目前,超過一半的賣家正在亞馬遜銷售(54%),將近四分之一的賣家積極采購第一批產(chǎn)品(26%),并且仍有少部分賣家正在研究學(xué)習(xí)亞馬遜商業(yè)模式。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果,進(jìn)一步研究為什么賣家還沒開始上線銷售。
以上幾個(gè)選項(xiàng)是大部分賣家還沒開展亞馬遜銷售的原因。將近一半的賣家由于沒有找到合適的產(chǎn)品而停止開展銷售(49%),這是非常值得關(guān)注的。因?yàn)楫a(chǎn)品研究,的確是賣家在亞馬遜成功銷售的重要因素。然而,許多賣家并沒有進(jìn)一步思考找不到合適的產(chǎn)品的原因:利潤率太低?競爭太大?需求不足?非“品牌效應(yīng)”的產(chǎn)品?還是其他原因……
大約有三分之一的受訪者還沒開展銷售是因?yàn)閷嗰R遜的商業(yè)模式不太了解(32%)。
2016年跨境樂淘幫承諾:在新的一年,會(huì)繼續(xù)發(fā)揮本幫精神(開放、分享、責(zé)任、共贏),分享更多跨境電商資源,幫助更多跨境電商賣家!知識差距再也不是賣家入駐跨境平臺的障礙。一旦賣家掌握掌握亞馬遜商業(yè)模式,有利于引入開發(fā)產(chǎn)品的思路。
了解跨境平臺銷售,是一個(gè)不斷汲取經(jīng)驗(yàn)的過程,賣家需要做好充分的準(zhǔn)備。即使是“大神們”,也需要不斷學(xué)習(xí),才能應(yīng)變不斷變化的亞馬遜平臺算法和條款、跨境資源以及賣家工具。
對于在亞馬遜熱銷中的實(shí)力賣家,究竟有多少個(gè)SKU呢?
仍然有超過一半的實(shí)力賣家,發(fā)現(xiàn)和掌握亞馬遜的商業(yè)模式。事實(shí)證明,在亞馬遜成功銷售的前提是出售多個(gè)SKU,而不是依靠一個(gè)或兩個(gè)。依靠任何一個(gè)渠道或產(chǎn)品,是不明智的。
最大痛點(diǎn):
1.產(chǎn)品研究
2.采購產(chǎn)品
3. 庫存管理
4.評價(jià)競爭
5.運(yùn)費(fèi)
6.PPC廣告運(yùn)營
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