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2015-11-18 10:46
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11月27日—29日，福建省首屆跨境電商博覽會暨福建自貿區進口商品博覽會將于福州海峽國際會展中心舉行，雨果網線下實操會議“雨果論壇”第10期也將同期舉辦。此次博覽會旨在為跨境電商賣家與供貨商做出對接，幫助賣家尋找貨源，同時助力傳統外貿企業向跨境電商轉型。雨果網采訪了EZON宜準電商總監王縱，分享他們的跨境電商轉型之路。
雨果網：你好，請先簡要介紹一下貴公司的產品？
王縱：我們EZON宜準集運動表、可穿戴智能與云服務平臺于一身，提供運動數據感知、個人運動管理和運動社區管理的服務，為運動愛好者帶來個性鮮明和功能強大的智能運動表和智能運動管理方案。
我們公司目前上市的運動手表主要有：登山系列、休閑系列、跑步系列、智能系列，其中智能系列銷售額占總銷售額25%。
雨果網：那么以前的銷售模式是什么樣的，主要做哪些市場和客戶群體？
王縱：我公司是以傳統B2B、B2C銷售模式為主，而國內主要銷售渠道是自營官網與天貓、京東、亞馬遜等第三方平臺。
我們主要針對運動手表市場。客戶集中在20~40歲左右，熱愛運動、影視、美食，對新鮮事物比較熱衷的白領、小資人群，其中又以男性為主。
雨果網：請對比一下之前的銷售情況，目前出現哪些瓶頸？
王縱：盡管目前我們在國內運動手表電商行業銷量第一，但依然得面對第三方平臺流量獲取成本過高、環比增長緩慢的問題。
雨果網：面對傳統出口形勢不樂觀的情況，貴公司有做過什么樣的轉型嘗試？
王縱：EZON宜準是宜美的子公司，成立于2008年，是集設計、生產、銷售于一體的自主品牌，這些舉措就是為了應對這種情況。互聯網時代，最好的營銷就是產品，我們一直在探索智能與運動的完美結合并實現自我的跨越，讓更多用戶在實實在在的細節中體驗更方便、更有趣、更具活力的質感運動新生活。同時，我們也在不斷加強供應鏈的專業化管理，以便更好地發展。
雨果網：什么時候開始了解跨境電商？是否開始“觸電”？對這個新領域是怎么看待的？
王縱：我們正式開始進入跨境電商是在2015年3月份。跨境電商以開放、多維、立體的多邊經貿合作模式拓寬我們企業進入國際市場的路徑。也因為節省了大量中間環節，消費者擁有更大的選擇自由，不再受地域限制。這也是我們發展的一大契機。
雨果網：那么你認為傳統出口企業或者供貨商做跨境電商有什么優勢？
王縱：以我們公司為例，從事出口業務已有15年，對國外用戶的需求或喜好變化已有一定深度的了解。另外，在產品定位和工藝上我們都處于行業領先的水準，擁有較大的產品優勢。
雨果網：對于分銷給平臺賣家會給予怎樣的支持？
王縱：對于分銷商，我們會提供四方面的支持。
一是品牌支持，我們會提供境外的展會以及互聯網的推廣；
二是產品支持，我們會對產品進行實時、嚴格把控；
三是售后支持，我們可以做到售后無縫對接；
四是針對大型活動，會有其他特別支持。
雨果網：您認為轉型做跨境電商公司的難點是什么？可結合產品聊一聊。
王縱：跨境電商在全球眼光和本土化策略這些方面需要有敏銳的嗅覺，因為每個國家針對產品的需求都是有差異的，我們在這方面需要不斷及時調整。另外，跨境的支付、結款和物流環境，相比國內更加繁瑣，成本更高，周期也更長。
雨果網：您覺得這次展會與以往參加的有什么不同嗎？希望能達到什么樣的效果？
王縱：此次的展會可以說是跨境電商領域首次直接供需見面會，讓我們更直接、有效、多方位了解到跨境第三方平臺分銷商的具體需求，為我們的產品定位和優化提供信息。同時，也讓分銷商更直觀地感受我們的產品，了解產品的功能特征，以便他們更好地向消費者做產品說明。
所以，借此次展會，我們也希望能找到幾家在跨境領域中擁有一定實力的分銷商，達成長期合作，將我們的產品銷往世界各地。
【小貼士】EZON宜準以“創造質感智能運動新生活”為核心，整合全球頂級供應商技術，采用歐美及日本的高端產品配件，通過各項歐盟技術認證，為新一代運動達人提供更專業、智能、有趣的運動產品。EZON宜準產品銷往世界各地，在Wish、亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺均有銷售。11月27-29日跨境電商博覽會（同期28日舉辦雨果論壇NO.10）展位號5F05b，歡迎跨境電商小伙伴來展位洽談合作。
