經(jīng)常可以看到一些所謂的Wish干貨分享中，總有所謂的大咖在向小白賣(mài)家們講述，Wish平臺(tái)是瀑布流展示，以Tags標(biāo)簽匹配為主線做推送，所以，一定不要盲目降價(jià)，不要打價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)于這種言論，我只能說(shuō)，前半句，是對(duì)的，后半句，屬于典型的“上到樓上，抽掉梯子，沖后來(lái)者喊，飛上來(lái)吧，你看我不是已經(jīng)上來(lái)了嘛”的心理陰暗者。

關(guān)于Wish平臺(tái)的售價(jià)問(wèn)題，不否認(rèn)的是，由于屏幕小，展示少，搜索不易，所以，很多買(mǎi)家會(huì)基于推送而選擇當(dāng)前手機(jī)桌面展示的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，缺少搜索比價(jià)的動(dòng)力。

但不要忘了一點(diǎn)是，Wish憑什么做推送？

Tags標(biāo)簽的匹配?

不錯(cuò)，這確實(shí)是推送的一個(gè)依據(jù)。但絕非唯一依據(jù)。

再進(jìn)一步來(lái)想：你用的Tags標(biāo)簽真的是只有你自己使用而別的賣(mài)家都不會(huì)用到同樣的標(biāo)簽嗎？

答案顯然是否定的。

那么，既然有多家在使用同樣的或類似的Tags標(biāo)簽，那么Wish又該怎樣選擇推送其中的一家呢？

店鋪的綜合考量。

對(duì)！

店鋪的綜合考量中，包含店鋪等級(jí)，誠(chéng)信度，好評(píng)及好評(píng)率，產(chǎn)品售價(jià)等因素。

那么問(wèn)題來(lái)了。店鋪等級(jí)，誠(chéng)信度，好評(píng)及好評(píng)率對(duì)于新賣(mài)家和小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是客觀存在的不可逾越的劣勢(shì)，那么，在這種情況下，你想彎道超車(chē)，該怎么做呢？只有一種辦法：有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

在Wish平臺(tái)的推送系統(tǒng)中，有這么一項(xiàng)推送規(guī)則：同一產(chǎn)品，在別的因素沒(méi)有變化的情況下，若價(jià)格降低，Wish系統(tǒng)會(huì)結(jié)合之前的轉(zhuǎn)化率等其它因素再進(jìn)行新的推送輪次。

分析至此，作為叫苦沒(méi)有訂單的新賣(mài)家和小賣(mài)家，你是不是該意識(shí)到，其實(shí)，你確實(shí)應(yīng)該在價(jià)格上做做文章了，不要再傻傻的死守著那些所謂的大牛的“非40%利潤(rùn)不做”的謬論了，他若真有這么高的利潤(rùn)，他早就忙得數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋了，還有空陪你講經(jīng)驗(yàn)？

即便大賣(mài)家確實(shí)會(huì)有一些Listings的利潤(rùn)率在30-40%，但絕對(duì)不是全部。同時(shí)，作為新賣(mài)家和小賣(mài)家，你不要忘了，人家的40%非你的40%，人家的40%是基于幾倍甚至數(shù)十倍于你的采購(gòu)量的基礎(chǔ)上拿到的價(jià)格的40%， 而你，還傻乎乎的只記住了一個(gè)40%的數(shù)字，卻不考慮絕對(duì)價(jià)格的差別，那么你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何來(lái)？

商業(yè)的基本原理告訴我們，有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的最直接體現(xiàn)就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

無(wú)論Wish平臺(tái)再怎么移動(dòng)購(gòu)物，再怎么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，都繞不開(kāi)消費(fèi)者期望更低價(jià)格的心理，Wish APP右上角的搜索框也一定是很多買(mǎi)家的必用工具。

所以，該醒醒了，所有的售價(jià)，都必須是市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而不是所謂的一刀切的“保持40%利潤(rùn)”的價(jià)格。

多用一用Wish APP, 多搜索一下你出售的產(chǎn)品，多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格，多有針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品售價(jià)做出合適的調(diào)整，否則，你在沒(méi)有訂單的苦悶中悲傷流淚，那些傳道者卻會(huì)在接單的歡喜中笑得癲狂。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！