所謂西語市場，很多賣家理解是西班牙市場。其實不然，西語市場是以語系劃分的，全球有近30個國家講西語，人數達到5億，是世界第三大語言。范圍包括：南美洲的哥倫比亞、委內瑞拉、厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞、巴拉圭、智利、阿根廷等；北美洲的墨西哥、中美洲的危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、尼加拉瓜、哥斯達黎加、巴拿馬；加勒比地區的古巴、多米尼加、波多黎各；非洲的赤道幾內亞、西撒哈拉以及西屬安道爾。在美國的西部和南部，有超過2000萬的居民講西班牙語，菲律賓也有一部分居民講西班牙語。由此可見西語市場覆蓋范圍之廣、人數之多。

而對于偌大的西語市場，我們率先要突破的是西班牙國家。那么西班牙作為首要目標市場的優勢有哪些呢？

不僅如此，從出口數據來看，每年進口我們產品的國家排名中，西班牙位列第五。

既然這個市場這么有潛力，那么我們的賣家如何能在這個市場當中立足呢？選品十分重要。

選品要素：品類、價格、物流、優惠

一、品類：

3C：

1.手機整機機配件&附件：LCD觸屏、手機殼、手機膜、智能穿戴

2.手機配件&附件：LCD觸屏、手機殼、手機膜、智能穿戴

3.耳機、投影儀、音響

4.平板

其中手機整機最受歡迎，主要是一些國產品牌的手機受到西語買家的青睞，例如：XIAOMI、華為、中興、lenovo、zopo、huawei、htc、 Elephone、Dooge，此外從google的趨勢來看，中國品牌的手機在西班牙的搜索也是逐年上漲。

服裝、鞋、包、配飾：

1.晚禮服、party服飾、泳裝、符合當地審美的

例如：2015年夏季盛行的棕櫚格小衫。

2.舒適又時尚的鞋子

3.圍巾、太陽鏡

對于時尚類的產品，西班牙的消費者是非常追求時髦的，他們的時尚風向標是Vogue雜志，有相關產品的賣家如果想打入西班牙市場不妨多關注下他們喜歡的風格。

美容健康產品：

1.Tattos產品，適用夏季

2.瘦身產品，減肥儀、(引申產品塑身衣)

3.美妝產品：眼影、睫毛膏、口紅、腮紅

4.保健產品：血氧儀、牙科類產品

西班牙地處歐洲，由于氣候和人種造就了他們的已婚成年女性的身材會越來越肥胖，因此減肥產品就是他們最喜愛的了。在夏季他們十分喜歡在海灘邊曬太陽，把自己的皮膚曬成小麥色。身穿比基尼、裸露的臂膀和身軀、如果再配上tattoos紋身就太贊了。此外，西班牙女性基本都化妝，就連60多歲的老太太也上妝，尤其喜歡眼影、眼線這類裝束。同時現代健康問題被日益關注，西班牙人也不例外，因此他們也逐漸傾心于一些醫療保健產品了。

旅行產品：

1.汽車配件----GPS、工具等

2.戶外運動----運動鞋、球服、騎行系列

眾所周知，歐洲人都比較喜歡去旅行、做運動。因此旅行體育類產品也受到西班牙消費者的喜愛。

此外，還要給大家介紹下西班牙市場上一些比較特殊的品類。

1.符合當地文化的產品：扇子、貓頭鷹元素產品

扇子于16世紀由葡萄牙人從東方傳人歐洲。開始僅王宮貴族的責婦人使用。18世紀普及。以前是為了納涼，現代大多是為了裝飾和家居陳設。目前西班牙有一家全國最大的扇子工廠，ABANICOS CARBONELL，價格從十幾歐到幾百歐不等。而貓頭鷹是來自于西班牙的一個寓言故事，因此貓頭鷹系列的產品也是比較具體西班牙本地特色的。

2.當地實時動態：新上映的電影元素、當地樂隊。

2015年7月在西班牙上映的insideout動畫片，一時間動畫相關的人物玩偶、印有圖案的T恤都成了西班牙買家的所愛。同時今年7月當地比較受歡迎的樂隊披頭士在西班牙的演唱會前后也有很多買家在DHgate的平臺上搜索相關的產品。由此可以證明一些實時的動態也是可以作為我們選品的參考。

3.專業產品：數字診斷工具

數字工具產品在西語站出單一直不錯，但是產品種類多且相當專業。這時就需要我們專業的賣家來根據市場的出單情況來選擇自己主推的產品了。

此外，在西語市場上“新品”是具有特殊性的，例如S6、航拍器、U8智能手表。他們共同的特殊點在于市場上滯后性。產品發布后，我們總要等上一兩個月甚至更久才能看下西語賣家的大動作。所以如果賣家在新品上沒有看到太大的效果，也不要灰心，一切只是時間問題。

二、價格

選擇針對不同類型買家設置階梯價的產品，主攻B類，但不失C類。

DHgate是一家B2B的跨境電商，因此我們的主要客戶群是B類，但是B類由于購買周期以及B類買家數量有限等原因，C類目前也是我們不能錯失一塊蛋糕。所謂積少成多嘛。

三、物流

選擇針對西班牙買家提供快捷方便的物流方式的產品，在西班牙比較常用的物流方式如下：

四大快遞： DHL、 FEDEX、 UPS 、TNT

小包： Netherland Post、 One Word Express

備注：DHL由于海關檢查率較大，清關較難，不建議賣家使用。

四、優惠

選擇給賣家優惠較大的產品，具體的優惠手段可以是：低價；折扣；優惠卷

西班牙買家比其他任何國家的買家都看重大折扣，因此較大的折扣對他們來說是沒有抵抗力的。

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