盡管傳統(tǒng)的美國(guó)與西歐有著巨大的成熟市場(chǎng)，但是電子商務(wù)的增長(zhǎng)區(qū)域已經(jīng)開始向南部或東部轉(zhuǎn)移。神秘的拉美與非洲市場(chǎng)將成為跨境電商的下一塊開墾地。

那么拉美與非洲市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？存在哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？中國(guó)賣家又該如何開發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)？在11月6日的Linio&Jumia賣家見面會(huì)上，資深賣家黃建文帶來(lái)了主題為“資深賣家談跨境電商的未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的分享。

歐美市場(chǎng)越來(lái)越?jīng)]錢賺，拉美、非洲才是跨境電商的春天

黃建文從事跨境行業(yè)近10年，2個(gè)月前啟動(dòng)拉美、非洲市場(chǎng)，他表示歐美市場(chǎng)現(xiàn)在的錢越來(lái)越難賺，拉美、非洲才是跨境電商的春天。他舉了一個(gè)例子。一款有圖案的打底褲，在義烏一次性采購(gòu)2000件，單價(jià)約為6.8元，淘寶上售價(jià)10元，放在拉美、非洲電商平臺(tái)上，可以賣到20美金，利潤(rùn)差很高。而類似的褲子在歐美市場(chǎng)上只能賣3.99、4.99或5.99美元，綜合下來(lái)，根本沒有利潤(rùn)可言。此外，歐美市場(chǎng)已經(jīng)成熟，賣家們不得不面臨價(jià)格戰(zhàn)。一個(gè)產(chǎn)品你賣10美元，他就賣9.99美元；你賣9.99美元，他就賣9.98美元。他的做法就是干脆把價(jià)格提高，反而賣得好，因?yàn)橄M(fèi)者覺得產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢。

相對(duì)而言，拉美、非洲這兩塊未被開墾的處女地在商家們眼中還是極富吸引力。“我們剛開始在linio、jumia上做圣誕燈，這個(gè)燈成本價(jià)為125RMB，我們售價(jià)為300RMB，一個(gè)多月，一個(gè)都沒有賣出去，但是流量在不停的增長(zhǎng)，最終有買家忍不住下了單，可以看的出來(lái)利潤(rùn)差非常高。但是如果將它放在歐美市場(chǎng)售賣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越?jīng)]錢賺。”

選品：從家居、3C品類著手

黃建文表示拉美、非洲市場(chǎng)尚未成熟。正如十年前，我們?nèi)绾慰创馈⑷铡㈨n的產(chǎn)品，現(xiàn)今的拉美、非洲市場(chǎng)就像10年前的中國(guó)一樣，沒有想象中的復(fù)雜，也不激烈，需求也沒有那么高上大。他認(rèn)為中國(guó)的賣家要想掘金非洲、拉美這兩個(gè)市場(chǎng)，可以考慮從家居、3C品類著手，或是將一些正在其它平臺(tái)上正在肉搏的品類放到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)。

“其實(shí)，對(duì)于新的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么產(chǎn)品都很好賣，類似帽子類的商品賣的都十分貴。如深圳的賣家最有優(yōu)勢(shì)是電子產(chǎn)品。在深圳采購(gòu)一款可做車充的藍(lán)牙耳機(jī)大概65元，在亞馬遜上賣的是29美金，類似的產(chǎn)品搬到拉美、非洲都十分有前景。”

在此，黃建文著重提醒的一點(diǎn)是賣家在選品上切忌盲目跟風(fēng)，要有自己的定位，有屬于自己的產(chǎn)品。他提到一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)好賣的產(chǎn)品，全球都很好賣，但是只要中國(guó)人一賣，這產(chǎn)品就無(wú)路可走了。

黃建文還表示，在開發(fā)產(chǎn)品階段，賣家可借助淘寶。從淘寶上采購(gòu)收集很多產(chǎn)品的圖樣回來(lái)，一天刊登30-50個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品賣得多，賣得動(dòng)，就從淘寶上采購(gòu)回來(lái)，再發(fā)往非洲拉美地區(qū)，這樣可以保證沒有風(fēng)險(xiǎn)，最起碼沒有庫(kù)存的壓力。需要注意的是，淘寶上的產(chǎn)品視覺營(yíng)銷效果不好，一般的做法是將產(chǎn)品采購(gòu)回來(lái)后，重新拍照，遵照國(guó)外人的審美觀進(jìn)行處理。

注意：賣家需警惕收款風(fēng)險(xiǎn)

目前而言，電商在拉丁美洲、非洲地區(qū)仍面臨很多發(fā)展挑戰(zhàn)，特別付款方面的問題。黃建文表示在拉美、非洲地區(qū)收款還存在著一些不確定因素。首先，付款方的問題。部分拉美的客戶存在付款不痛快的問題。其次，付款過(guò)程中遇到的問題多。第三，相對(duì)而言，騙子不少。

在拉美、非洲能夠用手機(jī)買東西的人，特別是買貴的或?qū)嵱眯院軓?qiáng)的商品的這部分人群素質(zhì)偏高，在支付的時(shí)候也比較痛快。黃建文特別提醒做小商品的賣家當(dāng)心。另外，關(guān)于糾紛的問題目前還沒有得到妥善解決。

黃建文還表示賣家需密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣撸駝t很容易竹籃打水一場(chǎng)空。（整理/雨果網(wǎng)  湯幼玉）