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2015-12-22 10:21
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Onika Oberoi是印度德里的一名設(shè)計師，她最近對一款古奇的包包十分著迷，但是上谷歌搜索后發(fā)現(xiàn)，這款包包已經(jīng)停產(chǎn)了。不過讓她高興的是現(xiàn)在能得償所愿了，因為一個二手奢侈品網(wǎng)站正出售一個用過的包包，價格只要一半。
雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，現(xiàn)在人們不再是私底下悄悄出售舊衣來換購新裝或者很少使用的晚裝。許多二手商品網(wǎng)站出售二手奢侈品、高街品牌服裝、運動裝和配飾，這些網(wǎng)站逐漸吸引了那些想擁有最高端品牌但又不想掏空錢包的時尚達人。
除了滿足人們炫耀的心思，香奈兒和巴寶莉這些奢侈品牌還治愈了印度人對穿舊衣的厭惡感，許多初創(chuàng)公司就是專門做這個業(yè)務(wù)，滿足大眾日益增長的需求。
Confidential Couture、Elanic、Spoyl、Envoged、Zapyle和Refashion這些都是二手商品網(wǎng)站或者app，它們的創(chuàng)始人從Rebagg、Poshmark和Tradesy這些國際二手奢侈品交易平臺中吸取靈感，從而創(chuàng)建了自己的平臺，這些平臺正向Myntra、Flipkart、Jabong和亞馬遜這些常見的網(wǎng)站發(fā)起挑戰(zhàn)。
“二手奢侈品行業(yè)每年的市場規(guī)模高達20億美元。我們看到用戶數(shù)量和交易頻率都迅速增長，”Elanic的聯(lián)合創(chuàng)始人Aditi Rohan表示，Elani是一個轉(zhuǎn)賣服裝的app，用戶達3萬，app每天上線300-400個listing。
Elanic獲得了來自Rebright Partners、Traxcn Labs和Aneesh Reddy的投資。“我們準備擴大產(chǎn)品線，在時裝的基礎(chǔ)上增加女性配飾和男性產(chǎn)品，”Rohan說，公司計劃下個月起，每天添加2000個listing。
這個行業(yè)的運行系統(tǒng)非常簡單：賣家在網(wǎng)上發(fā)布不穿的鞋子或者衣服，然后公司收集這些商品，進行檢查、清洗、標價并出售。商品的價格通常是原價的一半（比如一件巴寶莉的衣服，原價是8.5萬盧比，現(xiàn)價則低于2萬盧比），買家還可以討價還價。每筆交易網(wǎng)站收取15%-20%的傭金。
行業(yè)中也存在了很多挑戰(zhàn)，比如要保證產(chǎn)品的真實性、質(zhì)量和干凈程度，確保衣服看起來和新的一樣。“從長期發(fā)展的角度來說，保證商品的真實性和質(zhì)量是維持業(yè)務(wù)增長的主要推動力。我們有10萬的注冊用戶，平均每位用戶的交易額在5000-6000盧比之間。但是配送是一個挑戰(zhàn)，因為我們必須從賣家那里收集商品，確保商品沒有走形，還要保證配送通暢無阻，” Envoged的聯(lián)合創(chuàng)始人Anandita Singh表示。讓絕大多數(shù)創(chuàng)始人意外的是，很大一部分賣家和消費者來自二三線城市，因此許多創(chuàng)始人計劃把業(yè)務(wù)發(fā)展到艾哈邁達巴德、盧迪亞納和昌迪加爾這些城市。
然而他們也承認目前的用戶多數(shù)是賣家。“目前供給大于需求，不過情況會隨著時間而改變，” Singh說道。有些賣家還在網(wǎng)上出售一系列的商品，等待買家購買。
比如24歲的Shubha V在Elanic列出了44件服裝，售出了8件。她在Facebook上看到了廣告，然后下載了app，發(fā)布了很多她想處理掉的衣服。Elanic的時尚專家在24小時內(nèi)通過了她的申請，也有買家提問了問題。她售出的7件衣服價格是建議零售價的30-40%。
雖然她出售不穿的衣服，但是她表示不會買二手衣服。“許多電商平臺以優(yōu)惠的價格出售品牌衣服。所以我看不到要買二手衣服的理由。我猜一些人不會擔心買二手衣服，但是我會。”
行業(yè)的初創(chuàng)公司表示這種觀點會改變。“現(xiàn)在的目標是建立市場，讓消費者意識到有這個行業(yè)。正常的結(jié)果就是交易額會上升，” Spoyl網(wǎng)站的創(chuàng)始人Bhargav Errangi表示，網(wǎng)站正在考慮提供“租用”的選項。
Envoged的投資人Alok Mittal表示更年輕的消費者對二手商品沒有顧慮。“20多歲的年輕人靠薪水是買不起一件古奇的，”他解釋，“一旦他們有了良好的體驗，網(wǎng)站的庫存增加，消費者就會回來。這是進化的自然過程。”
作為Tracxn的創(chuàng)始人以及Elanic的天使投資人，Abhishek Goyal稱這個市場有潛力發(fā)展成一定的規(guī)模。“它甚至有可能占到總零售市場的10%，”他說道。Goyal和Mittal這兩人都表示公司需要通過確保商品的質(zhì)量贏取用戶的信任，這特別是因為這種模式還處于萌芽階段，有待市場驗證。
看來二手時裝行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
