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【運營實操】一個亞馬遜店鋪的運營手記（4）：產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備（續(xù)）

曾經(jīng)聽一個網(wǎng)友講述自己的工作節(jié)奏，老板要求他每天開發(fā)并發(fā)布不少于十款產(chǎn)品。聽到此話時，真讓我瞠目結(jié)舌，但細(xì)想之后，似乎也能理解該老板的用心。在亞馬遜平臺上，有不少賣家，尤其是從其它電商平臺拓展到亞馬遜平臺的貿(mào)易商賣家，經(jīng)常會選擇多SKU的方式進行產(chǎn)品打造，但多SKU而做得非常成功的店鋪，卻非常鮮見，反倒是一些專精于某品類進行專賣運營的店鋪，往往因小而美，做出了一番不錯的業(yè)績。回到開頭提到的那位老板，應(yīng)該代表著一類轉(zhuǎn)型中的企業(yè)主，自己可能并不懂跨境電商，至少是不懂亞馬遜平臺，那么，對員工的指導(dǎo)和引導(dǎo)就會有限，但同時又想出點業(yè)績，怎么辦呢，就先從大量鋪貨做起吧，但這恰恰就步入了誤區(qū)，員工辛苦勞累，業(yè)績卻未必能有太大的起色。而相對應(yīng)的，是在亞馬遜平臺上，有一部分從制造商轉(zhuǎn)型過來的賣家，本身擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時，由于生產(chǎn)轉(zhuǎn)型不便，干脆專注于自己的產(chǎn)品，反而能夠運營得非常不錯。有學(xué)員向我展示自己的銷售業(yè)績報表，十月份參加課程后開始集中精力運營，也遭遇過瑣碎細(xì)節(jié)的困擾，但一步步向前，最近30天的銷售額已接近1W美元，而她的經(jīng)營正是集中于自己工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，心無旁騖。很多成功的賣家都認(rèn)可一種觀點：選品致勝。選品的好與壞，在很大程度上會影響一個店鋪運營的好壞，而選品確定后，產(chǎn)品發(fā)布前的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備則成了至關(guān)重要的工作。在亞馬遜運營中，相信很多人都會為發(fā)布后無法再隨心所欲的進行優(yōu)化編輯而苦惱，是的，亞馬遜平臺對編輯權(quán)限的鎖定，確實會給賣家后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化帶來諸多不便，既然如此，何不在產(chǎn)品發(fā)布前，把優(yōu)化工作做得盡可能完善完美呢？曾聽過夏昭的演講，在分享中，他提到自己團隊在新品開發(fā)階段所花費的時間和精力，一個月只能夠開發(fā)一兩款產(chǎn)品。慢工出細(xì)活。在前一篇文章中，我講到了為產(chǎn)品發(fā)布所做的準(zhǔn)備工作，但那些工作都不是可以一次性完成的。在最近的一周的時間里，幾乎每天，我都會針對每一款產(chǎn)品，查閱不少于十家競品賣家，對所有賣家的產(chǎn)品圖片進行比較，并向美工提出各種要求，對標(biāo)題進行篩選，對五行特性進行核對，對產(chǎn)品描述進行梳理規(guī)劃，對關(guān)鍵詞進行歸納整理。可以這么說，產(chǎn)品尚未發(fā)布，我已經(jīng)對我的產(chǎn)品做了不下幾十次的優(yōu)化，有時候一遍看下來，修改的是一個標(biāo)點，有時候一遍看下來，調(diào)整的是一個單詞的順序，未必能達到完美，但一定要做得更好。從開始選品到現(xiàn)在，經(jīng)歷了接近20天的時間，產(chǎn)品還沒上線，似乎進度有點慢，但前期的慢一定會實現(xiàn)后期的快，好在的一點是，我同時進行的是四五款產(chǎn)品，也算是對時間的一種爭取吧。

【運營實操】一個亞馬遜店鋪的運營手記（4）：產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備（續(xù)）

曾經(jīng)聽一個網(wǎng)友講述自己的工作節(jié)奏，老板要求他每天開發(fā)并發(fā)布不少于十款產(chǎn)品。聽到此話時，真讓我瞠目結(jié)舌，但細(xì)想之后，似乎也能理解該老板的用心。

在亞馬遜平臺上，有不少賣家，尤其是從其它電商平臺拓展到亞馬遜平臺的貿(mào)易商賣家，經(jīng)常會選擇多SKU的方式進行產(chǎn)品打造，但多SKU而做得非常成功的店鋪，卻非常鮮見，反倒是一些專精于某品類進行專賣運營的店鋪，往往因小而美，做出了一番不錯的業(yè)績。

回到開頭提到的那位老板，應(yīng)該代表著一類轉(zhuǎn)型中的企業(yè)主，自己可能并不懂跨境電商，至少是不懂亞馬遜平臺，那么，對員工的指導(dǎo)和引導(dǎo)就會有限，但同時又想出點業(yè)績，怎么辦呢，就先從大量鋪貨做起吧，但這恰恰就步入了誤區(qū)，員工辛苦勞累，業(yè)績卻未必能有太大的起色。

而相對應(yīng)的，是在亞馬遜平臺上，有一部分從制造商轉(zhuǎn)型過來的賣家，本身擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時，由于生產(chǎn)轉(zhuǎn)型不便，干脆專注于自己的產(chǎn)品，反而能夠運營得非常不錯。有學(xué)員向我展示自己的銷售業(yè)績報表，十月份參加課程后開始集中精力運營，也遭遇過瑣碎細(xì)節(jié)的困擾，但一步步向前，最近30天的銷售額已接近1W美元，而她的經(jīng)營正是集中于自己工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，心無旁騖。

很多成功的賣家都認(rèn)可一種觀點：選品致勝。

選品的好與壞，在很大程度上會影響一個店鋪運營的好壞，而選品確定后，產(chǎn)品發(fā)布前的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備則成了至關(guān)重要的工作。在亞馬遜運營中，相信很多人都會為發(fā)布后無法再隨心所欲的進行優(yōu)化編輯而苦惱，是的，亞馬遜平臺對編輯權(quán)限的鎖定，確實會給賣家后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化帶來諸多不便，既然如此，何不在產(chǎn)品發(fā)布前，把優(yōu)化工作做得盡可能完善完美呢？

曾聽過夏昭的演講，在分享中，他提到自己團隊在新品開發(fā)階段所花費的時間和精力，一個月只能夠開發(fā)一兩款產(chǎn)品。

慢工出細(xì)活。

在前一篇文章中，我講到了為產(chǎn)品發(fā)布所做的準(zhǔn)備工作，但那些工作都不是可以一次性完成的。在最近的一周的時間里，幾乎每天，我都會針對每一款產(chǎn)品，查閱不少于十家競品賣家，對所有賣家的產(chǎn)品圖片進行比較，并向美工提出各種要求，對標(biāo)題進行篩選，對五行特性進行核對，對產(chǎn)品描述進行梳理規(guī)劃，對關(guān)鍵詞進行歸納整理。

可以這么說，產(chǎn)品尚未發(fā)布，我已經(jīng)對我的產(chǎn)品做了不下幾十次的優(yōu)化，有時候一遍看下來，修改的是一個標(biāo)點，有時候一遍看下來，調(diào)整的是一個單詞的順序，未必能達到完美，但一定要做得更好。

從開始選品到現(xiàn)在，經(jīng)歷了接近20天的時間，產(chǎn)品還沒上線，似乎進度有點慢，但前期的慢一定會實現(xiàn)后期的快，好在的一點是，我同時進行的是四五款產(chǎn)品，也算是對時間的一種爭取吧。

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