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2016-01-15 17:53
商品捆綁銷售是電商的最熱門的營銷手段之一，這種營銷手段最大化地利用了買家的消費心理，讓買家和電商處于雙贏的地位，能大大地提升網站的訂單量和銷售額。
捆綁營銷具有1+1>2的特點，能夠在一定程度上提升企業品牌價值和形象，對于優化成本、提高服務價值也有一定的效果。實際情況中，捆綁銷售往往能獲得不錯的效果，例如：
買電腦送視頻；
送上網卡；
鞋子+牛仔褲+皮帶+外套 = 套裝銷售；
奶粉+尿布+... = 套裝銷售……
以上都是電商中比較常見的捆綁銷售案例。而在運營零售B2C外貿網站的時候，這些捆綁組合都是要外貿電商自己去設置的。
捆綁銷售的作用：
1、對用戶來說捆綁銷售的商品更加優惠；
2、對用來說購買捆綁銷售的商品更加方便和節省時間；
3、對商家來說，捆綁銷售降低銷售成本；
4、對商家來說，捆綁銷售可增加再銷售的機會，提高客單價。
捆綁營銷在優勢：
1、網絡渠道運作成本
如果網站上有個產品（品牌）比較暢銷，則可以將另一個產品搭載在此產品上，以這個產品的流動性、曝光率帶動另外一個產品的銷售。這樣，在短時間內能將產品推廣銷售出去，從而降低網絡渠道的運作及銷售成本。
2、銷售
選擇了一個具有暢銷性的產品，則捆綁的產品則具有強制銷售的性質。在生活中，很多買家選擇贈品或者捆綁銷售的行為多于折扣銷售，這其實利用了消費者的求利心理。因此捆綁銷售能夠在一定上提升網站的銷售量。
3、層次提高
在做捆綁銷售之前，電商可以做一個網站客戶數據的分析，可以發現，一個客戶往往不會只買一個東西，而可能是一批清單。這個清單總結出來有助于電商做捆綁銷售。這樣的捆綁銷售更方便客戶購買產品，得到網站一站式服務的體驗，提高產品的差異性；對于網站來說，不止提升了銷售量，也提升了客戶對網站的忠誠度。
4、品牌價值的最大化
捆綁營銷與之對應的基本都是成熟的產品，也具有較高的品牌價值，與之搭載，直接提升產品的品牌價值，使消費者對產品的印象加深，從而提升未來的購買欲望。
5、挖掘客戶的購物潛力
用戶在瀏覽網站時候，很多時候是有目的性的，知道想買什么；而大多數情況下，客戶的瀏覽目的性不是很強，具有很大的潛力去購買網站上的產品。而捆綁銷售能夠挖掘這種潛力，從而造成客戶的購買行為。
捆綁銷售運營要點：
1、技術實現：比如在外貿商城系統的商品詳情頁提示相關的組合套裝，以及套裝的明細頁，能實現一鍵購買；
2、移動端電商網站也要實現；
3、銷售意識中常常被聯系一起，銷售上能互補。避免互相替代產品；
4、套裝里每個商品目標客戶的重疊性；
5、產品定位一致性；
6、整體打包價格要比分開購買低；
7、對于一些打算清倉或者低價的商品，也可以用捆綁式的銷售來解決銷售問題，同時避免影響品牌；
8、做好數據分析。
綁銷售的關鍵所在是想客戶所想，預想客戶未來會想的；從客戶數據和用戶習慣中入手，深入挖掘潛在信息，這是運營核心要素。最重要的是利用網站本身具有的資源，才能最大化地提升網站的競爭力和消費者的購買潛力。
【小貼士】：作者為“IMCART外貿B2C自建站系統”。來源中恒天下(高端外貿網站建設)www.imcart.com!原創不易，轉發請注明出處。
