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2016跨境出口電商如何回暖?品牌造勢,做市場需要的極致單品

現在的出口電商好不好做?事實上,跨境電商在2015年出現了爆發式的增長,在各項政策利好的情況下,越來越多人成為了賣家,同時競爭加劇,行業門檻拔高,2015年又是一個不太平的年份。

2016跨境出口電商如何回暖?品牌造勢,做市場需要的極致單品

現在的出口電商好不好做?事實上,跨境電商在2015年出現了爆發式的增長,在各項政策利好的情況下,越來越多人成為了賣家,同時競爭加劇,行業門檻拔高,2015年又是一個不太平的年份。全球迎來一波大寒潮,而2016年該如何回暖?在雨果網主辦的雨果論壇NO.12上,各位分享嘉賓提出了他們的看法,為現場賣家支招。

順應平臺趨勢是發展的一項指標

出口電商現在面臨著哪些問題?在東南亞本土電商平臺壹零客副總裁彭巍的提問下,現場嘉賓紛紛發言。物流麻煩,同質化嚴重,價格戰問題依然存在,也有人表示對產品的創新和研發意識不夠。許多人對于自己在2015年的表現不太滿意,除去市場環境之外,平臺的因素也是個重要原因。當速賣通在2015年12月宣布全面轉型B2C并收取年費時,跨境電商圈沸騰了,許多賣家覺得難以接受,也有不少賣家覺得這是一個必然趨勢。

不過熱議歸熱議,平臺有了這個調整,賣家應該如何自我突破?美蔻美購電子商務公司運營總監梁馨丹表示,消費者愿意在平臺上購買產品,表示他們信任品牌、產品和服務,因此速賣通轉型,全平臺著重推廣品牌也是可以理解的。因此為了順應平臺的目標,做品牌是2016年讓趨勢回暖的一個關鍵。

“我們做跨境要推的就是中國制造、中國品牌,”梁馨丹說,“其實對于海外消費者來說,中國的品牌在國內名氣或大或小都沒什么太大區別,消費者更看重你的產品質量,你的質量過關,他就能認可你的品牌,因此先往國際打造品牌,再回歸國內,會更加簡單省事。”

順應平臺的規則去發展,除了打造品牌之外,由于速賣通進一步推廣無線端業務,賣家從這方面發力也是很有必要的。

聚焦做極致才能拯救小團隊

品牌崛起其實在當下是有目共睹的一個趨勢,亞馬遜賣家曹明燦認為全球制造業分成了三波:第一波以美國為代表,第二波以日本、歐洲為主,第三波就是中國制造業的崛起。許多傳統品牌商也開始加入跨境電商行業,他們有原來的優質產品和服務系統,只是在了解和運營上未成熟,因此崛起只是時間問題。這樣的企業將會是未來最強勁的對手,如何與之抗衡?曹明燦表示,一定要做有市場需求、有競爭力的極致單品。

在現在許多賣家開展多平臺運營的時候,曹明燦反其道而行,是因為當初也曾失敗過。轉型之后的曹明燦開始做“小而美”,不僅是產品,還在團隊人數和平臺上做了精簡。“小公司最怕精力分散,我們沒有多少資源,因此一定要做聚焦,要單點突破。”

本次雨果論壇現場還進行了2015年度雨果網最佳合作伙伴的頒獎,獲獎單位分別是亞馬遜、eBay、速賣通、順豐國際、E-Services Group、ChannelAdvisor暢路銷、payoneer、易極付、慕利(排名不分先后)。本次論壇也感謝貨兜、必應、壹零客、合眾、中恒天下的大力支持。(文/雨果網  黃婧)

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