免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2015-11-30 12:06
【編者按】“產品為王，一個產品的定位最重要”“賺錢才是硬道理，最重要一點你們要自己賺錢。”“格局決定了發展。你的格局會決定你招的團隊是什么樣的人，是一個什么樣的素質，你們究竟會做什么樣的事情。”這是本次雨果論壇演講嘉賓王燕斌在會上的一些精彩語錄。
中國制造聞名全球，中國從來都不乏非常優質的產品，但在品牌推廣這一方面，好像中國人先天缺乏一些經驗、創意，因此今天我們邀請到深圳環球易科創始人王燕斌講述他的打造品牌路線。
王燕斌在雨果論壇上首先談及自己為什么做品牌，他表示，“目前行業內產品同質化的趨勢嚴重，對每個公司都是很大的瓶頸。價格戰在中國，不管是跨境電商還是傳統貿易打得都是非常慘烈，所以基本上毛利這一塊是很低的。2009年-2011年做跨境電商毛利還不錯，但目前做跨境電商的利潤應該說是越來越低了。舉個例子，蘋果在中國代工，但是中國只賺了1%的利潤，剩下99%的利潤其實都在蘋果。這就是要做品牌最大的一個意義，尤其是這兩年，我覺得包括華為、TPLINK越來越中國品牌在全球知名度、影響度越來越大。這個時候中國企業應該開始去做自己品牌，也是最好的一個時機，這也是為什么我要開始做自己品牌的原因。”
隨后他講述了自己如何去做品牌，他表示：“以下是做品牌的五個步驟，而其中產品為王，一個產品的定位最重要。”
第一步產品定位。產品定位要做好市場調研、競品分析以及追求創新。足夠了解行業的市場是什么樣，未來發展；接下來對競爭對手做最充分的分析，有什么樣的優勢；最后是追求創新，一個真正的品牌實際上是要求創新的。
第二步產品的研發階段。先給產品定向，再做產品。而后的工作需要軟硬結合，做好功能的升級和APP開發。軟硬結合怎么理解？硬件，做電子產品，硬件的研發是基礎工作，硬件包含這個產品的外觀設計、選材，以及里面結構的布局；軟件，產品的軟件更多說的是產品功能的實現。功能升級，因為你做的是品牌，因此在這個產品上要不斷做升級。最后是APP，如果產品是智能硬件，開發APP可以通過手機控制它最好。
第三步產品上線籌備的階段。做好產品包裝的設計，官網以及宣傳視頻。
第四步產品營銷。包括線下和線上，社交媒體、搜索引擎、眾籌和專業的測評，在線上這一塊營銷包括谷歌、facebook、twitter、做眾籌。線下的營銷，因為做一個真正的品牌，線上只是一部分。線下的營銷投入是比較大的，國內外的展會，線下互動贊助，最后本地運營，在德國、美國、印尼，包括迪拜都有子公司是做本地運營，一方面做售后，一方面做本地營銷以及和業務的推廣。
第五步構建優秀合作團隊。整個團隊采用國內最一線的品牌公司出來的人員，目前所有的營銷人員都是來自華為、中興、OPPO、VIVO，包括聯想等等；研發也來自于中國最頂尖商家公司，工作年限在10年以上。一開始整個團隊決定你接下來走的路到底會怎么樣。
王燕斌在最后給賣家提了幾點建議：“一，不要照搬其它公司的模式，適合自己的才是最好。照搬的基本都失敗了，別人公司的模式可以參考，優點可以采納，缺點要把它拋棄掉，然后再結合你們自己公司的特點，走自己的一條路；二，聚焦、聚焦、再聚焦。大而全的時代已經結束了，現在平臺非常多，大家記住最重要一點是做產品，堅持把自己的優勢發揮出來；三，格局決定了發展。你的格局會決定你招的團隊是什么樣的人，是一個什么樣的素質，你們究竟會做什么樣的事情。不能說讓大家都是很高的格局去做事情，盡量把眼光放得長遠一點；四，賺錢才是硬道理，最重要一點你們要自己賺錢。”
