B2B的春天來(lái)了，這是2015年底2016年初所有人所深刻感受到，作為一個(gè)巨大而復(fù)雜的市場(chǎng)，很少有機(jī)構(gòu)對(duì)B2B電商進(jìn)行深入和細(xì)致的分析，那么整個(gè)B2B市場(chǎng)到底如何？B2B電商發(fā)展到今天的狀況如何？

阿里巴巴擁有中國(guó)B2B交易的最大數(shù)據(jù)庫(kù)，今天，首次對(duì)外發(fā)布B2B市場(chǎng)的詳細(xì)報(bào)告，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析和整理，我們可以看到近幾年來(lái)B2B的發(fā)展。

市場(chǎng)環(huán)境

1、外需市場(chǎng)低迷，中國(guó)出口受到挑戰(zhàn)

1) 美國(guó)經(jīng)濟(jì)有復(fù)蘇跡象，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)仍然低迷。2015年前兩個(gè)季度的進(jìn)口額為1.1萬(wàn)億美金，同比下降3%；過去5年，美國(guó)進(jìn)口增速?gòu)?9.4%下滑到3.4%。

2) 俄羅斯和巴西經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑。2015年前5個(gè)月中巴貿(mào)易總額為281億美元，同比下降19.5%，降幅比2014年繼續(xù)擴(kuò)大；2015年1-11月，中俄貿(mào)易總額613億美元，同比下降29.3%。

2、制造成本持續(xù)上升，中國(guó)出口優(yōu)勢(shì)減弱

中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大，勞動(dòng)力成本在不斷上升，中國(guó)制造的出口優(yōu)勢(shì)減弱。

1) 勞動(dòng)力成本仍在持續(xù)上升。據(jù)人社部的數(shù)據(jù)顯示，2015年有28個(gè)地區(qū)上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)超2014年的19個(gè)，平均增幅為14%。其中，全國(guó)月最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是深圳市（2030元），小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是北京（18.7元）。

2) 出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)困難。波士頓咨詢公司的研究報(bào)告表明，中國(guó)相比美國(guó)的制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)在過去的十年間（2004-2014年）從14%下降至5%不到。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、外需低迷、出口疲軟的時(shí)代背景下，研究中國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型具有重大意義。以下將分外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)B2B分別展現(xiàn)B2B市場(chǎng)新的變化和趨勢(shì)判斷。

3、B2B市場(chǎng)采購(gòu)商數(shù)量遠(yuǎn)多于供應(yīng)商數(shù)量

已有超過百萬(wàn)的中小企業(yè)賣家通過阿里巴巴服務(wù)于全球上億的中小企業(yè)買家。截至2015年末，阿里巴巴B2B內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商已達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，而國(guó)內(nèi)采購(gòu)商有1000萬(wàn)，海外采購(gòu)商高達(dá)1億，采購(gòu)商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于供應(yīng)商數(shù)量，B2B市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?

外貿(mào)篇-海外買家

海外買家遍布全球，主要的海外買家來(lái)自歐洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市場(chǎng)為美國(guó)、英國(guó)和印度，最熱的增量市場(chǎng)是俄羅斯、巴西、西班牙、法國(guó)、烏克蘭等國(guó)家，而增長(zhǎng)最快的海外市場(chǎng)出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東。

a) 詢盤量最大的外需市場(chǎng)依次為：美國(guó)、英國(guó)、印度、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國(guó)、奧地利、馬來(lái)西亞、巴西。其中美國(guó)的詢盤量遠(yuǎn)超其他國(guó)家，美國(guó)仍是中國(guó)最大出口國(guó)。

b) 俄羅斯、巴西、西班牙、法國(guó)、烏克蘭等國(guó)家是2015年最熱的增量市場(chǎng)。

c) 增長(zhǎng)最快的海外市場(chǎng)出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東，其中歐洲地區(qū)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于俄羅斯，中南美的增長(zhǎng)主要來(lái)自于巴西。中東地區(qū)的買家數(shù)比去年增長(zhǎng)了50%，增速超過亞洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等國(guó)家的增長(zhǎng)速度已超過60%。

