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2015-12-26 06:42
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雨果網從外媒近日的報道中了解到，對于大多數網絡零售商來說，節假日交易在年度銷售額中所占的比例高達40%。當我們正在為2015年的圣誕購物季忙活時，2010-2014年最后兩月的臺式電腦售價表告訴消費者一個好消息：12月最后一周產品售價最低。
1月份，對大部分賣家來說是經營最慘淡的月份。其實，通過營銷禮物配件以及迎合人們新年心愿的產品，賣家仍然可以提高銷售額。暢銷產品包括：
· 游戲和游戲系統里的配件，平板電腦和智能手機；
· 家庭和辦公室類產品；
· 健身裝備，包括運動服和追蹤軟件；
· 可長久保存的禮物，為即將到來的生日、紀念日、甚至是明年的一些節日；
· 裝飾車和房子的獨特小配飾；
· 各種保健品；
· 期刊、雜志和相關的紙制品；
· 安全產品
請注意，人們的新年愿望會變化，總有一些愿望單里的產品不能以禮物的形式收到。因此，幾乎任何產品都可以列入“送給自己的禮物”清單，或者新年計劃單。
修改主頁和部分版塊
網站主頁應該突顯季末或者年末銷售的信息，各大版塊也要聚焦流行飾品和有助于幫助人們完成2016年計劃的產品，以吸引消費者注意力。每一個圖標都可以鏈接到相應的登錄頁面或者產品目錄。使用觸發詞，來幫助購物者確定他們想要或者需要什么產品。
使用版塊標題，來說明消費者可以在這一版塊買到什么產品。比如，Belkin網站把手機配件版塊的標題定為“充電器一站式購物”
使用圖形，而不僅僅是文字，讓購物者對產品有個具象的了解。
確保購物者能很容易確認他們需要的產品。揚基蠟燭（Yankee Candle）網站的Wax Melts版塊就是銷售和科普交叉進行的完美例子，而且這個版塊還提供蠟燭和融蠟機這兩種產品的鏈接。有兩個目的，既能讓消費者準確找到想要的產品，又為他們提供了其他款式的類似產品。
執行恰當的促銷策略
圣誕節過后，購物者們都期待著零售商們做一件事：清倉。所以要考慮用一些額外的促銷策略來拉動節后消費。
通過推薦銷售（up-sells），可以促使消費者購買更多商品。賣家還可以提供批量定價和團購優惠活動。如果消費者想要囤購小商品或者為明年的節日買一些小禮物，這些促銷策略就非常有效了。關于貨物配送方面，固定運費或者免費配送對網上購物者有很大的吸引力。
運行一個積分或者獎勵計劃怎么樣？新老顧客如果在1月份購物，都可得到一些獎勵。消費積分翻倍很有吸引力，完成一些固定任務還可獲得額外積分。賣家還可為消費者提供一些折扣禮品券，促進更多交易。（編譯/雨果網 楊雪平）
