雨果網從外媒近日的報道中了解到,情人節對于任何電商賣家來說都是一個很大的機遇,下面是一些有趣的事實。
情人節支出數據
根據美國零售聯合會數據顯示,去年情人節美國消費者支出達189億美元。平均每人支出142.31美元,其中96.63美元用來為配偶或情人買禮物。剩下的45.68美元用來給其他家人、朋友、同事、寵物、孩子的同學或者老師買禮物。
平均下來,男性花費190.53美元(其中128.90美元給情人買禮物),女性花費96.58美元,其中62.47美元為情人買禮物。
情人節最暢銷的禮物是卡片,然后是花(主要為男性買家)、蠟燭、聚餐、珠寶、服裝和禮品卡。
另一個有趣的事實是過了44歲之后,人們對于情人節的熱情就沒那么高了。因此,情人節營銷的焦點是年齡在18-44歲的男性,產品價位為100-130美元。
亞馬遜數據顯示,在搜尋禮物時,男性和女性有一些細微的區別:
男性搜索:配套禮物/情人節女士禮物籃/性感禮物/項鏈/巧克力/服裝/珠寶
女性搜索:情人節性感禮物/情人節男士禮物籃/搞笑禮物/“星球大戰”模型/手鏈/酒類飲品/足球產品
情人節電商營銷策略
1、 更改網站首頁標語和社交媒體主頁,宣傳情人節禮物創意;
2、 添加情人節禮物分類清單,可以分為“情人節男士禮物專區”,“情人節女士禮物專區”,“情人節孩子禮物專區”等等?;蛘咂渌梅诸?;
3、 標明最晚下單日期,以便在情人節(周日)之前可收到商品;
4、 提供卡片和禮物包裝服務,來為產品增值;
5、 在Pinterest(社交網站)描述中添加“情人節禮物”或者相關關鍵詞,因為谷歌流行的搜索詞包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人們開始在社交媒體上尋找禮物創意;
6、 1月20號之前,向客戶發送“情人節促銷”郵件,產品分類可按“50美元以下禮物”“25美元以下禮物”等。
(編譯/雨果網 楊雪平)