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2015-11-17 10:14
11月27日—29日，福建省首屆跨境電商博覽會暨福建自貿區進口商品博覽會將于福州海峽國際會展中心舉行，雨果網線下實操會議“雨果論壇”第10期也將同期舉辦。此次博覽會旨在為跨境電商賣家與供貨商做出對接，幫助賣家尋找貨源，同時助力傳統外貿企業向跨境電商轉型。雨果網采訪了福州市網絡貿易商會會長、福州慧凱華工藝品有限公司的董事長李慧女士，請她談了關于轉型跨境電商的一些看法。
雨果網：李總您好，請先簡單介紹一下貴公司的產品。
李慧：我們公司于1998年開設工廠，2006年成立了進出口公司，現主要生產工藝燈。產品用環保紙張制成，多用于派對或婚禮裝飾。因為造型藝術感強烈，燈光較為柔和，也可用作客廳處的臺燈、吊燈和落地燈。可能國內消費者會覺得紙制品保留時間不長，但是國外消費者觀念不同，在他們看來，紙制燈使用一周便可以進行更換。
雨果網：那之前主要是采用什么樣的銷售模式呢？近幾年有沒有感覺到一些市場變化？
李慧：以前主要是通過廣交會和國外的一些展會，面對面與客戶交流。公司從2004年開始每一屆都有參展廣交會，而客戶大多數也來自其中。
公司產品主要銷往歐美市場，客戶是國外的批發商和進口商，但是近幾年也發現客人和訂單量在逐漸減少。由于外部市場的改變，許多客戶不愿意像以前一樣，留有太大批量的庫存，因此單量也逐漸變小。之前是集裝箱式發貨，出貨至少能有一個貨柜，現在情況就不一樣了。
雨果網：那么面對這樣的市場變化，公司有沒有開始一些轉型的嘗試？
李慧：我們有想過往跨境電商方面發展，現在也有小部分在開始嘗試轉型。因為電商更偏向于零售，工廠則長時間習慣了傳統批發，所以現在對于跨境電商的了解還處于初步階段。目前接觸較多的是阿里巴巴國際站，也有客人來詢盤。而現在有許多賣家都在做B2C模式，我們公司未來也很可能會涉及，因為整個時代潮流在變，公司需要做出積極的應對，開始新的銷售模式和銷售理念。
雨果網：在轉型做跨境電商的過程中，您覺得傳統外貿企業有哪些優勢？
李慧：傳統企業轉型做跨境電商有其特有的優勢，最主要還是表現在貨源方面。現在一些跨境電商賣家開始做個性化定制，而傳統外貿企業有自己的工廠，一方面可以保證產品質量，另一方面也可以自主研發設計，通過推出定制服務來增加產品的附加值。以前工廠接單是大批量的，一個月，三個月，甚至是半年的量慢慢生產，現在則需要轉變成小規模生產，但如果做到了這點，傳統的外貿企業有其相當大的優勢。
雨果網：貴公司也開始嘗試改變，那么您覺得這其中有何難點？
李慧：說實話，這關鍵在于人，人的觀念必須有所突破。雖然引進新型人才也是一種做法，但是公司成立了這么多年，更多的人習慣原有的模式，因此企業本身需要突破，結構也需要做出調整。傳統工廠轉型其實是一個從零開始的過程，我們都需要去適應從批發商到零售商的這種轉變。人的觀念如果改變了，那么公司轉型應該也就沒問題了。
雨果網：這次參加福州跨境電商博覽會，您覺得與以往有哪些不同？對這次展會您又有哪些預期呢？
李慧：以前參加廣交會和國外展會，接觸到的都是批發商，而這回帶領我們福州市網絡貿易商會的部份企業參加“福州跨境電商博覽會”也是第一次。因為即將接觸到的大多數是零售商，在訂單數量方面肯定會有很大的區別。
當然，參加展會總會有一些比較理想的設想，我們希望能順利地與分銷商談到一個共同的目標。當然除此之外，現場賣家都是比較有跨境電商運營經驗的，我們也希望通過多交流，了解目前跨境電商的氛圍。有一些賣家從2007或是2008年就開始從事B2C模式的跨境電商運營，我們也希望通過更多的經驗交流，達成互利共贏。（文/雨果網 黃婧）
注：若大家對工藝品感興趣，可以前往5C02L福州慧凱華工藝品有限公司的展位了解詳情。
