少朋友用上了“前輩”、“寶刀未老”等等贊美之詞，感覺心里空蕩蕩的，創業的激情瞬間被冰封，連找個山頭、蓋棟房子隱居的心思都有了；二是鄙人并非賣家，不太懂得實際操作的東西，說得不對，不夠深入的，有失行業水準的，也請大家多多包涵諒解與及時指正。
最后還是那句話，大家走過路過不要錯過，喜歡的點個贊，打個賞，不喜歡的扔個石頭、砸個雞蛋……
最近我認識一位新朋友，做跨境進口電商的，在福建自貿區內開了一間公司。這位朋友原來是開工廠的，做OEM出口的那種。福建設立自貿區后，他發現周邊的不少朋友都去自貿區內注冊公司了，他也在自貿區內租了辦公室，注冊了一家公司。
轉型！這兩個字近年來殺死了許多傳統工廠老板的腦細胞。我的這位朋友，工廠的生意雖然還在繼續，但已經變得越來越吃力，只能維持個“暫時死不了”的狀態。所以，他也一直在思考“轉型”的問題。
自貿區的設立，讓他看到了“轉型”的希望。剛開始，他只是關注著，后來看到越來越多的朋友去自貿區注冊公司，他坐不住了，也到自貿區去注冊公司，然后把工廠承包給車間主任，開始干起了跨境進口電商的生意。
2014年下半年開始，進口電商突然火了起來，很多進口電商平臺都拿了一輪又一輪的融資，動輒上億美金。很多人都覺得新的風口已經出現，都想著能成為被風吹走的那頭豬。
因為在歐洲有些親戚，這位朋友在公司成立后就去到歐洲，花了2個月時間找貨源。他費心費力找到了一個品牌的奶粉，高興極了，因為很多人都說國內的奶粉太好賣了。他投入不少資金，進口了一大批奶粉到國內某口岸的保稅倉里。回國后，他通過各種渠道找平臺談合作，希望給各個跨境電商平臺供貨。然而，現實很殘酷，平臺直采的目標價簡直低得離譜，如果賣給平臺，他得虧慘了，而其他又沒有好的銷售渠道。于是，這位朋友郁悶了。后來，他只能通過開微店慢慢賣。但是，微店沒有流量，朋友圈天天轉發，也賣不了多少。時間一天天過去了，奶粉的保質期越來越近，最后他只好虧血本把庫存賣給了一些平臺。
幾天前，這位朋友找我喝茶，說折騰了一年，這個事情讓他虧了100萬，現在變得迷茫了。進口電商不是說好了的是風口嗎？怎么會變成這樣呢？
其實，老翁我想說的是，進口電商這個風口那是肯定的，但是能飛到成功彼岸的“豬”都是些精明的“豬”，而不是盲目跟風的“豬”。
可能很多人都不知道（我也是聽說的），一些平臺已經把奶粉、尿布等進口熱銷品當成是引流的產品。很多做電商的人都清楚，爆款很多時候是不賺錢的，甚至是虧錢的，但它可以給平臺帶來大量的流量，因為這些爆款是真正的“物美價廉”，很容易吸引用戶。
在過去一年多以來，互聯網巨頭、傳統企業大亨，都在布局跨境進口電商，流量之戰無比激烈，誰能搶到流量，誰能讓用戶“死心塌地”跟著你，誰才有可能在未來坐擁天下。現在的進口電商市場，是一群開著戰斗機的“高富帥”在撕逼的時候，草根的你拿著錘子鐮刀怎么和人家廝殺呢？炮灰，那就是你的宿命。
有些人可能就會問了，現在進口電商行業對中小企業來說是不是就沒有機會了？對于這個問題，我可以很肯定地說，機會還有一大把，只要你不傻傻地去充當炮灰，撿個漏、撈個偏都能讓你賺個缽滿盆滿。
用正經一點的話就是說，要做差異化的東西。比如選品，你就別老想著奶粉、尿布、化妝品了，是不是國外還有一些新奇特的產品中國人會喜歡呢？比如你還可以做服務，有人就去國外做“拉皮條”的服務，告訴老外“現在中國的跨境電商很火，趕緊去搶占市場，你只要交給我，我可以讓你進入到中國的很多電商平臺，我可以幫你搞定所有物流、清關、營銷等等事情。”
諸如此類，只要做好市場調查，了解清楚行業狀況，機會還是很多的；但如果蒙著眼睛過河，不落水才怪呢！