外貿(mào)篇-海外商機(jī)

1、運(yùn)動(dòng)健身娛樂行業(yè)成海外商機(jī)

機(jī)械、消費(fèi)電子、服裝、汽車摩托車等產(chǎn)品海外需求較大，運(yùn)動(dòng)健身娛樂行業(yè)成海外商機(jī)。

2015年來(lái)自全球各地對(duì)運(yùn)動(dòng)及娛樂類產(chǎn)品的詢盤量猛增，比2014年增長(zhǎng)了40%以上。美國(guó)是全球體育健身市場(chǎng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，帶動(dòng)北美洲在阿里巴巴平臺(tái)上的相關(guān)詢盤量比2014年增長(zhǎng)了一倍多；中東地區(qū)在運(yùn)動(dòng)健身娛樂類的詢盤增長(zhǎng)也超出預(yù)期，增長(zhǎng)超過30%的水平。

2、全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)了第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)了第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并且主要發(fā)生在制造業(yè)領(lǐng)域：美國(guó)已成為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制造業(yè)成本最低的國(guó)家，制造業(yè)回遷提升了美國(guó)本土企業(yè)的采購(gòu)需求；“一帶一路”戰(zhàn)略將帶動(dòng)沿線國(guó)家的采購(gòu)需求，為中國(guó)出口帶來(lái)新的商機(jī)。

a) 波士頓咨詢公司在2014年8月發(fā)布的研究成果表明，過去十年間各大經(jīng)濟(jì)體的相對(duì)制造業(yè)成本已發(fā)生了令人吃驚的變化，這些動(dòng)態(tài)變化將促使企業(yè)重新評(píng)估它們的制造業(yè)選址，從而導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)移。其中，美國(guó)的制造業(yè)成本優(yōu)化提升明顯，已成為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制造業(yè)成本最低的國(guó)家。大量的美國(guó)企業(yè)正在將其制造業(yè)遷回國(guó)內(nèi)，這一變化涉及從電子、計(jì)算機(jī)設(shè)備、運(yùn)輸機(jī)械、石油加工、服裝到食品等廣泛的行業(yè)。

b) 從阿里巴巴國(guó)際站的詢盤數(shù)據(jù)來(lái)看，來(lái)自北美洲的制造業(yè)相關(guān)行業(yè)詢盤增速也超過其他各大洲，并且主要是來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的拉動(dòng)，說(shuō)明制造業(yè)回遷確實(shí)提升了美國(guó)本土企業(yè)的采購(gòu)需求，這一趨勢(shì)在未來(lái)將愈發(fā)明顯，值得國(guó)內(nèi)出口企業(yè)關(guān)注。

c) 亞洲、歐洲制造業(yè)在阿里巴巴平臺(tái)上的詢盤量仍然很大，但主要來(lái)自東南亞、中亞、中東歐等新興市場(chǎng)，如比利時(shí)、印尼、烏茲別克斯坦、捷克共和國(guó)、羅馬尼亞等。尤其值得注意的是，印尼、烏茲別克斯坦、捷克共和國(guó)和羅馬尼亞均為“一帶一路”沿線國(guó)家，“一帶一路”戰(zhàn)略將為中國(guó)出口帶來(lái)新的商機(jī)。

3、無(wú)線訪問量不斷增長(zhǎng)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍的深度滲透，越來(lái)越多的海外買家是通過移動(dòng)端在阿里巴巴平臺(tái)發(fā)起詢盤的，接近四成的買家使用移動(dòng)終端發(fā)布采購(gòu)需求。

4、一站式出口服務(wù)受歡迎

阿里巴巴為了更好的提供交易保障和金融、物流、通關(guān)以及具有行業(yè)特色化的服務(wù)等，推出了一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)。目前，一達(dá)通已經(jīng)服務(wù)了6萬(wàn)家外貿(mào)出口中小企業(yè)。

