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2015-12-23 18:00
尋思著在圣誕節(jié)后一周就關(guān)店？
你還得再想想，因?yàn)榻衲昙偃召徫锎黉N季還有最后一個(gè)階段，賣家們可以利用起來大賣特賣。
你在這個(gè)購物季忙前忙后，為了假日促銷已經(jīng)辛苦工作了幾個(gè)月。你已經(jīng)順利度過了節(jié)前準(zhǔn)備期、高峰期和余熱期，你當(dāng)然會(huì)想在外國人民合家團(tuán)聚的時(shí)刻，不再做個(gè)店小二，停下來休息一下。
這個(gè)想法是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹５切【庍€想給大家?guī)硪恍┯嵪ⅲ呛檬菈模€得看你怎么看。假日購物促銷季實(shí)際上并沒有結(jié)束，我們即將進(jìn)入到節(jié)后銷售期(12月25日—1月10日)。
如果你準(zhǔn)備好了，再戰(zhàn)一番，那就請(qǐng)先學(xué)習(xí)買家在這個(gè)階段的心態(tài)。
常見買家心態(tài)
*現(xiàn)在我說了算。我要買些我真正需要的東西。
*天真冷。我最好還是屯點(diǎn)過冬物品吧。
*現(xiàn)在不減肥，今后添傷悲。新年總得有個(gè)新氣象。
制勝秘籍
1、如果你是下列商品的賣家，請(qǐng)備足貨：
*2015年假期熱賣產(chǎn)品清單中的商品。你可能認(rèn)為只要在圣誕節(jié)前備足存貨就萬無一失了。但是一進(jìn)入“自用品”選購階段，買家們就開始購買自己真正需要的商品。事實(shí)上，熱賣產(chǎn)品清單還是消費(fèi)者們挑選自用商品的最佳渠道。
*元旦前夕派對(duì)用品。圣誕節(jié)后，人們迅速切換到了元旦前夕準(zhǔn)備模式。如果你恰巧出售派對(duì)用品，或者跨年必備商品，請(qǐng)務(wù)必提供加急快遞，從而在這期間脫穎而出。
*冬天的衣物和運(yùn)動(dòng)裝備。過冬必備品，包括外穿衣物：雨靴、雪靴、皮大衣、圍巾、毛衣、耳罩、手套和羊毛帽子；內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣，秋褲，緊身衣，厚襪子；冬款運(yùn)動(dòng)衣和裝備：滑雪鏡，沖鋒衣、滑雪橇、滑雪板。
*健身衣物和器材。長久以來，圣誕節(jié)一過，人們便開始關(guān)心起健康問題，下決心減肥。所以準(zhǔn)備好你的智能手環(huán)、心率檢測(cè)儀、健身服、瑜伽墊和運(yùn)動(dòng)器材吧~
2、年終特賣+促銷
大賣家往往會(huì)在年終階段大肆宣傳特賣。如果你擁有eBay商店訂閱號(hào)，那么趕緊放出誘人的促銷活動(dòng)，把買家從大賣家那兒吸引過來吧。
*促銷活動(dòng)。促銷可以幫助你提升銷量，盡快減少庫存。而且還將助你獲得更大的店鋪曝光率。例如：圍巾手套，5折特賣。
*訂單折扣。這種促銷方式將幫助你擴(kuò)大訂單量以及交易金額。這樣一來，顧客會(huì)愿意多買些東西，你也會(huì)因?yàn)橛唵蔚暮喜⒐?jié)省下運(yùn)費(fèi)。例如：買滿50$省15$。
*運(yùn)費(fèi)折扣。這種促銷方式能夠很好地提升總訂單量。簡而言之，當(dāng)顧客購滿一定金額，就能獲得免郵、郵費(fèi)折扣、加急快遞等服務(wù)。例如：買滿100$即送免費(fèi)加急快遞。
3、利用社交媒體來推廣你的商品和促銷活動(dòng)
大多數(shù)人這段時(shí)間休息在家。他們或和家人一起，或縮在沙發(fā)里玩手機(jī)。這就解釋了為什么社交網(wǎng)絡(luò)（Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram）在假期促銷中地位至關(guān)重要。
*有選擇的展示。不要每次上新都推送給你的粉絲，這樣做很容易引起“果取關(guān)”。只展示季節(jié)精選商品和促銷活動(dòng)。
*有圖有真相。根據(jù)Content Marketing Institue，視覺信息（圖片、視頻等）比非視覺信息獲得多94%的瀏覽量。但請(qǐng)不要隨意配圖，配圖的第一目標(biāo)就是“抓人眼球”。
*蹭話題。如果你的商品與流行文化現(xiàn)象相關(guān)，或者與社交媒體熱門話題沾邊，記得給你發(fā)送的內(nèi)容貼上標(biāo)簽。例如：星球大戰(zhàn)相關(guān)產(chǎn)品促銷加#原力覺醒#標(biāo)簽；展示健身器材加#樂活2016#標(biāo)簽。
*早做準(zhǔn)備。不要在節(jié)后這一周被動(dòng)地完成社交渠道的推廣。準(zhǔn)確定位節(jié)后期賣點(diǎn)，運(yùn)用服務(wù)工具，例如Hootsuite，來提前做好計(jì)劃。
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