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【運營實操】一個亞馬遜店鋪的運營手記(9):站內廣告優化

在初次的設置中,因為沒有準確的可參考性信息,我對關鍵詞單次點擊價格設置為$0.60,經過幾天的觀察,我對曝光量少無點擊的關鍵詞果斷刪除,同時補充了新的關鍵詞進去,單次點擊價格也根據廣告報表做了調整,有些關鍵詞做了提價以提高廣告位置排名,有些初次出價高的則調低了價格。

【運營實操】一個亞馬遜店鋪的運營手記(9):站內廣告優化


站內廣告做了一周多,中間出了點差錯,注冊賬號時使用的是別人的信用卡,開始做廣告后才發現信用卡無效了,因為扣不到款,賣家后臺也登陸不了了,后臺頁面提示要更新信用卡信息。

悲催的是,手頭上能夠使用的信用卡都已經用了,我只能果斷的掛失掉一張信用卡,向銀行申請補卡,因為補卡時卡號是會變更的,又可以作為新卡重新使用一次,招行補卡還是蠻快的,從掛失到收到新卡,花費了四天時間,當然,需要扣取六十塊錢補卡費。

更新了信用卡信息,賬號恢復正常,好事多磨,廣告正式開始。

在初次的設置中,因為沒有準確的可參考性信息,我對關鍵詞單次點擊價格設置為$0.60,經過幾天的觀察,我對曝光量少無點擊的關鍵詞果斷刪除,同時補充了新的關鍵詞進去,單次點擊價格也根據廣告報表做了調整,有些關鍵詞做了提價以提高廣告位置排名,有些初次出價高的則調低了價格。

關于單次點擊價格,影響因素很多,所以不能一概而論,只能在實際操作中觀察總結進而調整。也許對于剛起步的賣家來說可能會覺得單次點擊價格$0.60左右挺高,正如我一直講的,要把廣告看成是投資,不要單純的當作成本,投資就一定會給你帶來產出的,如果產出不理想,再找原因優化調整就是了。有朋友的廣告單次點擊價格$1.70, 依然有不錯的利潤,所以,只要能帶來足夠的訂單量,廣告還是劃算的。

關于廣告中的關鍵詞設置,我想說明的是,因為廣告系統和產品優化是兩項不同的工作,彼此補充但互相獨立,所以,站內廣告投放時關鍵詞的選取,一定不要錯過你在產品優化中篩選出的精準關鍵詞,只有關鍵詞精準,才能帶來有效的流量和銷量。

有讀者詢問,能否把寬泛關鍵詞、精準關鍵詞和長尾關鍵詞都用在廣告中,對此,我的建議是,廣告中的關鍵詞可以主要側重于精準關鍵詞的投放,適當搭配長尾關鍵詞,而寬泛關鍵詞,我不建議過多用于廣告投放中。舉例來說,你打算買一件衣服,此時,“衣服”是一個寬泛關鍵詞,但在你真實的搜索購買行為中,你往往不會以“衣服”作為搜索詞,因為能夠搜索到的結果太多了,萬千個結果并不能給你帶來有效的需求匹配,所以,你往往會使用“男士夾克”、“男士西裝”、“女式風衣”等相對精準的詞語來搜索,所以,這些詞才是你應該考慮用于廣告中的詞語,當然,考慮到會有人使用諸如“李孝利同款衛衣”等類似的長尾詞語來搜索,所以你也可以考慮在廣告中投放一些長尾關鍵詞,歸根結底,因產品而異。

總而言之,廣告設置中,當你要判斷使用什么詞語時,先問自己一句,如果我購買這個產品,我會用什么詞來搜索呢?把你會用到的詞語揪出來,就是你需要重視的關鍵詞。

你說你不知道使用什么詞語來搜索自己的產品,那就是基本功的問題了,先回去把產品弄熟了,想賣好一款產品,先試著讓自己成為產品專家吧!

經過四天的廣告投放,產生了26個訂單,下一篇,我們來聊聊轉化率。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

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