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開(kāi)一個(gè)公司容易，弄一個(gè)辦公司，放幾張桌椅，這就可以成為一個(gè)公司，但是要讓公司運(yùn)營(yíng)順利這就一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，下面是外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士分享的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有意向創(chuàng)業(yè)或者管理公司的外貿(mào)人可借鑒。

貿(mào)易公司，沒(méi)有工廠，供貨是最大的問(wèn)題，客戶遍地都是，再?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力總能拿到一兩個(gè)客戶，這個(gè)時(shí)候，價(jià)格，供貨將成為決定是否能夠談成的最大因素！

如何把握供貨與價(jià)格呢？

一個(gè)運(yùn)營(yíng)非常成功的外貿(mào)公司一定有一個(gè)對(duì)本行業(yè)或者對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非常了解的行家，這個(gè)人對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的上游原材料的價(jià)格走向，市場(chǎng)供應(yīng)情況能有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，進(jìn)入能夠?qū)Ρ井a(chǎn)品的價(jià)格走向，供應(yīng)情況有一個(gè)大體準(zhǔn)確的判斷！

有了這個(gè)條件只是個(gè)必要條件，還不是充分條件，充分條件在于，這個(gè)公司能夠絕對(duì)的信任這個(gè)人的判斷——當(dāng)然這個(gè)人可能就是老板——能夠根據(jù)這個(gè)人的判斷做出迅速的反應(yīng)。

如果能夠判斷到這個(gè)產(chǎn)品要降價(jià)，在報(bào)價(jià)時(shí)就能考慮到降價(jià)的空間，將貨期稍微退后，價(jià)格報(bào)低。

如果能夠判斷這個(gè)產(chǎn)品要漲價(jià)，資金充足情況下，可以先行訂貨，哪怕不提貨，將價(jià)格放在低位，然后再去向客戶推薦，一定能大賺一筆！我們有個(gè)同行就是如此操作，從幾個(gè)人的公司到現(xiàn)在，幾個(gè)億的產(chǎn)值。

能做到把握市場(chǎng)不容易，能做到詳細(xì)了解這個(gè)市場(chǎng)的人，一定是在本行業(yè)摸爬滾打了好多年的人。

做到迅速?zèng)Q策更不容易，因?yàn)榧热皇桥袛嗫倳?huì)有錯(cuò)的時(shí)候，萬(wàn)一報(bào)了低價(jià)，價(jià)格沒(méi)降，客戶卻要貨，怎么辦？萬(wàn)一判斷要漲價(jià)存了貨，價(jià)格反而降了怎么辦。

這樣就要求這個(gè)公司的老板要有魄力，既然是做買(mǎi)賣(mài)，就肯定有賺有賠，穩(wěn)賺的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)都想做，但是只想做穩(wěn)賺的買(mǎi)賣(mài)，就難免讓發(fā)展進(jìn)入瓶頸！

都說(shuō)人生如棋，不能走錯(cuò)一步；做生意也是下棋，偶爾舍掉一些邊邊角角，小兵小卒，卻可能換來(lái)全盤(pán)的勝利。

外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)見(jiàn)解