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2016-02-16 09:51
在亞馬遜的運營中，大部分賣家都會非常關切自己Listing的排名以及如何提升排名，但很多人對影響Listing排名的因素并不明了，因而在打造過程中就會出現一些誤解，甚至努力付出也本末倒置，老魏我借此篇文章談談自己的一點見解，供大家參考。
通常來說，能夠對Listing產生影響的要素大概包括關鍵詞、價格、銷量、Review & Feedback, 廣告引流等，下面我就這些方面做逐個分析。
關鍵詞：
關鍵詞本身并不會對Listing排名產生直接影響，之所以我們要重視關鍵詞的選擇和優化，是因為關鍵詞是買家搜索的基礎，關鍵詞設置的好與壞、多與少，在一定程度上影響著Listing曝光量的多少。
價格：
在默認搜索中，價格同樣不會對Listing排名產生直接影響，但對于部分勾選了價格區間的買家來說，價格因素確實影響著Listing的曝光展示。另一方面，基于大多數消費者對價格的敏感性，價格合理與否會影響消費者的購買行為，進而反饋對Listing排名的影響。
銷量：
亞馬遜平臺不是一個展示平臺，而是一個交易平臺，交易的屬性決定了成交也即銷量才是影響Listing排名的最核心要素。但銷量又包含短期銷量和歷史累積銷量，就亞馬遜排名而言，短期銷量的權重要大于歷史累積銷量，所以我們可以看到某些新建的Listing短短幾天時間就成為Best Seller的情況時有發生，這基本上都是因為該Listing在短時間內名義銷量達到了其所在類目的第一造成的。
（至于為什么是名義銷量，以及這些賣家是如何操作的，這個話題傷及太多，本篇不談，以后有機會再寫寫。）
關于亞馬遜銷售排名更新的時間和頻次，亞馬遜官方沒有公開的數據，普遍的認識是，Listing排名越靠前，排名更新頻次越高，但由于系統更新速度等原因，展示在前臺的排名有一定的滯后性。
由于沒有精準的數據，對于具體的更新排名時間和頻次，老魏我在此不敢妄言。
Review & Feedback：
亞馬遜的這兩個評價體系也不會對Listing排名產生直接影響，Review直接作用于Listing本身，Feedback則體現在對賬號的影響上。
但由于很多賣家在購買物品時都會有從眾心理，一條Listing若沒有任何的Review, 初期打造還是比較困難的。另一方面，若正在全力打造的Listing突然冒出一個三星以下的低分Review, 對買家的購買心理影響還是蠻大的，而這種影響會進而影響到Listing的銷量和排名。
這也是刷單現象一直屢禁不止的重要原因。
當然，若一條Listing低分Review不斷涌現，作為賣家又無法有效解決Review中所反映的問題，建議果斷下架，停售該產品。對于表現差的Listing, 亞馬遜系統檢測到后，也會強制下掉的。
Feedback的好壞直接體現在整個賬號的表現上，若賬號表現差，銷售權限就可能被移除，那么Listing的打造也就無從談起。前邊已經寫過相關的文章，在此就不做贅述。
廣告引流：
包括站內引流和站外引流。曝光量和頁面流量都會對銷量和排名產生影響，一般情況下，流量越多意味著訂單量相對越多，但若Listing本身品質不高、價格過高、或者引入的垃圾流量過多，造成轉化率低的話，也會反過來影響Listing的自然搜索排名。
一個優質爆款Listing往往是由多方面因素促成的，一個優秀的賣家也同樣需要在可能對Listing產生影響的各個方面下功夫，所以，努力做好各個細節才能達到運營的成功。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
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