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2016-01-04 10:10
為了做一個測試，我帶隊兩個員工，從零基礎新賣家的立場，從昨天（2015年11月30日）開始著手行動，從選品入手開始打造一個全新的亞馬遜店鋪，本文是記錄這兩天選品中的一些事。
我將在本文以及后續寫一系列的文章，記錄這個店鋪運營打造的全過程，我不知道能否成功，也不知道能夠做多大，但我想借著這一系列的文字，真實記錄下一個店鋪成長的歷程。
同時，本系列文章中，除了不方便透露的商業信息外，我盡可能做到透明播報，也會在記錄過程中把運營的關鍵點一一記錄在案，希望能夠給一些亞馬遜新手們以參考和幫助。
需要說明的是，運營過程不是每天都會有新的顯著進展，本系列也不會每天更新，但我會適時的把運營的核心點抓取出來和大家做持續的分享。
當前的店鋪狀況：已經運營半年左右的小店鋪，當前的月銷售量是$2000.00, 以跟賣為主，以FBA發貨為主，兩個員工知道亞馬遜平臺的基本操作，但尚未形成運營思維，更多的還只是處于客服角色的思維。
關于人員的配置，兩個員工當前都有別的事情，在此店鋪的運營中會部分參與，我自己也有其它很多日常事務要處理，所以，也只是有部分時間和精力能夠分配在本店鋪的運營中。對于一個亞馬遜店鋪初期的運營，一個人全身心的做就已足夠。
店鋪運營思路：
第一，改變現有銷售模式，由跟賣轉為自建；
第二，全新類目選品，因為是要以從零開始打造為目的，所以，拋開當前團隊涉及的任何產品，絕對的全新類目產品打造；
第三，全部發FBA；
第四，注冊商標并做商標備案；
第五，整個店鋪的運營資金以5W人民幣為上限。
一件事情的成功與否，行動力和執行才是最重要的。所以，基于上面的運營思路，我們小團隊開會，我要求三個人都參與到選品中去。
因為要做全新的打造，為了能夠保證后續運營中能夠既有銷量又有利潤空間來投放廣告，我給出的要求是，基于亞馬遜平臺自身的熱賣產品來選品，產品價格區間以當前平臺賣家售價$10.00-$30.00（因為要控制在5W的運營資金范圍，單價太高后續容易斷貨），我要求他們每天篩選不少于三款產品給我過目。
我沒有做產品品類的限制，因為一旦限制，會束縛了團隊成員的思維，但我會做最后選品確定的把關。
昨天，我自己花費了大概有四個小時，看了有10多家店鋪，看過的具體產品大概有30款。晚上收到同事發來的各自的選品清單，我又做了進一步的篩選。一個同事的選品是航模類產品，雖然熱銷，但因為潛在問題較多，同時考慮到后期做品牌方面操作不便，所以，直接舍棄。另一個同事的選品，恰巧和我篩選的產品有一定的吻合，我們團隊之前并沒有涉及到這些產品的銷售。
初步選定三款產品，根據對競品的總Review數量和近期Review數量分析，我知道產品的銷量還可以，排名靠前的賣家單日銷量可以在200個以上，基本上符合我運作的需求。
品類初步確定，我聯系了商標代理，確定了商標和品類，簽合同，打款，下午六點，完成了商標注冊前段的事項。
這兩天，我在阿里上找了十多家供應商，逐一比較，網上咨詢了四家，電話聯系了兩家，親自參觀了一家離得近的供應商，和供應商洽談了定制商標的事情，分別初步拍下了三款產品，還未付款，我還需要一兩天時間來確定一些細節。
需要說明的一點是，兩天選三款產品的速度是有點快的，但由于我想快速推進，所以，前期這些事情是會推進得稍微快一點，另一方面，雖說是零基礎進行，但在行業沉浸的10年經驗又確實會比一個完全的小白要多了些許優勢。
這是我這兩天在選品上做的工作，耗時大概12小時。
很多網友問我，你直接告訴我一個爆款不就得了，何必繞來繞去呢。對于這樣的談話，我很無語。我只想說，作為一個賣家，只要你想做出點成績，你就必須得用心。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
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