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2015-11-19 09:26
【編者按】速賣通日前針對銀牌賣家推出系列課程，針對中級賣家進階高級賣家的專業內容。本次課程針對店鋪營銷中的全店鋪打折進行詳細解析，如何通過全店鋪打折方式讓店鋪的轉化率更高，學會定價打折獲得更多利潤。請跟雨果網一起來看看速賣通大學講師鄧仕錦是如何講解的。
一、概念及作用
全店鋪打折是店鋪自主營銷四大工具之一，根據不同品類目商品的利潤率，對全店鋪的所有商品按照營銷分組設置不同的促銷折扣。
營銷分組概念：將產品按照不同的營銷折扣進行分組，為全店鋪打折作準備。
全店鋪打折其用途及好處：強化轉化率，提升整體排序分值，快速提高店鋪銷量和信用，增加店鋪曝光。
二、營銷分組與定價策略
將國際物流成本（重量*0.965+8），以及實際成本（（產品+國內外物流）/匯率+平臺傭金），售價（成本*（1+利潤率）），標價（售價/（1-折扣率））分別算出，再設置折扣率。
三、獲得創建規則與技巧
另外，關于時間分配的技巧：
1.時間分配技巧：（活動數20，總時長720h）
合理安排活動時間跨度，充分利用活動數和活動時長；每次活動的設置時間盡可能短（以便靈活調整修改及上新產品的添加）；活動結束時間在流量高峰期結束后幾小時（較短的剩余時間刺激買家下單）
2.注意
上新后要及時添加進合適的營銷分組；活動創建后進入“等待展示”和“展示中”兩個狀態，活動是不能刪除和修改
四、回顧與總結
1.合理預留利潤和折扣空間，分配營銷分組，為全店鋪打折打好基礎
2.合理、提前、仔細的規劃好全店鋪打折活動時間及內容
3.在合理的折扣區間循序漸進的打折扣，同時配合其他營銷工具
4.大促期間折扣要考慮產品本身的成本因素
5.適當空出活動時間以調整產品的90天均價和提升買家的購物感受（打折不適合一年到晚都用）。
