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2015-11-25 11:40
【編者按】速賣通日前針對銀牌賣家推出系列課程，針對中級賣家進階高級賣家的專業內容。本次課程針對直通車工具內容進行詳細解析，了解直通車工具的本質作用，以及如何通過直通車讓店鋪的轉化率更高。接下來請跟雨果網一起來看看速賣通大學講師王丹是如何講解的。
一、直通車本質作用
1.測試新品
首先通過上傳產品，加入直通車新品推廣計劃。隨后進行測試，如果產品有曝光無點擊或有點擊無成交，則進行產品優化；如果轉化低、無收藏、無購物車則選擇淘汰產品。
2.引流工具
當某種產品成為高曝光的潛力款時，則加入直通車引流款計劃，獲得更高點擊時，對該產品進行關聯營銷。
3.打造爆款
爆款是每個賣家夢寐以求的事情，那么產品獲得高曝光、高點擊、高轉化的時候，則加入直通車爆款打造計劃，通過競價以及對產品的數據分析，最終持續轉化為爆款。
二、直通車的測品方法與數據分析
建立了計劃還需要落地實際操作，接下來就講講如何測品和進行數據分析。
1.測品方法
a).主推款加入快捷推廣，詳情頁加入其它潛力產品做關聯營銷，使曝光相同
b).直通車位置調至首頁右側
c).開啟商品推薦投放，增進類目排名
d).根據時差時時調整出價
f).每日查看診斷優化工具
2.選品工具
后臺的選品工具中有熱搜、熱銷兩種數據下載。從中找出點擊率高、購物車比例高、熱搜比例高、訂單量上升、轉化率上升的產品，作為重點產品，加入重點推廣計劃。
三、直通車引流方法
1.選詞
在關鍵詞工具中選擇競爭小搜索高的詞，作為直通車快捷推廣用詞
2.搭配營銷活動
用限時折扣搭配直通車，提高轉化率；開車時間搭配營銷活動；需要注意，無線端營銷活動展示時間只有3個小時；最后記住，活動前做好直通車充值。
（整理/雨果網 李宇航）
