【編者按】古人云，它山之石可以攻玉。一家好的電商企業，能在市場屹立不倒，甚至能搶占先機壟斷整個市場，其創立初衷及日常的運營一定有自己的獨到之處。近期，雨果網將會陸續推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著，雨果網小編翻譯整理的創業故事系列連載，涉及品類包括服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等，希望借此系列能對讀者創業及運營帶來一定的借鑒意義，同時也從中了解海外電商市場的情況。

運動過后，人們都想換掉汗涔涔的衣服，但是卻苦于沒有合適的場所，就只能將就穿著，或者在車里、廁所里偷偷地換了。特別是對于女性來說，如果能換一身衣服該是多舒服。從這個角度出發，2014年在美國就誕生了這么一家名為“The Undress”的服裝網站。

2014年9月，The Undress還在眾籌網站Kickstarter上獲得了61萬美元的支援資金，支持人數超過了7000。

如果女性也可以在戶外輕松換裝

The Undress的創始人是Dennis Caco和April Estrada。

Caco從小喜歡畫畫，17歲開始進行漫畫創作，19歲成為了一家教育軟件公司的藝術指導，此后他還成立了設計、出售T恤的公司，進行了諸如汽車設計等創作相關的工作。

Caco同時還是一名運動愛好者，自己參加過鐵人三項、馬拉松、自行車等運動比賽。但就是在參加這些活動的時候，他注意到了一件事情：女性沒有合適的更衣場所，要么是在車里，要么是在不干凈的廁所，甚至有用毛巾包著換衣服的。Caco對女性表示同情，同時也開始思考是否有解決的辦法。

隨后，Caco和Estrada說了這個問題，得知她和朋友們也有這個困擾。兩人討論過后，有了“制作一款可以換衣服的裙子”的想法，并決定由Caco著手設計，而Estrada和她從事服裝行業的母親負責裙子的生產。

Caco在經過多次嘗試之后終于有了成果，并且2014年9月他們在KickStarter上發起了項目眾籌。得到的反響超過預期，僅僅3天他們就獲得了22000美元的支持，而到項目截止的11月1日，他們共獲得了來自超過7000名支持者的61萬美元。這是KickStarter上女性時裝領域眾籌資金最多的一次。

用細致的考慮做有效的宣傳

The Undress自此開始投入生產，首發共有黑、藍、綠、紅4個顏色，價格均為79美元。用戶定位是在郊外有更衣需要的運動員、去海邊游泳的女性、想去遠足或者跑步的人、想在公園練瑜伽的女性、演員以及模特等等。

該產品與裹巾雖然用途相近，但是裹胸和裙子兩部分分開，方便上衣和下裝分開換又不至于裸露。單看照片很難想象該如何換裝，The Undress為此制作了一段運動服換成休閑服的視頻。以下是分段畫面。

首先穿上裙子，將裙子上的白繩和掛鉤通過衣服內測拉伸至脖頸處，像穿吊帶裙一樣并用繩上的塑膠繩扣固定，此時脫掉上衣就是穿著吊帶連衣裙的樣子了。

接下來是下半身，直接脫掉裙子里的褲子再換上就行。值得一提的是，裙子大腿處開有兩道縫隙，方便下裝穿脫，同時還可以拉上牛仔褲的拉鏈。

再然后穿上文胸和上衣，解開固定的塑膠繩扣，從衣服內側把Undress脫掉就可以了。

The Undress雖然還沒有具體的銷售數據，但是從Kiskstarter上有那么多人支持這點來看，已經是個良好的開端。并且他們的宣傳視頻結合了產品的使用方法解說，充分讓人感受到產品的魅力。視頻還請了多位消費者，介紹她們在什么場合下對這款產品有訴求，這可以讓觀看視頻的人產生共鳴。這種細致的考慮和經營方法值得贊賞，而電子商務不只是在一個頁面上展出商品，更應該從消費者的角度考慮對于產品的訴求。（編譯/雨果網  黃婧）