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2016-02-05 09:22
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雨果網獲悉，每到2月份，除了情侶們“蠢蠢欲動”外，商家也在摩拳擦掌準備打撈一筆。據了解，這個2月14日情人節給商家帶來的收入甚至超過萬圣節、圣帕特里克節和“超級碗”的收入總和。
往年都是出口電商獨立站“情人節”活動遍地開花，今年小編特地搜索各大平臺的相關品類產品，發現許多賣家已早早優化好詞條類目，等待外國小伙伴購買情人節禮物了。
情人節禮物不止是鮮花，“歪果仁”還鐘愛性感禮物
眾所周知，鮮花占據情人節禮物重要部分，但目前跨境出口電商還無法售賣鮮花。不過，中國跨境出口電商的產品依然取得了國外小伙伴們的青睞。除了鮮花之外，還有眾多產品熱銷，比如卡片、服裝、情趣用品之類等。
另外，雨果網還從多個平臺上發現，男性喜歡搜索配套禮物、情人節女士禮物、性感禮物、項鏈、珠寶等；女性則是搜索情人節性感禮物、情人節男士禮物、搞笑禮物模型、手鏈、戶外運動用品等。
那么對于今年準備進行情人節活動的賣家，必然想要了解國外的情人節市場。雨果網獲悉，根據美國零售聯合會數據顯示，2015年情人節相關的消費支出達到189億美元。人均支出142.31美元，其中96.63美元用來為配偶或情人買禮物，剩下的45.68美元用來給其他家人、朋友、同事、寵物、孩子的同學或者老師買禮物。另外，男性平均花費190.53美元（其中128.90美元給情人買禮物），女性平均花費96.58美元（其中62.47美元為情人買禮物）。
如此看來，除了給配偶或情人買禮物之外，還有不少買家會購買禮物給他人。賣家可以在上架一些朋友性質的禮品，或許會有意外的訂單驚喜。
情人節該怎么玩？海外倉是重點
看到如此多信息是否已經怦然心動，那么賣家不僅要提供買家鐘意的品類，還要結合營銷策略俘獲買家的青睞，如何做好節日期間的營銷呢？
一位從事首飾類產品的賣家表示，“首先比較重要的是添加關鍵字，比如Valentine，把這類關鍵詞添加到商品名稱或者詳情頁描述中，方便買家搜索并且迅速定位。其次，促銷活動不能少，雖然誰都不愿意告訴對方自己買了打折禮物，但對于網購的小伙伴來說，依然對價格看得很重，因此賣家可以提前發送折扣券給老客戶，也可以設置一些小活動。最后，店鋪的裝修特別重要，好的店鋪裝修既能吸引買家光顧，同時也能體現自身的專業度。當然，還可以引導買家做好分享的步驟，比如分享買家秀到Facebook等社交網站上之后，贈送‘滿立減’等優惠券。”
當然，除了做好線上的優化之外，線下的服務也不能少。上述賣家表示，“情人節禮品講究時效，中國跨境電商網站的商品雖然物美價廉，但時效卻是一個短板。但對于已經實現本地化運營并設立了海外倉的中國賣家來說，情人節市場將是一場饕餮盛宴了。因此，物流方面，賣家們應當特別注意配送時效，不要等情人節過了，禮物才送達，到時將迎來一股退貨潮。”（文/雨果網 李宇航）
