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2015-11-27 08:59
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雖然說在大促的時候，讓客戶看到實實在在的折扣讓利非常重要，不過與其千篇一律地宣傳折扣多大，有多優惠，不如玩些花樣，增強互動，才能真正抓住買家的眼球，刺激消費！
今年黑五（點擊進入>>2015黑色星期五專題），出口電商獨立站的玩法就別出心裁，比如幸運大轉盤與“分享搶優惠”的活動，消費者并不知道自己最后能獲得多大的優惠，甚至可能一無所獲，但商家就是有辦法設置一些“未知的誘惑”，吸引他們去參與、去搶購！
以下是今年幾個跨境電商獨立站的主題活動解讀，來看看都有哪些“未知的誘惑”？
gearbest.com：想要心怡的產品？心動的價格？分享吧！
環球易購旗下的子站gearbest.com今年將感恩節、黑色星期五、網購星期一都捆綁在一起，進行了一個多星期的大促，推出了“幸運抽獎+大量優惠代碼放送”的回饋活動。
gearbest事先挑選了一系列引人注目的產品，放在“獲取優惠代碼”的活動頁面下，我們可以看到，其中一款紅米手機的折后售價只需原價的1/3，簡直是赤裸裸的刺激。
但這只是呈現結果，買家想要以這個價格拿下這款產品，卻要和大量的競爭對手去搶奪，因為規則限定只有“快速分享的前20位獲取的優惠代碼才能生效”。
你永遠不知道你分享之后的結果如何？但無疑樂意賭一次。而對于gearbest來說，這種掙眼球不花錢的事情，簡直雙贏。
蘭亭集勢：全場超低價限時折扣+隱藏現金獎勵，血拼到底
看了一下蘭亭集勢今年的首頁，幾乎是被限時折扣給刷屏了。一個小時輪轉一次，最低打9折。每個品類都有相應的產品上榜，也是大出血了。
雖然不算新招，但不可否認限時搶購和超低價的結合，仍是最能激發消費者剁手熱情的法寶，全站鋪開，氛圍營造到極致，消費者呆這里就夠了。當然為免賠本賺吆喝，還是要設置下限量供應。
在血拼廝殺中，蘭亭集勢還帶著幾分“浪漫”，溫馨提醒消費者在搶購時不要忘了去領取驚喜禮物——隱藏的現金大獎，最高贈送120美金，最低18美金，分多個等級。有了現金獎勵，會不會想買更多呢？
dx.com：玩得不大但是開局早、互動性高，體驗佳
和蘭亭集勢相比，DX不算傾力大促，只有一個幸運大抽獎的主題活動貫穿始終。從11月2日開始，DX就允許消費超過20美元的客戶進行抽獎，這個額度門檻適中，加上有機會獲得最高100%免單這個“大誘惑”，消費者都愿意湊夠金額一試，就公布的獲獎名單來看，參與度很高。
整個幸運大轉盤活動持續到11月26日感恩節當天。有幾大亮點，第一，提前開局，進入狀態，搶占先機；第二，互動性強、氛圍足，有刺激作用。第三，為第二階段的銷售助攻，前期的幸運抽獎中，不少消費者抽到的不是“返現”獎勵，而是“優惠券”獎勵，這些優惠券又可于雙11、黑五、網購星期一這三天的特定競拍中使用。相比許多商家鋪天蓋地，想方設法給消費者塞優惠券的做法。DX順其自然地送去優惠券的方式很值得借鑒的，客戶接受程度更高，體驗更好，更易被轉化。
雨果網了解到，雖然今天才是“黑五”，但其實不少電商和零售巨頭都已經全面開啟大促。僅9月最后一周的時間里，有關“黑五”關鍵詞的廣告投入額就上漲了近400%，其中亞馬遜和塔吉特的廣告激增是主要原因。 而常被拿來做比較的亞馬遜和沃爾瑪在今年也是火藥味十足，沃爾瑪甚至將網購星期一提前至周日。在面對這些本土電商巨頭夾擊的情況下，國內出口電商獨立站只能依靠低價嗎？業內相關人士表示，“黑五”在海外的影響力其實已經越來越弱了，畢竟促銷活動一多，消費者并不一定非要等到今天才可以淘到便宜貨。
“獨立站如果將寶壓在每年的年終購物季顯然很危險，錯峰促銷其實也是個不錯的選擇。當然，當所有的促銷都可以簡化成‘低價’，那么產品質量、服務及配送是否優質就成為了你的核心競爭力。而這些東西并非一朝一夕可以完成的，需要長年累月的布局才行。”他說，“更為重要的是，每一次大促的落幕并不要僅僅盯著單量的漲幅情況，而要通過最終的數據去了解接下來的市場需求，盡早布局。”（文/雨果網 肖梅香）
