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2016-01-28 12:07
設(shè)想下過完中秋，去商店逛一圈，那么你會發(fā)現(xiàn)中秋節(jié)仿佛根本沒來過。廣式月餅、蘇式月餅，各種月餅，早就不見蹤影。取而代之的是，下一輪節(jié)日促銷的相關(guān)商品。同樣道理，在美國一過情人節(jié)，心形糖果、玫瑰圖案禮品就得馬上下架。因此，節(jié)假日銷售中，時(shí)機(jī)非常重要。 事實(shí)上，大型零售商們可謂馬力十足，他們在新年伊始就掌握住了全年的假期促銷節(jié)奏。往往在假日到來的數(shù)周前，就告訴消費(fèi)者他們該買什么東西了。所以，eBay賣家們是否也該順勢而為，抓住這些零售良機(jī)呢？
以下小建議可以幫助你制定假日銷售計(jì)劃的：
1 制定假日零售日歷
你可以利用傳統(tǒng)的紙質(zhì)日歷或者電子日歷。請確保你的計(jì)劃目標(biāo)明確，緊盯那些節(jié)假日。你可以標(biāo)記全年重要的零售節(jié)日，或者僅標(biāo)記與你出售商品相關(guān)的節(jié)日。下面是假日日歷圖一張，拿走不謝哦~
2關(guān)注大型零售商的動態(tài)
現(xiàn)在，你是不是開始關(guān)注起那些大型零售商們（百思買、梅西百貨、塔基特）的銷售時(shí)機(jī)了？請注意他們開始促銷的時(shí)間以及向買家們釋放銷售訊號的時(shí)機(jī)。例如，你會發(fā)現(xiàn)母親節(jié)的促銷狂潮往往比父親節(jié)、畢業(yè)季促銷開始的要早。請將這些時(shí)間點(diǎn)在你的日歷上標(biāo)注下來。 根據(jù)這些時(shí)間點(diǎn)，你還可以倒推出準(zhǔn)備時(shí)間。以母親節(jié)為例，假設(shè)你需要一個(gè)月的時(shí)間來找新貨、上架， 你就需要把這些時(shí)間都加到間隔期里。如果那些大型零售商們在節(jié)日前三周開始銷售準(zhǔn)備，那么你大概得在兩個(gè)月前著手準(zhǔn)備。是不是很簡單？你剩下要做的就是在日歷上標(biāo)記下你準(zhǔn)備參與的節(jié)日促銷準(zhǔn)備期。
3進(jìn)行假日零售促銷
假日相關(guān)商品特賣是提升銷量、打響品牌的利器。另外，如果你的店鋪還有eBay商店訂閱，那么就可以利用一些工具來創(chuàng)建或管理你的促銷。 以下的促銷方式尤為適合假日促銷： 促銷活動：你可以在店鋪里加上假期特賣條幅吸引買家。如：“母親節(jié)相關(guān)產(chǎn)品七五折”。 訂單折扣：這個(gè)方法可以幫助你提高假期訂單金額。如：“買滿50美元可減15美元”。 運(yùn)費(fèi)折扣：消費(fèi)者在假期促銷中往往尋求免郵優(yōu)惠，這個(gè)方法還可以幫助你從大賣家手里搶些生意。如：“買滿25美元免郵費(fèi)”。
如果你的假日銷售也準(zhǔn)備搞些促銷，那不妨在你的日歷上加入這些促銷方式。
4管好刊登
你的日歷應(yīng)該還有要提醒你編輯現(xiàn)有刊登的功能： 編輯標(biāo)題和描述，添加節(jié)日相關(guān)關(guān)鍵詞。這樣你的商品就能出現(xiàn)在假日相關(guān)搜索里。
添加節(jié)日專題收藏相冊，這樣可以吸引買家的注意。說不定，你的產(chǎn)品還能登上熱門收藏。
確保你的商品列在正確的假日分類里。
5通過社交媒體促銷
當(dāng)你完成了上述幾步，咱們聰明的賣家們還能再多走一步，利用社交媒體進(jìn)行促銷。例如，你可以將你的父親節(jié)、畢業(yè)季收藏相冊截屏，然后發(fā)在諸如臉書、推特上，最后還可以提一句“促銷在我的店鋪同步進(jìn)行，所有父親節(jié)、畢業(yè)季相關(guān)產(chǎn)品八五折”。.這樣我們就將將大型零售商的全年銷售計(jì)劃過了一遍。這個(gè)方法可說一回生、二回熟，你無需每次都從頭張羅，只需要每次小小地修改一下計(jì)劃即可。當(dāng)然，你還可以為這些計(jì)劃再添加一些細(xì)節(jié)，那就更好不過了。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！
