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2015-11-13 09:20
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國內不少分析者認為，如果做平臺類必然是二元法則，第一與第二打價格戰，第三就先死掉，第四第五更早就不見了。許多其他類型的商業模式似乎也是如此，可口可樂與百事可樂爭奪市場，非常可樂不見了；加多寶與王老吉競爭，和其正銷聲匿跡了；iPhone與安卓拼技術，諾基亞消失了。那么在進口電商平臺方是否也是如此？雨果網帶你一探，進口電商新興平臺如何做好選品，拿下貨源，在強敵環飼的競爭環境中站穩腳跟。
環境分析：價格戰過早開打，新興平臺仍有轉圜余地
如今進口電商平臺的情況復雜，天貓國際于2013年上線，京東全球購更是在2015年5月才正式上線，雖說兩大電商巨頭加入進口電商戰場已經隱隱有領軍風頭，但終究沒能在短期內力壓萬國優品、洋碼頭、蜜淘、蜜芽等平臺，加之2014年11月亞馬遜海外購正式殺入中國市場，讓進口電商戰局更加混亂，蘇寧易購、網易考拉海購、一帆海購、順豐旗下豐趣海淘、唯品會、聚美優品以及大大小小知名不知名的進口電商平臺如雨后春筍在近幾年中紛紛冒出。在這樣的情況下，價格戰仍舊在母嬰、美妝等熱銷產品中打開。雖然劇烈，但是波及面卻未見多寬，加之海外品類的引進尚還未完全拓展開來，這個時候留給還未能參與進口電商平臺的有心者們的，依舊是一片可選項頗多的局面。
廣州某進口澳洲保健品賣家Nico告訴雨果網：“所謂的老大老二兩強相爭，老三老四慘遭池魚之殃，這種情況之所以會出現，那是因為集中在同一品類上，或者老大老二對市場已經造成了壟斷，這個時候必須要決出勝負，價格戰一旦打起來，那是要花很多錢的，老三老四自然消耗不起。而進口電商目前不存在這樣的情況，因為再怎么打價格戰，也還局限在幾個熱銷品類中。其實像食品類等還是有較大的利潤空間的，這就給了新興平臺一個轉圜的空間。”Nico說，在這樣的情況下，對于新興平臺而言，做好主打選品很關鍵，找好貨源更加關鍵。
業內分享：從各方面抓效率，做好差異化才能立足
對于新興平臺而言，雖然進口電商亂戰局面給其創造了立足的契機，但是想要抓住機會，卻并非那么容易的。
重慶諾森比亞進出口貿易有限公司董事長鄭凈告訴雨果網，首先需要根據公司自身的條件，選擇市場定位。這些條件包括：海外采購渠道、國際物流、團隊建設、銷售渠道以及公司所處地理位置。“目前跨境電商平臺同質化比較嚴重，如果僅僅是為了跟風做平臺那會死得很快。就我自身的經歷來說，我覺得團隊建設是一個平臺是否走上正軌的關鍵。因為整個跨境電商所涉及的環節很多，如果沒有一個好的團隊來運營，那經營起來會很難。”鄭凈說，在品類方面，他最初也覺得母嬰是不錯的市場，但是目前同質化太過嚴重，他認為想要切入進口電商市場，現在可以考慮從美妝個護和日用百貨方面入手。
云猴全球購市場營銷總監黃秋萍則認為，目前新興平臺的貨源渠道主要還是建議保稅備貨和海外直郵兩種模式相結合。“保稅備貨適用于量大爆款，而直郵則適合做非標產品，一般這兩者搭配使用能夠起到比較好的效果。”黃秋萍說，在近半年來，進口電商方面發展非常迅速，線下O2O體驗店在半年內遍地開花，線上價格戰愈演愈烈，對于新興平臺來說，壓力顯然是不小的。她說，目前價格戰主要還是集中在標品中，競爭雖然激烈，但是也不至于波及太大，預計過不了多久，下一輪競爭將在目前非標產品中展開。“據我估計，下一輪爆發的，很可能在服裝鞋帽和3C產品這兩個品類中。”黃秋萍說，現在想要自建平臺的，不妨考慮在這兩個品類中做做文章。
對于新興平臺，黃秋萍建議還是要等一切都準備就緒了再上線網站，“上線之前做好萬全準備很重要，技術、人才、物流、支付等一切都是不可或缺的，尤其是在貨源的準備上。”黃秋萍說，以她參與云猴創建的經驗來看，貨源方面的把握是平臺能否迅速立足、發展的根本，穩定的貨源，就是進口電商平臺可靠的大后方，乃是三軍之糧草，務必要先行。
“對于接下來準備自建平臺的創業者，我有一句話，做到以下幾點，才有可能具備競爭力：模式特別、低成本引流、供應鏈具備優勢、產品具有差異化。當然，有句最忠懇的話就是，你的團隊很重要。”黃秋萍說。（文/雨果網 陳鍵彬）
