免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-02-22 08:54
對于關(guān)鍵詞，我們可以簡單的理解為客戶用來搜索該產(chǎn)品時所使用的詞語，所以，在某種程度上，關(guān)鍵詞等于產(chǎn)品名稱，比如“移動電源”，既是產(chǎn)品名稱，同時又是關(guān)鍵詞，但由于不同的人對一個產(chǎn)品的稱謂往往各不相同，這就導(dǎo)致一個產(chǎn)品往往會有多個關(guān)鍵詞，比如有人也會把移動電源稱作“充電寶”、“備用電池”、“便攜式電源”等等，這些詞語都屬于賣家編輯一條Listing要用到的關(guān)鍵詞。
理解了什么是關(guān)鍵詞，在編輯設(shè)置一條產(chǎn)品的Listing前，就需要做到盡可能的站在消費者的立場上去整理出盡可能多的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞按照相關(guān)性強弱應(yīng)用于產(chǎn)品標(biāo)題和后臺關(guān)鍵詞（Search Term）中。
按照相關(guān)性強弱，關(guān)鍵詞可以分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度最高，也往往是大部分消費者直接用來搜索的詞語，寬泛關(guān)鍵詞和產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，但寬泛關(guān)鍵詞又不僅指這一類產(chǎn)品，它在涵蓋你的產(chǎn)品的同時，也會涵蓋到其它類似或同類產(chǎn)品，長尾關(guān)鍵詞往往指某個特定群體使用的詞語，精準(zhǔn)性強但受眾范圍小，被搜索次數(shù)也少。
舉例來說，“衣服”屬于寬泛關(guān)鍵詞，“男式夾克”、“男士襯衫”則屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“跑男同款男士西裝”、“鄧超同款夾克”則屬于長尾關(guān)鍵詞。
這里面就會發(fā)現(xiàn)一個問題，有些詞語雖然是寬泛關(guān)鍵詞，但幾乎沒有人搜索，所以作為賣家可以不必使用此類關(guān)鍵詞，比如剛剛提到的“衣服”，雖然代表著產(chǎn)品的屬性，但試想，當(dāng)你在打算購買一件衣服的時候，你真的會用“衣服”這個詞來搜索嗎？幾乎不會。因為這詞語太寬泛了，成千上萬的不同類型的男女老少款的衣服，都在搜索結(jié)果中展示出來，但和消費者的真實需求相差太遠(yuǎn)，所以，這類詞語對賣家來說未必適合使用。
但也有一些詞語，既是寬泛關(guān)鍵詞，同時也已經(jīng)是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的一部分，所以往往會被作為核心關(guān)鍵詞來使用的，比如“移動電源”，本身雖然寬泛，但由于其產(chǎn)品屬性就是此，大部分人會使用該詞語來進行搜索，所以非常有必要作為重點關(guān)鍵詞來使用，當(dāng)然，使用過程中，你還需要根據(jù)自己產(chǎn)品的實際添加其它的搭配詞語，從而組成更多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，比如“適用于蘋果（For Apple）”、“適用于6S(For 6S)”、“蘋果認(rèn)證工廠”等等。
了解了什么是關(guān)鍵詞，那么，從哪里獲取關(guān)鍵詞呢？
我一直覺得，關(guān)鍵詞最直接的來源應(yīng)該是我們自己對產(chǎn)品的熟悉程度，出售一個產(chǎn)品，你總該對產(chǎn)品有一個詳細(xì)的了解吧，在研究、試用甚至使用的過程中，你自己以及大多數(shù)人對該產(chǎn)品的稱謂，就是你要使用的關(guān)鍵詞。除此之外，多研究研究競爭對手的標(biāo)題設(shè)置，一般而言，大部分賣家都會把三類關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞）結(jié)合起來搭配應(yīng)用于標(biāo)題中，你只需要多讀讀競爭對手（對新賣家來說應(yīng)該叫學(xué)習(xí)對象）的標(biāo)題，從中抓取一些你之前未曾意識到的詞語，這就是最好的關(guān)鍵詞獲取方法。當(dāng)然，由于標(biāo)題字符數(shù)有限，每個賣家都不可能把所有的關(guān)鍵詞都放置在標(biāo)題中，不同的賣家在標(biāo)題中會使用不同的關(guān)鍵詞，你只需要多研究幾家，十家、十?dāng)?shù)家、甚至數(shù)十家，你總能獲得更多的有用信息。
有部分賣家借助一些工具做參考來選取關(guān)鍵詞，工具自然有一定的用處，但工具終究是基于某種既定規(guī)則的僵硬運行，有用的同時，其適應(yīng)性也必然有限，建議賣家在參考工具的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自己對產(chǎn)品的理解做出合理的設(shè)置和調(diào)整。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
有任何亞馬遜問題，請關(guān)注微信號【cifnewspayoneer】
