雨果網從外媒報道中了解到，阿里巴巴旗下的全球速賣通平臺正準備向俄羅斯零售商開放。俄羅斯電商市場蓬勃發展，而速賣通發展得更快。這一網上平臺，是中國網上銷售帝國Alibaba的一部分，發展得如此之快以至于今年早期，它的俄羅斯站瀏覽量超過了Facebook。

成功的秘訣在于價格。速賣通讓俄羅斯購物者接觸中國賣家。正當網上零售商深入俄羅斯貧窮內陸地區，速賣通產品以低廉的價格深受收入低的購物者青睞。

但自“雙11”開始，中國賣家必須騰出空間，因為速賣通首次開放其平臺給那些意圖增加曝光率的俄羅斯零售商。

20家俄羅斯企業率先加入，其中包括有自己網上零售店的零售商，像Technosila和 DIY這樣的電子品牌及園藝商品店200 Volt等，還有國際品牌俄羅斯官方分店，像家電零售商Redmond和化妝品品牌L'Oreal等。

11月以后，速賣通將增加更多的時尚品牌。據速賣通俄羅斯站首席執行官Mark Zavadsky稱，此舉是速賣通邁向成為跨國平臺，向世界各國銷售品牌產品的第一步。

對速賣通來說，開放其平臺將豐富其俄羅斯站的產品類別，同時與當地網上零售商合作也可擴大零售商的曝光率。

俄羅斯當地一家網上超市Wikimart，從“雙11”開始將通過速賣通銷售產品，它的創始人Maxim Faldin稱，他們正在試圖尋找更多的銷售機會，并且他們將扮演俄羅斯公司與速賣通的中間人，因為他稱速賣通是一個“非常復雜的平臺。”

速賣通正增加賣家，填補空白，同時不威脅中國的零售商。Zavadsky還說，新的品牌將以個人名義添加進來。像L'Oreal和Technosila這樣第一波品牌，銷售的產品將從當地采購，或者不遠千里從中國運送過來。其他公司，如服裝公司在此網站上的標價遠遠高于來它中國的競爭對手。

這些低價產品使得速賣通遠超當地市場。據調查公司Data Insight的數據顯示，去年俄羅斯電商銷售額增長超過40%，達6450億盧比（折合美元約100億），然而同一時期，該國速賣通的訂單量增加了400%。

這不僅要感謝中國這一供應基地，還應感謝有利的稅收制度。

根據俄羅斯大型網上零售商聯合協會Association of Online Vendors（AITC），外國網上零售商在俄羅斯網上零售市場上正獲得越來越大的份額，因為他們不必支付銷售稅，如果是僅供個人使用的商品，進口價值低于1000歐（1100美元）還可免交任何關稅。

AITC溝通負責人Yekaterina Shuster說這意味著外國網上零售商，可以以低于當地競爭對手20%的價格傾銷產品。然而相比之下，俄羅斯公司要是想向中國銷售產品則必須交13%到17%的銷售稅和9.5%的進口關稅。

但這稅法正中速賣通下懷，俄羅斯蕭條的經濟似乎開始出現增長的勢頭了。

去年，石油價格突然下降嚴重打擊了俄羅斯經濟。在過去的12個月里，俄羅斯消費者不得不轉向廉價的品牌來縮減將近10%的開支。

AITC稱經過了多年的快速增長，今年俄羅斯電商市場將保持平穩。但平靜的背后將會是巨大的轉變，它補充道：當地賣家將促成訂單，同時從海外運送貨物將使他們的市場份額從2014的30%增長至35%到40%之間。

速賣通將是獲利最多的。根據Data Insight，網上購物增長最快的地區平均工資要低于莫斯科平均工資的一半。去年，72%的海外訂單來自中國，高于2013年的45%。

簽約入駐速賣通平臺的俄羅斯商家都想分得一杯羹，但他們可能會發現沒那么簡單。

即將在速賣通上銷售產品的服裝品牌Baon的商務總監Anna Sirotkina說：“俄羅斯每一家網上零售商都努力尋求區域擴張，而這一中國網站將成為主力隊員。這是一個增加受眾的機會。”但Baon的產品平均價格為1萬盧比（折合美元155），差不多是速賣通上產品平均價格的5倍左右。Sirotkina還說：“‘雙11’我們拭目以待，看我們的顧客是否與速賣通的一致，我們有點擔心。”（編譯 雨果網/方小玲）