雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，從1月份的清倉甩賣到星期日復(fù)活節(jié)（3.22-4.25），電商賣家在2016年前3個(gè)月至少有6個(gè)大機(jī)會(huì)，可以向客戶發(fā)送既有意義又有效果的營銷郵件。

郵件營銷是電商市場上最強(qiáng)大和最普遍的促銷工具之一。

郵件在消費(fèi)者中很流行。據(jù)估計(jì)，近3/4的購物者樂意通過郵件收到營銷信息。營銷效果也不錯(cuò)。根據(jù)Monetate2015年第三季度電商報(bào)告顯示，通過郵件營銷信息訪問電商網(wǎng)站的消費(fèi)者中，大約10.23%會(huì)添加一件商品到購物車中。郵件也是提高銷售轉(zhuǎn)化率方面最好的營銷工具之一。

2016年第一季度，考慮發(fā)下面這六封營銷郵件:

1.清倉大甩賣

事實(shí)證明，下雪的時(shí)候雪地靴賣得最好，雨天雨傘最暢銷。購物者們大多買自己需要的產(chǎn)品。因此，出售實(shí)體商品的網(wǎng)絡(luò)零售商經(jīng)常儲備季節(jié)性產(chǎn)品，雪地靴或圣誕禮物以滿足人們的需求。理想狀態(tài)下，商家可以在圣誕節(jié)前夕賣完圣誕禮物類商品。但是，這有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。隨后，由于倉庫空間不夠或者資金周轉(zhuǎn)不過來等原因，賣家可能就需要進(jìn)行清倉甩賣了。1月份，向消費(fèi)者發(fā)送清倉甩賣產(chǎn)品郵件。如果想做得更好點(diǎn)，可以利用客戶數(shù)據(jù)來選擇產(chǎn)品。這樣，之前瀏覽過毛絨夾克的購物者就可以收到一封以夾克為主題的清倉促銷郵件了。

2. “超級碗”促銷

2016年2月7號，大約1/3的美國人會(huì)觀看“超級碗”大賽（美國橄欖球超級杯大賽）。在美國，這是一年中最值得觀看的體育比賽之一。去年，超過1.14億人觀看了直播。

很多球迷會(huì)舉行“超級碗”聚會(huì)，要求家人朋友在一個(gè)超大電商屏幕前聚餐。超級碗星期天（Super Bowl Sunday）實(shí)際上已經(jīng)成為很多美國人的假日——比其他很多節(jié)日更受推崇（除了萬圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)）。

在“超級碗”大賽前幾周，電商賣家可以通過幾種方式來進(jìn)行郵件促銷。

? 創(chuàng)建“超級碗”銷售目錄，通過發(fā)送郵件來吸引訪客量。零售商的郵件訂閱客戶一般更愿意共享銷售清單。

? 將購物者舉行“超級碗”宴會(huì)可能購買的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷。

? 給消費(fèi)者發(fā)送一封“超級碗”調(diào)查鏈接郵件，以表格的形式對即將到來的“超級碗”比賽提出5-10個(gè)問題。填寫調(diào)查問卷的消費(fèi)者可得到一個(gè)優(yōu)惠碼。調(diào)查結(jié)果可發(fā)布在微博上。

3. “情人節(jié)”銷售清單

2月14號是西方情人節(jié)。不用說，很多熱情的禮物贈(zèng)送者會(huì)迫切需要一些相關(guān)方面的創(chuàng)意。向這些消費(fèi)者促銷，只需發(fā)送一封推薦幾款產(chǎn)品的郵件就可以了。

情人節(jié)的營銷推廣郵件不必太過玄幻或復(fù)雜。事實(shí)上，郵件營銷內(nèi)容可以像其他贈(zèng)送禮物的節(jié)日一樣，比如圣誕節(jié)。

最近，電郵廣告軟件商Campaign Monitor為 Birchbox創(chuàng)設(shè)的郵件營銷信息較為成功。這封郵件僅僅推薦了一款男士禮物和一款女士禮物——如此簡單。

4. “華盛頓總統(tǒng)紀(jì)念日”促銷

2016年2月15號（星期一），是總統(tǒng)紀(jì)念日。反過來，這一天也是傳統(tǒng)的零售商促銷日。從電商網(wǎng)站Offers.com、DealNews和Coupons.com，到實(shí)體店沃爾瑪、凱馬特、家得寶等等，都進(jìn)行了促銷。

電商賣家可以進(jìn)行星期一促銷來迎合消費(fèi)者期望。創(chuàng)建一份簡單的特價(jià)清單，通過郵件發(fā)給消費(fèi)者。根據(jù)之前的客戶行為記錄數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價(jià)產(chǎn)品更加個(gè)性化，這樣效果更好。

5. 圣帕特里克節(jié)

最綠意盎然的節(jié)日是圣帕特里克節(jié)，3月17號。它也是另一個(gè)零售促銷日。事實(shí)上2016年的圣帕特里克促銷可以考慮從星期一（3月14號）開始，一直到節(jié)日當(dāng)天星期四（3月17）那些出售新奇品的店鋪，比如印有“Kiss Me I’m Irish”字樣的T恤衫，當(dāng)然想早一點(diǎn)開始促銷。

6.“復(fù)活節(jié)”促銷

2016年第一季度最后一個(gè)郵件營銷的好機(jī)會(huì)是在星期日，3月27號——復(fù)活節(jié)。

就像圣帕特里克節(jié)和總統(tǒng)紀(jì)念日一樣，復(fù)活節(jié)也是一個(gè)傳統(tǒng)的零售促銷日。但是很多網(wǎng)店都會(huì)用常規(guī)價(jià)格推廣復(fù)活節(jié)商品。一些店鋪會(huì)推出彩色的春節(jié)裙裝或套裝，人們可能會(huì)在復(fù)活節(jié)去教堂禮拜的時(shí)候穿。另一些店鋪主要推出復(fù)活節(jié)裝飾手工藝品。雖然并不是所有電商賣家都關(guān)注復(fù)活節(jié)，它對于很多零售商來說還是很好的營銷節(jié)日。出售復(fù)活節(jié)服裝或裝飾品的網(wǎng)絡(luò)零售商，可以提前幾周發(fā)送營銷郵件。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）