久久久久综合网久久_国产精品热久久高潮AV袁孑怡_日韩一区二区三区精品视频第3页

業務到了寄樣品這一步表明我們已經向成功靠近了。但是請注意：這只是靠近成功的第一步，不是說你的樣品寄后，就一定能拿到訂單！很多人在寄樣問題上不知所措，我們也一直在考慮是寄還是不寄？寄又怎樣寄？寄后有訂單嗎？等等諸如此類問題。

首先，寄還是不寄？

答案存在于你和客人的溝通，通過溝通來判斷是不是真正到了需要寄樣的時候。如果第一封信就問你要樣品，最好考慮清楚再給予回復。這種人可能僅僅需要你的樣品罷了，可以不寄。當然，如果你的公司愿意承擔快遞費和樣品費也可以寄。不過，最好先拍照片給客人看，如果他看上了，再談寄樣的事。這樣就避免了很多不必要的麻煩。

其次，如何寄?

1）寄樣前，在溝通中分析你的客戶，是不是第一手買家？是不是真正有下單的可能？如果兩者都是，那么我們可以免費寄樣。當然，樣品的價值不能太高，高還是要收取樣品費用的；

2）如果你的客戶是中間商，建議你在沒有把握有訂單的情況下，最好讓他支付快遞費。如果樣品價值稍高，就要求對方付樣品費，并承諾下單后會退還。即使提供了快遞賬號，也要同客人說明，快遞費要有他來承擔，不要到時候樣品收了，快遞費不付了。

3）對于某些國家或地區，特別提醒尼日利亞這個國家。需特別小心，極大可能遇到的都是騙樣品的。至于他們的所謂支付樣品費用的方式，可能一點也不可靠，希望大家留意。當然，也可能你遇到的是真實的、可靠的尼日利亞商人，那么就需另當別論了。

4）寄樣一定要注意質量標準，最好在公司的樣品吊牌上注明價格、材料、性能等其它要素，這樣會讓收到樣的客人感覺很專業。在這里強調的是：注意質量標準，所寄樣品是你生產大貨也能夠達到的，不要欺騙客人，這樣會給業務帶來很多麻煩。很多人會發生貨不對版，這樣就是我們的問題了。所以，寄樣前要問問自己，我們今后的生產能夠達到樣品的質量標準嗎？

再次，寄樣后究竟有沒有定單？

這是我們很多人最為關心的話題。很多人在和客人溝通、寄樣后，就期盼定單的來臨，心情可以理解。但是，來不來定單，最好要有個分析，這樣對于未來可能發生的就心理有數，不會那么焦急，不會再沒有方向感。

我們來分析這些情況：

1）客人收到樣品后，滿意并下單，那就簡單了，也是沒有啥話多說，關鍵是生產的時候要做到貨板一致；

2）客戶收到樣品后沒有回復，我們這時候要考慮這幾種可能：一、我們的樣品質量不能滿足他的需求；二、客人在等他的客人來做選擇；三、客人現在可能還沒有需求，但未來可能有需求；四、客人只是搜集樣品而已，買來做展示或自己使用。面對這幾種可能性，我們要及時和客人溝通，直接問客人的答復即可。

最后提示：

有兩種情況，如果樣品寄出，客人收到，他在十天內依舊不能確認定單，可能就沒有戲了，特別是對于那些按照客人要求生產的樣品。如果他在十天內回復你，到何時才能做決定是否購買，我們不要太急于求成，我們就按照客人給定的時間來聯系對方，這樣可能對自己更好，將剩余的時間留下來繼續尋找新的目標客戶。

第一次寄樣之我見