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2015-12-28 09:29
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日本紙尿褲廠商尤妮佳在中國市場面臨著一個悖論——為了更貼近當地市場而選擇“地產地消”（當地生產，當地消費），卻有可能離消費者更遠了，因為中國的中產階級父母們信賴的是“進口”商品。
據日經中文網近日報道，日本尤妮佳的“Moony”高端紙尿褲品牌是訪日中國游客“爆買”的人氣商品之一，這一商品的對華出口也正穩步增長，但其看上去良好的在華業務實際卻遇上了在中國本地生產的紙尿褲產品難以打開銷路的問題。
在中國等中產階層迅速增加的亞洲市場，越來越多的消費者愿意為進口高檔商品的品質買單，尤其是舍得在孩子身上花錢的中國父母。花王、大王等日本紙尿褲也因此在中國走紅，并成為訪日中國游客“爆買”的人氣商品。
但另一方面，像尤妮佳等率先在中國當地擴大生產的日本企業，卻在激烈的競爭中顯得吃虧。
尤妮佳自1995年進駐中國以來，已在上海、天津、揚州3個城市擁有5家工廠。 從2013年開始，尤妮佳決定在網上限定向中國出口銷售在日本生產的產品，并在中國當地工廠設置生產線，生產品質和功能跟日本相同的紙尿褲，以沿海地區為中心銷售。
除了中國，尤妮佳也在印度等新興市場加緊建廠。當時，尤妮佳計劃2016財年的營業利潤能夠增加86%至1300億日元（約合69.94億元人民幣）。
然而，根據尤妮佳日前公布的業績，2015年1-9月，其合并營業利潤為498億日元（約合26.79億元人民幣），實際同比減少3%，包括中國在內的亞洲業務的營業利潤下滑超過30%，降至179億日元（約合9.63億元人民幣）。雖然加上日本出口部分的在華業務表現良好，但外資證券分析師稱“實際上尤妮佳的在華工廠開工率下降了不少”。
不過，尤妮佳仍然對于在華生產紙尿褲產品表示樂觀，稱需要時間進一步觀察在中國推出的新商品的銷售情況——這家公司一向擅長開發契合當地需求的產品來提高市場占有率。
如今，尤妮佳認為，在產品中引入源自美國的最流行元素能夠吸引中國的中產階級。尤妮佳表示，美國從兩三年前開始流行印有彩色圖案的紙尿褲，這樣的紙尿褲新品有望受到中國中產階層的青睞。
今年9月，尤妮佳集團旗下的尤妮佳生活用品（中國）有限公司推出了普通價格品牌“媽咪寶貝”（MamyPoko）的新商品“媽咪寶貝瞬吸干爽腰貼型嬰兒紙尿褲（潮寶型裝）”，這一新品擁有多款迪士尼時尚圖案設計，由尤妮佳的中國當地工廠生產。同時，尤妮佳希望這一產品也能滿足“雖不舍得購買進口高檔商品，但希望擁有國產時尚紙尿褲”的消費者的需求。
據尤妮佳透露，2013年其在中國紙尿褲市場上約占15%的份額，僅次于占到30%以上的美國寶潔公司。但沒有“日本原裝進口”作為賣點，尤妮佳的新產品就算顏值夠高，想要讓中國消費者“爆買”也并不容易。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
