免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2015-11-25 23:14
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
雄州霧列，俊采星馳。千里逢迎，高朋滿座。雨果沙龍No.1今天在廣州圓滿落幕，贏得了到場進口電商人士的一致好評。
雖然沒有“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的美景，但是天公還是很作美，在前一天還熱得讓人大汗淋漓的情況下，廣州今日降了溫，終于有了一絲秋的涼爽。無秋水，有秋風(fēng)也不錯。
作為雨果網(wǎng)主辦的活動，干貨一向是我們所標榜的，雨果沙龍自然也是一樣。此次雨果沙龍的主題為“雨果進口沙龍No.1：借助平臺銷售有那些門道？”圍繞該主題，沙龍的四位分享嘉賓為大家?guī)砹俗约阂换j筐的經(jīng)驗。
首先上臺分享的是美麗說HIGO的招商總監(jiān)Sam。Sam一上臺先介紹了一下美麗說和HIGO之間的關(guān)系，之后問了兩個問題，一個是做年輕女性的生意，最大弊端在哪里？從他的提問到之后搜集現(xiàn)場來賓的回答，他告訴大家，做年輕女性的生意，最大的問題，一個是客單價不高。第二個是年輕女性會長大，就業(yè)環(huán)境會改變，收入會增加，她能留在原有平臺的時間不會太久?！八哪赀^去了，原來那幫我們花很大力氣留下來的顧客，她們會隨著自己的成長慢慢轉(zhuǎn)變她們購買的方向。”Sam說，因此，他們創(chuàng)辦HIGO，實現(xiàn)對這部分女性需求進行滿足，與原先形成了互補。接著，Sam又著重問了只做代購的弊端，通過兩個問題將美麗說HIGO成立的原因解說透徹的同時，也讓在場與會者對進口電商市場有了一個認識。
而第二位分享嘉賓，則是實打?qū)嵲谝痪€拼搏的賣家，他是在京東全球購上的化妝品賣家董園。董園的公司入駐京東全球購僅四個月，就將月銷量做到了60萬。在分享的開始，他就為大家詳細講解了京東全球購的一些入駐規(guī)則和平臺運營的一些注意點，同時分析了一下傳統(tǒng)進口貿(mào)易與跨境進口電商貿(mào)易之間的一些差異。在隨后的分享中，董園著重講解了在平臺上運營，流量、轉(zhuǎn)化率與客單價之間的關(guān)系，在如今大多數(shù)人都在拼流量，燒錢引流的時候，董園大膽提出了，先做好客單價，提高單個客戶下單量和下單重復(fù)率，能夠帶來意想不到的效果。“做電商很簡單，就是做精，我們精于一點后，再做第二點，整體銷售就上來了?！倍瓐@說。
第三位分享嘉賓是西洋匯的CEO楊靈。他從西洋匯的運營角度出發(fā)，提出了一個理論：自建平臺，如果你不想走燒錢模式，先去找到一些競爭對手沒有的貨，只有你才有的貨，雖然比較小眾。“有時候你看一下覺得很貴，一件衣服幾千塊錢，但是中國人很多人買，證明中國市場非常大，你們不要眼光只放在你們自己用的東西，雖然那幾千塊錢一件的衣服我也不買，但是還是有很多其他人買?！睏铎`說，要做平臺，首先要從貨源入手。做小眾產(chǎn)品就是符合西洋匯自身的一個觀念。之后，楊靈就如何做到免費引流發(fā)表了一些自己的看法?！澳銈冑u的什么貨，首先要去搜索引擎搜。要不你賣得比它便宜，或者頁面做的給人感覺更官方，更有信心。你永遠要站在用戶的角度去看，就是如果我是買家會不會選。只要你占據(jù)搜索的入口，就可以有自然的流量。”楊靈說。
最后一位分享的嘉賓是來自有信達物流的Johnny。Johnny在跨境物流方面有著近二十年的經(jīng)驗。Johnny就進口電商方面如今比較流行的兩種模式，一個是保稅備貨模式，一個是海外直郵模式之間的區(qū)別給大家做了一個普及，分析了兩者之間各自的利弊以及適合做的這兩種模式的賣家。之后，Johnny細致地為大家講解了進口物流的一些流程，包括如今清通關(guān)的政策等等，而后提出一個設(shè)想，那就是作為平臺方或者賣家方，即便你所銷售的是正品，可是消費者依舊不相信怎么辦？這個時候可以給他看物流清單，從何地發(fā)貨，經(jīng)過什么樣的流程，目前在什么位置，這樣就可以降低消費者的疑慮。
隨著Johnny分享的結(jié)束，沙龍進入了交流環(huán)節(jié)。大家紛紛互換名片，交流本次活動的心得。會后不少與會者告訴小編，這次沙龍好及時，目前還沒經(jīng)歷過這樣專門做進口的交流活動。還有不少人反應(yīng)此次沙龍氛圍輕松，大家都挺喜歡的。
“我沒想到Sam居然會跟底下人互動？真是出乎我的意料！”與Sam同來的一位美女悄悄告訴作為沙龍主持的小編。小編不知道是要說出來還是說出來還是說出來?？傊?，此次圓滿落幕，我們期待著下一期更加精彩！（整理/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）
