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2015-11-26 14:40
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海外購物狂歡節“2015黑色星期五”（點擊進入>>2015黑色星期五專題）席卷而來，蘇寧易購自然也不會任由嘴邊的肥肉飛走，開始打響這場跨境電商戰役。
更關鍵的是，透過蘇寧發力“黑五”的背后，這也是蘇寧易購將“雙十一”期間的平京戰役從國內打到了海外的節奏！
1、“黑五”襲來，蘇寧擺出了這樣的姿勢
所謂“黑色星期五”，是西方感恩節后的第一天，作為圣誕節囤貨行動的開始，在美國、加拿大等地的不少商家會加大折扣力度，是海外購物狂歡季的代名詞！隨著國際購物的興起，讓“黑色星期五”在國內日益受到關注。
近日，蘇寧易購旗下海外購事業部在自營的海外購頻道推出“黑五”狂歡活動，并打出“直采保真”、“全球免郵”和“爆款閃購”三重武器。
打出海淘保真，這是打到了海外購物的七寸要害之處。要知道，之前的個人海淘時代受制于語言障礙和支付等瓶頸，通過代購和轉運公司，卻屢屢遭遇虛假發貨、丟包現象。商品質量和品牌的真偽始終是海淘跨不過去的“檻”。
據蘇寧海外購副總經理李亮介紹，當下海外購平臺主要分為自營和代購平臺兩種。由于一般采取抽檢和用戶舉報的方式發現假貨，難以將打假變成一種規范，而且依靠所謂買手代購的平臺往往極不靠譜。
買到真貨，這是“黑五”決戰的用戶最痛點。畢竟，“黑五”最終的本質是買貨賣貨，這前提就是怎一個“真”字了得。從保真這個維度來打，可以說，蘇寧易購這次選取的姿勢很對。
核心的問題是，為什么這么多跨境電商玩家，蘇寧易購憑什么能在黑五這樣一個節點打出‘打假保真’的牌。這是因為，在蘇寧易購的跨境產品采購體系中，品牌方、總代理和直采的比例是15%：35%：50%，蘇寧易購在美國、日本和香港都有自有供應鏈團隊，從而保證海外貨源的產品供應鏈條完整溯源。
也就是說，蘇寧易購可借助自己在香港、日本、美國等海外分公司優勢，形成穩定的本地化采購的供應鏈。如在日本，蘇寧有日本最大免稅店樂購仕，打通境內境外的供應鏈，形成海外購的日本網絡。只要把握住了供應鏈，就能保證貨源的正品。
有了保真的前提，蘇寧易購還打出“全球免郵”和“爆款閃購”這另外兩張牌。
眾所周知，物流成海淘的另一痛點。老胡我本人就親自體驗到海外購物收貨有時很快，有時半個月乃至一個月都沒音，從美國官網下單購物，委托轉運公司寄送，到海關安檢、國內快遞公司轉寄，各大環節，最終物流快慢就看個人運氣了！
本次“黑五”，蘇寧海外購首次推出了整裝直郵、全球免費快遞服務。蘇寧美國分公司甚至首次聯合Coach、微軟、惠氏等品牌采取快遞整裝寄送方式，提高物流速度和安檢響應效率。
據悉，蘇寧的跨境物流也正在提速布局。美國、日本、香港等地的海外布局已經落地，國內跨境口岸城市廣州、杭州、寧波已經打通，今年年底天津、鄭州、重慶、上海等口岸城市也會逐一打通。這些都成為蘇寧保障海外購物物流體驗的支撐。
而主打爆款，上線閃購，則是從用戶選品和價格的營銷角度來出發了。近日，蘇寧海外購曬出一張“黑五”爆款產品清單，折后價接近半價。舉個例子，如澳洲進口蔓越莓膠囊、美國童年時光維生素、Beats耳機、英國愛他美奶粉、iPhone6s手機、西鐵城腕表等大量新品將限時特價，最低的將以3折的價格與消費者見面。
2、平京戰役續集，從國內打到了國外！
近一兩年來，中國游客橫掃五大洲購物，讓國內3億中產的消費潛力凸顯。這也成為蘇寧另掘商機的一大切入點。
業內專家曾稱，對于國內電商而言，布局海外的目的是為了服務國內市場。在我看來，此番蘇寧發力“黑五”，還有延續之前的平京戰役的味道。最終在海外購物市場這一維度拿下“平京戰役”制高點，畢竟海外購物這一部分的主流人群還是國內的用戶。
翻開平京戰役的節點，今年10月18日凌晨，蘇寧正式發起“平京戰役”，以價格戰之名亮劍O2O，展開了向京東的復仇之戰。
11月初，蘇寧COO侯恩龍也曾對外拋出，“平京戰役不只是為即將到來的‘雙十一’造勢，目前只是平京戰役的第一戰，至少要打上三年。”
所以，這一次借助“黑五”，在國外購物節這一戰場上再度與京東決戰，也是蘇寧平京戰役的一步進攻棋子的落地。
而且，客觀的說，京東在電商的實力不容小覷。蘇寧易購要撼動京東的江湖地位，最終實現平京戰役的全面勝利，還需要從京東的短板出發。
顯然，跨境電商這一款京東并不占優，而蘇寧易購這依托蘇寧在傳統零售的積累，以及在日本、香港等海外市場的布局，在“兵力”上形成差距。
此外，在跨境電商領域，京東的品牌影響力也沒那么強。其在國內電商的品牌優勢短時間還難以遷移到海外購物領域。蘇寧和京東可以從同一起跑線上角逐。
可以說，蘇寧易購這一次復仇行動選擇在“雙十一”迅速發難，并借助“黑五”進一步鞏固地盤，持續長久的發力，日拱一卒，就能逐步獲得用戶。
總體來說，蘇寧平京戰役從“雙十一”的第一波角逐發展到眼下的第二階段“黑五”對抗，各自都藏有后招，未來會更精彩，唯有拭目以待！
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
