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2015-12-16 13:57
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【編者按】古人云，它山之石可以攻玉。一家好的電商企業，能在市場屹立不倒，甚至能搶占先機壟斷整個市場，其創立初衷及日常的運營一定有自己的獨到之處。近期，雨果網將會陸續推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著，雨果網小編翻譯整理的創業故事系列連載，涉及品類包括服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等，希望借此系列能對讀者創業及運營帶來一定的借鑒意義，同時也從中了解海外電商市場的情況。
人氣博主積攢人氣之后開設面向自己粉絲的電商網站，這事兒現在也不少見，這次介紹的“Hodinkee”就是在博客獲得人氣之后轉作電商網站的一個典型例子。該博客有關于高級手表的詳細評論，還設有專欄和報告，被世界200多個國家的讀者所瀏覽，甚至達到了日間5000人、月間75萬人的網站訪問量。
該網站還受到眾多上流人士的信賴。說唱歌手、音樂制作人Jay·Z在卡耐基音樂廳舉辦演唱會時，所戴的手表就是委托Hodinkee鑒定的；NBA中洛杉磯快船隊的J·J·Redick也曾做過該網站的視頻訪談嘉賓。
那么這個有著豐富的手表專業知識的博客又是怎么演變成電商網站呢？
從無聊的工作中誕生出的人氣博客
Hodinkee的創始人是Benjamin Clymer，從六七歲開始他就對機械非常感興趣。十幾歲的時候遠足登山，曾經花了一星期征服落基山脈和阿迪朗達克山脈，那時候他覺得最重要的物件還屬指南針和指針手表。
Clymer對于手表這種集藝術、設計、工學技術和功能等多種元素于一身的東西表現出特別的喜愛。16歲的時候，他從祖父那兒得到了一只OMEGA的“Speedmaster”，就被手表上的天文臺認證（chronometer）所俘虜。
但是喜愛手表的Clymer卻在大學修了商務和計算機科學的課程，畢業之后進了UBS咨詢公司和瑞士銀行，深感工作無聊。2008年，因為雷曼兄弟被迫申請破產保護進一步引發了金融危機，Clymer感到更閑了。
那個時候，上司雖然有要求每天都必須到公司，但是基本沒什么工作可干，因此也允許他們做一些自己喜歡的事。說到喜好，Clymer喜歡的自然非手表莫屬，因此就在博客上發表一些關于手表的文章，對手表進行詳細的點評。
在他的博文中，既有最新手表的相關信息，也有舊款手表的歷史介紹等等。專欄、訪談和評論受到熱心的手表愛好者們歡迎，讀者有9成是男性，并且人均手表持有數11只。
雖然這個博客的開設一開始沒有帶入商業意圖，但Clymer想“盡力為讀者呈現最好的內容”，一方面采訪收藏家，另一方面多參與拍賣會，積累拍賣銷售目錄上的知識。在網上，手表行業的專業媒體幾乎沒有，博客受到越來越多人關注，相繼被《GQ》《紐約時報》《福布斯》等著名的雜志和報紙報道。特別是在《GQ》刊登了報道之后，博客的訪問量呈千人趨勢增長，Clymer也在2009年5月正式辭去咨詢公司的工作，全心投入到創辦Hodinkee的事業上。
人氣博客面向讀者出售手表附屬品
之后，Hodinkee的人氣不減，網站大約一天5000人、一個月75萬的訪問量，讀者來自世界200多個國家。Clymer打算之后舉辦一些在博客上沒法實現的活動，比如說在網上出售表帶、手表盒以及其他手表的附屬物件。
這個博客的讀者大部分都是手頭資金比較寬裕的人，并且對手表十分鐘愛，因此在博客上提供資訊的同時，為讀者提供高端的手表附屬品也是很有意義的，一家手表相關的網店就這么誕生了。（編譯/雨果網 黃婧）