內(nèi)貿(mào)篇

B2B內(nèi)貿(mào)批發(fā)如火如荼，交易數(shù)量和交易頻率都不斷增加，移動(dòng)端購(gòu)買將成趨勢(shì)，買家對(duì)全價(jià)值鏈的綜合服務(wù)將要求更高。中國(guó)正面臨著社會(huì)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)中高端的產(chǎn)品需求量越來(lái)越大，尋找到更多好的貨源是B2B內(nèi)貿(mào)亟待解決的問題。

1、內(nèi)貿(mào)交易量不斷增大

2015年以來(lái)，半數(shù)的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)買家在注冊(cè)當(dāng)天就完成了第一筆采購(gòu)，需求非常旺盛。而這些買家對(duì)高頻采購(gòu)、貨源豐富度、品質(zhì)材質(zhì)、移動(dòng)端交易的需求越發(fā)突出，對(duì)供應(yīng)商/經(jīng)銷商/工廠的生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈服務(wù)能力和電商服務(wù)能力都提出了更高的要求。

2、國(guó)內(nèi)企業(yè)線上采購(gòu)頻率愈加頻繁

2015年，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)買家的采購(gòu)頻率愈發(fā)頻繁，尤其是去年下半年以來(lái)，買家?guī)缀趺恐芏家少?gòu)一次。每月只采購(gòu)一次的買家比例呈收縮趨勢(shì)，而每月采購(gòu)五次以上的買家比例仍在增加。

3、移動(dòng)端購(gòu)買成新趨勢(shì)

發(fā)生在無(wú)線終端的采購(gòu)行為越來(lái)越多，并且通過無(wú)線下單的買家在晚上（下午6點(diǎn)以后）更加活躍——這些買家隨時(shí)隨地都有可能進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)能力提出了更高的要求。

4、買家交易商品量和賣家數(shù)增多

以消費(fèi)品行業(yè)為例，平均每個(gè)買家交易的賣家數(shù)比去年增長(zhǎng)了超過1.5倍（167%），平均每個(gè)買家采購(gòu)的商品數(shù)也比去年增長(zhǎng)了1.8倍（188%）。

5、中高端產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎

隨著中國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)材質(zhì)的追求也開始反映在B2B市場(chǎng)，以廚具為例，中高端價(jià)格的產(chǎn)品銷售比例越來(lái)越高。

6、中西部供應(yīng)商潛力巨大

2015年在中西部省份的供應(yīng)商數(shù)量出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，貴州、西藏、吉林、甘肅、云南、廣西、陜西、重慶、河北、四川的誠(chéng)信通會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)速度超過其他省份。

7、增長(zhǎng)最快的行業(yè)如下

1) 消費(fèi)品領(lǐng)域：飾品、調(diào)味香料、陶瓷工藝品等細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)很快，值得關(guān)注

2) 工業(yè)品領(lǐng)域：集成電路、連接器、開關(guān)電源等細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)最快

3) 農(nóng)業(yè)品領(lǐng)域：工具類、糧食類、肉類、水產(chǎn)、果樹等的供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)很快，貨源十分豐富（相比2014年，農(nóng)業(yè)品領(lǐng)域相對(duì)單一，主要以各種糧食作物種子的供應(yīng)商為主）

8、進(jìn)口批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1688進(jìn)口已經(jīng)對(duì)接了150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，極大的豐富了國(guó)內(nèi)批發(fā)商的貨源。

1) 從數(shù)據(jù)來(lái)看，最受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歡迎的三大進(jìn)口國(guó)是韓國(guó)、日本和法國(guó)。最受歡迎的品類主要集中在零食酒水、美妝護(hù)理、家居用品等。

2) 對(duì)于國(guó)內(nèi)廣大的“吃貨”們來(lái)說(shuō)，不僅要吃得便宜、還要吃得健康，日本的酵素、加拿大的西洋參和維生素、塞浦路斯的各種果汁也倍受歡迎。

3 進(jìn)口好貨還為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了更潮的生活方式，日韓的家居日用品、環(huán)保用品、母嬰用品，法國(guó)的香薰精油，以及歐洲的寵物食品和用品正在提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

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