不論是進口還是出口，跨境電商正在一步步改變著人們的生活，而近兩年的移動購物更是瘋狂地搶奪著市場份額。便捷的購物方式不僅讓消費者欲罷不能，更是讓許多創業者發現了新的掘金地，市場一時間也涌現出不少移動購物APP。

北京追盟信息技術有限公司（簡稱“追盟信息”）運營的BGlamor就是一個面向海外消費者的移動購物平臺。據雨果網了解，該公司從2014年創辦以來主要運營手游海外推廣平臺，卻在2015年選擇了轉型，一方面原因在于游戲推廣項目出現了瓶頸，市場環境也沒有預期的樂觀，而另一個更重要的因素則是移動跨境電商市場的火熱，讓他們在多次試錯之后重新看到了希望。

移動端購物的時代是以產品為王

從最早期的以物換物，到后來的貨幣出現，購物其實是人類生活的一種必然需求。而隨著互聯網和智能手機等通訊技術的日益發展，移動端購物迎來了屬于它的時代。

事實上，PC購物時代和移動端購物時代擁有著非常大的不同。追盟信息CEO李孔明Eric（下文簡稱Eric）認為，跨境購物在PC端上所受到的限制遠比移動端要大。另外在PC時代，國內跨境電商平臺運營是以流量為王，他們需要流量才會有流水和利潤，因此工作重點會放在流量獲取上，而流量來源一般都是搜索引擎的SEO。但是移動端時代不一樣，大家都使用的APP可以瞬間在全球上線，如果你的產品足夠厲害就能夠排名靠前，讓全球用戶下載?！爱斮徫飶腜C端過渡到移動端，流量為王轉變為產品為王時，勢必會對產品的生態產生變革，同時本國電商與跨境電商的區別在逐漸縮小，我們的機會也就跟著變大了?！盓ric說。

那么，什么樣的移動購物APP才會受到消費者的歡迎呢？

從消費者的角度來看，頁面布局要一目了然，或者是圖片精美、操作方便。但除去一些技術性強的專業設計之外，電子商務其實就是很直接的買賣關系，因此能為顧客提供他們想要的商品是最重要的，也就是說，你對這款APP的定位要很明確。BGlamor之所以定位成海外版的“小紅書”，商品是一個很重要的因素。因為“小紅書”可以幫國內的消費者“找到國外的好東西”，而BGlamor則是會為海外消費者提供中國的好東西。雨果網了解到，18-35歲的年輕女性是BGlamor的目標客戶，因此該平臺的品類以客戶的需求為標準，提供服裝、美妝、家居、母嬰、鞋包等商品。

海外版“小紅書”瞄準電商發展中的新市場

與經濟發展狀況一樣，目前電商若按發展程度也可分為發達國家與發展中國家，中國和美國的電商市場，毋庸置疑已經發展得相當成熟，想從市場中脫穎而出，前期社區社交功能的引流還是比較重要的。但諸如俄羅斯、巴西、印度等國，經濟發展還不錯，人們也有購物需求，本土電商發展卻尚顯遲緩，這種與需求的不匹配愈發明顯，也就有更多創業企業看到商機。

以俄羅斯為例，本國重工業發達，但是日常生活用品多數靠進口，在綜合了人口、移動互聯網滲透率、與中國的進出口貿易比例、本國的生產能力等多重因素考量之后，俄羅斯經常成為電商企業開拓出口業務的首選戰地。BGlamor也是戰場上的一員，因為市場有需求的緣故，他們與國內“小紅書”的發展模式有所不同，以交易和服務作為了第一個切入點，同時兼顧社區功能。

但是新興市場存在著不少諸如物流和清關的痛點，對于做俄羅斯市場的賣家來說，盧布的匯率不穩定也許會造成困擾。對于這個問題，Eric卻是從一個積極的角度看待：“盧布貶值，但是本國商品很多都是依靠進口，因此價格也降不下去，同樣的錢能買到的商品比原來的少，消費者就需要尋找更便宜的商品，而中國制造以其高性價比聞名，與其他國家相比就依然有競爭力。雖然貨幣不穩定會對運營帶來一定的影響，一方面是要時時刻刻盯著，另一方面若是更新不及時也會造成一些損失，但是我覺得這些都是比較正常的，做這個市場的平臺不止一個，所以把這當作一種常態就好了。長遠來講，消費者需求不斷升級，而服務也能隨之跟上，平臺若能獲得消費者信賴，價格方面調整也是能得到理解的?！?

（文/雨果網  黃婧 李宇航）